拼多多秒杀运营秘籍，商家必备的流量获取方式

无形之刃

有的商家用秒杀活动进行测款，通过率怎么高得起来？商家自己都不知道商品好不好卖，审核人怎么敢把这千万级别流量的资源位给到这样的商品？商家要有自己的运营节奏，有计划有准备。所以在进行秒杀报名前，一定要进行测款。

一、秒杀运营节奏

（1）测款期：优选爆款，精准推品

通过测试来试探宝贝（包括款式、创意、标题和图片）对市场的吸引力。



（2）预热期：营销刺激，吸引用户

通过优惠券、开抢提醒、预热可购买等方式抓住预热流量。

（3）活动期：流量井喷，充分利用

主动出击，了解活动的爆发节奏，做好服务和销售监测，有侧重的进行营销。

（4）余温期：把握余热，稳定效果

活动结束初期的流量红利期，是捡漏的好时期，也是用户回访的高峰期，充分利用余热，稳住日销。

不同平台的用户群体都不一样，用户的基础不一样，后台运营逻辑更不一样。不同平台可以借鉴，但是不能一味的把其他平台的运营经验和测试结果照搬过来，要充分了解平台玩法和规则，才能玩得好。

二、测款期—市场环境分析

（一）了解自己的优势

大厂生产力优势

货源充足的供应商

运营能力强的经销商

（二）了解市场需求

市场环境

消费者喜好

季节需求变化

（三）选定重点商品

分析竞争对手的策略

分析成功商品的运营模式

选择竞争模式

选定几款重点商品

充分分析自己的优势和市场需求，知己知彼，选择适合自己的商品运营策略，不盲目跟风。

三、测款期——测试环节

忌：通过个人主观判断一个款式的好坏

宜：用数据来分析，数据是消费者的选择

以转化率为核心，通过三个方面进行测试：

1、测试方法

①店铺推荐位

把需要测的款放在具有统一风格，并且日常在销售、有一定的流量的产品下面，这样测款是准确的。

②消费者调研

了解目标用户的喜好，需要一定的成本。

③广告投放

通过可控的成本去做一些测试。

2、图片测试

同个商品进行多个主图测试，看看不同的主图点击率情况如何，选择最好的点击率主图。拼多多上有很多淘系商家，注意千万不能直接搬运淘宝的测试数据，多多用户的喜好和淘宝有很大的差别，所以要重新进行测试，建议在测试前多了解一些前辈的经验。

①不盗图，避免撞图

②突出商品亮点

③美观大方

案例：【图片宜美观大方，且尽量避免撞图】

小卖家，没有美工，直接用“超级店长”上传的供货商的链接，结果去拼多多一看到处都是长的一样的宝贝。

在销量5000左右的时候去报限时秒杀，因为没有突出的风格并未通过。于是请了专业人士去做展示图，确定了现在清新、简单的风格，换下了之前的牛皮癣图。