拼多多直通车省钱技巧大揭秘！

无形之刃

直通车是拼多多的重要流量来源之一，我们怎么可以做到直通车的省钱省油又能达到最大的效果呢，今天我给大家介绍一下经验。

拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，我今天主要给大家讲付费流量里面的搜索直通车。

我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者。

搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。

扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。

扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。

现在我们了解了拼多多的扣费规则以后可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高。怎么可以提高质量分呢？

首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成。

经常有人说直通车调整一下就可以省钱，吹牛呢？直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以，我们今天就来说下构成直通车提升的三要素。

曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。

点击率，有的时候一张好图可以成就一个爆款，昨天有个朋友找到我，说看下直通车。他也是个比较厉害的运营店主，拼多多棉花大王，西域巴郎，拼多多棉花类目第一，大学生创业。

巴郎说了，店铺的直通车一直很费油，有没有办法能优化一下，我们商量了一下，对一个小爆款做了一下优化。

原来他的直通点击率是5个点，但是他里面有一个创意图点击率是7个点，我们直接把其他两个点击不好的图删掉了，瞬间直通车提升了两个点的点击。我可能说的不是很清楚，我直接上图：

现在我们看到他的直通车有四张创意图，其中两张的点击都没有超过四个点，我们把他的两张点击不好的图片删掉以后，他当天的直通是在六点多。

也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击，直通车的点击率的质量分瞬间提升，做到这些是不是就做完了，当然不是。

我们商量了一下，在晚上的时候，我们在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化，大家可以看下优化以后的直通车数据，打到了惊人的9.63个点，也就是说每一百次曝光增加了4个点击，这个就很恐怖了，大家可以看图参考一下。

所以点击率和我们的创意图是有关联的，我们图片越好，点击的人越多，我的点击质量分就越高，我们的排名就会越靠前。

点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去？

不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。

首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功。

这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的。

就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。

转化率，这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功。

首先我们要知道影响转化率的几种原因：第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了。

第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点。我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好。

第三点，做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。

在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的。

我在这里给大家贴一张我的车图，产品很一般，但是因为我了解了规则，我把质量分做到了满分。

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赵伯乐

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