拼多多新品如何破零：店铺内外结合快速起量策略（2）

无形之刃

说到新品破零，很多新手卖家根本不知道怎么去做，也压根都不知道新品破零的意义。

为了不被商家坑，或者避免买到的东西质量比较差或者其他情况，不少买家在拼多多购物或者其他平台购物都有一个共通的习惯，就是凡事看到没有销量没有评价的商品都不会去下单，只要看到的商品销量或者评价足够，才会选择性的优先去购买。

一、店铺商品关联销售推荐技巧

（一）店铺推荐销售的特点

关联销售工具：

关联销售是提升店铺新产品销量的破零利器

套餐搭配：

通过店铺已有的爆款，做搭配的套餐，带动新品破零，提高流量的利用率

优点：

一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。

缺点：

速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差

建议：

搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大，否则效果不佳。

另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买？这样买的好处是什么？有多实惠？这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐就什么都不管了。

（二）商品关联销售推荐是什么?

商品关联推荐是商家给某一个商品自主设置关联商品，展示在店铺详情页中，帮助提升销量的一个工具。

特点：

1、设置商品关联推荐后，推荐商品展示在消费者端的商品详情页中。

2、6个关联推荐位，前3个支持商家设置，后3个由算法智能推荐。

3、前3个关联推荐位中，已售馨、已下架和未设置的推荐位，将由算法智能推荐补足（部分近期无销量的店铺没有此功能）。

优势：

1、设置与主商品相关联的商品，可有效提升店铺转化率

2、引流款搭售利润款，爆款搭售新款，可以合理分配利润

（三）商品关联销售推荐的方式

一般情况，商家可以在商品关联推荐处设置相似或者互补类商品。

1、同类产品关联

例如你的产品是裤子，那么可以选择将风格相似、价格接近的款式作为替代的产品，如果买家不喜欢当前的款式，可以有更多的选择提供给消费者。

2、互补产品关联

属性互补：

日用品类目的产品就比较常见，例如洗发水、洗衣液的容量款式香味不同，不同容量和不同款式供消费者选择。

功能互补：

好比上衣和裤子、充电线、耳机、充电宝等是互补，消费者买了其中一样产品，也会缺另外一款。

价格互补：

一般买家在购物的时候都是会凑单达到优惠券的门槛，所以就会选择价格能达到优惠券门槛又互补的产品。

3、爆款新品关联

通过爆款产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。

（四）商品关联销售推荐设置步骤

1、设置路径：

【商家管理后台】-【商品管理】-【店铺推荐】-【商品关联推荐】

2、查找将要给予设置商品关联推荐商品的主推商品，注意：可以通过“全部”“在售中”“已售罄”“已下架”筛选主推商品；也可以在搜索框中输入商品ID和商品名称查找主推商品。

3、编辑选择要推荐的三款宝贝，成为店铺推荐位1、2、3。

（五）店铺推荐之商品置顶特点

1、设置商品置顶后，置顶的商品展示在消费者端的店铺—全部商品—默认中。

2、最多支持5个在售商品置顶，其余在售商品由算法进行千人千面智能推荐。

3、已售馨、已下架的置顶商品将自动取消置顶。

（六）商品置顶优势

1、店铺流量

合理利用店铺整体的流量，提高主推产品的销售

2、消费者

根据消费者的的浏览记录、消费习惯，将他们有关的产品优先展现，从而提高整体商品的销量。

（七）商品置顶设置步骤

设置路径：

【商家管理后台】-【商品管理】-【店铺推荐】-【商品置顶】

添加商品注意：

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