拼多多多多进宝引爆产品，快速增加引流量

无形之刃

产品没有基础销量和评价，推广效果不好怎么办？上不了活动怎么办？多多进宝就是一个非常好的应对这种情况的工具。

但是不知道策略和方法，也不懂得如何使用多多进宝进行有效的推广？继续看，学习用多多进宝打造爆款！

一、多多进宝爆款打造总体思路

多多进宝自推出以来也涌现出了一些优质的爆款，不同类目都有。

所以到底如何打造一款热销爆品？充分运用多多进宝的推广特点，聚焦关键要素，并选择一个玩法类别，来打造一款热销爆品。

（一）多多进宝的推广特点

1、以推手分享为主，尽一切可能调动分享的积极性。

2、极为快速地积累基础销量，充分利用快速上量的特性匹配活动和广告。

（二）关键营销要素

以推手分享为主，尽一切可能调动分享的积极性。

（1）吸引人的分享价值点

①选品

②话题性

③卖点

④利益点

例：小猪佩奇很火的时候，多多进宝上该类产品就卖得很好

（2）相对更高的获利空间

①优惠券设置

②佣金设置

（3）足够打消顾虑的信任背书

①口碑

②供应链（产地）

③服务（退换货）

④品牌

通过以上这些形成更广泛的分享力度，触及更多的人群。

（三）玩法类别

极为快速地积累基础销量，充分利用快速上量的特性匹配活动和广告。

（1）阶梯价

低价起量，高价获利；

（2）限量秒杀

充分降低出货门槛；

（3）平台活动叠加

流量补充，提升排名；

（4）品牌背书/高佣金

单点突破，迅速裂变；

通过以上这些可以更快速的提升商品权重，更易入选活动推荐。

二、案例：陕西绿心猕猴桃的爆款打造

（一）聚焦关键营销要素

聚焦选品、卖点、利益点、供应链和服务这些关键营销要素，打造具有强吸引力的主图和高转化的详情页，把它们呈现在前端。

1、分享价值点——选品

选择一个具有分享价值的差异化商品，充分调动推手的分享积极性。

（1）高价值激励

仅通过一个小小的分享，既能体现助人为乐的高价值，又能获得心理层面的满足感和成就感。

（2）符合平台的主基调

正能量，更加受到运营小二们的重视；

通过宝贝详情，让助农的核心价值更好的体现。



2、卖点——强吸引主图

什么样的主图更容易被分享扩散？

（1）主图的处理

突出水果最吸引人的卖点——美味多汁、诱人食欲

（2）轮播图的处理

四张图通过各种食用场景反复强化传达水果产品最吸引人的卖点——美味多汁

3、卖点、利益点、供应链、服务——高转化详情页

（1）通过色、形、香、味进一步强化美味多汁的卖点。

（2）通过产地的优越性增加自身独特的差异化卖点

（3）通过营养价值、更多的食用场景展示产品的利益点

（4）添加暖心贴士、退换货和理赔标准等打消客户最后的顾虑，强化信任背书

通过主图、详情页等核心触达点，将选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素的优势进行精准呈现，充分调动起推手的积极性，尽可能形成最广泛的分享和扩散，为后续的系列营销动作做好铺垫。

（二）选择玩法类别——阶梯价推广

在玩法上主要采用的是阶梯价的推广方式，先低价迅速上量，逐步增加利润，直通车辅助，再去上活动。

一阶段：优惠券、佣金双高，迅速上量

• 与其他竞品相比更具竞争力的优惠券和佣金
• 在水果中获得最高的关注度和分享率
  

（1）操作

• 0基础店铺0销量单品
• 设置团购价12.9元
• 专享优惠券6元
• 30%佣金
• 券后价6.9元
  

（2）成果

• 上线多多进宝不到1天
• 推广7000+单
• 自然搜索排名从0上升到17
  

二阶段：降优惠券，佣金不变，增利润

具备了一定基础销量后，降低优惠券价格，获取少量利润。

（1）操作

• 设置团购价12.9元
• 专享优惠券3元
• 30%佣金
• 券后价9.9
  

（2）成果

订单量增至10000单，利润有所上升

（3）阻力

但随后增速放缓，需考虑其他的刺激方式，比如CPC的搜索推广。

三阶段：直通车辅助，保持销量继续增长

有较好的商品销售权重，增加直通车推广，获取更多的搜索流量，同时取消优惠券，获取更多利润。

（1）操作

• 设置团购价12.9元
• 专享优惠券0元
• 无佣金
• 进行搜索推广
• 待增速回升后将团购价提为14.9
  

（2）成果

• 订单增速有所提升
• 搜索排名上升至TOP3
  

四阶段：恢复原价，上活动，增加利润

有了非常丰富的前期积累，口碑销量双佳，对接类目运营和活动资源，二度爆发。

（1）操作

• 恢复原价16.9
• 报名相关活动，获得更多流量
  

（2）成果

• 订单增至30000+单，利润进一步提升
• 搜索排名上升至TOP2