拼多多广告出价背后的“秘密”揭秘

无形之刃

问：产品关键词质量分10分，每天降低一点出价，质量分与流量没变，但感觉转化下降了，交易量也下来了?

答：上下坡法对于降低花费来说确实是有效果的，但也有些商家反馈出了上述这样的问题，所以下坡法也是有优劣的。

优势：压低CPC，是可以降低花费，也可以做到保证流量稳定。

劣势：不能保证流量质量。因为降价在质量分不变的情况下，本质上（只要非冷门关键词）始终是会导致排名下降。

排名下降，就会导致流量质量下降，因为我们也拉过排名对点击率的影响的数据。排名越靠前，商品的点击率越高，转化率大体也呈这个趋势。这也就解释了，为什么质量分没变，出价降低了，对转化有影响的深层次原因！

备注：看图可知，当出价在不断提升，流量的质量也会不断的提升，所以也不能一味的追求出价降价。流量质量可以简单理解为，流量的点击率与转化率。

（二）展位对点击率的影响

拼多多无线端的产品越靠前，被点击和产生的转化的概率就越大，这是一个整体的趋势。

从图中可以看出，当质量分一定的情况下，出价越高，排名越高，展位越高，流量质量就越高。

二、高价推广要点

问：为什么我在推广提高出价时，各项数据都会下滑？

答：主要问题是两个。

第一点：是对数据反馈后的把控能力不足。就是提价后，数据量会上一个台阶。但对产品或在推广操作上是否有跟进的操作，而不只是单纯的提价。

举例：有一个曝光，一个点击，那就是100%点击率的，似乎是高于行业水平了，看起来效果不错，但提价之后数据提升就没有那么明显。

因为达到一定量级之后，可能是一万甚至是十万的曝光，那么数据指标的水平肯定是在行业平均水平浮动，优秀的话可能会高一点，但不可能像数据量很少时候那样达到100%的点击率的。

第二点：是产品本身是否具有推广潜力。产品是否支持你提到这个价格去推广。

（一）第一点解析——把控

出价提升后，预算没有跟进会导致提前下线，错过其他时间段的流量，使效果下降。

提价后数据变化会加快，对报表数据的关注频率需要增加。通过数据不断调整推广相关设置。

例如：关键词流量来源侧重，流量出价都提升了之后，不好的关键词是降价还是删除等；定向及资源位的侧重溢价调整等。

提价后，推广流量提升数据下降，对应数据做好产品相关跟进的调整。

例如：点击率下降，尝试测试更好的推广图；转化率下降，不断完善产品内功等。

案例：

当排名靠后时，广告位上的产品售价是49.9，销量是7000+，周边自然位置的商品销量都差不多，但是比广告位上的商品销量要低一些。

当排名靠前时，广告位上的产品售价是96，销量只有1000+，周边自然位置的产品价格明显就低很多，而且销量都在几万+。

排名靠前的商家往往都是一些TOP商家，要完善好自己的实力才能去竞争，或者说在某方面具有一个很突出的特色，比如说销量不高但是价格比较低，低0.5元，1元等。或者说商品的图片做的真的很好，能让点进来的顾客认可96元的价格，也是可以的。

所以为什么提价之后一些数据指标会下降？因为提价之后你的位置就变了，你的竞争对手也改变了。价格、销量、图片上的差距，导致CTR\CVR上的差距。

可以在选词上下些功夫，关键词错位推广，避免这样的情况。以上描述的情况大多发生在一些热门的关键词上。

（二）第二点解析——商品潜力

你的产品需要支持你提价的空间。

问：商品应该定多少的价位？应该保证多少的利润率？商品利润率低应该怎么办？

根据行业数据再结合自身产品的一些情况大体可以计算出这个产品是否适合推广，或者说进行推广需要进行哪些调整。

某类目案例：

如果销量上来了，大体上都是呈现这个模式。很多小商家的数量级比较小，做付费推广的时候是一定要有利润的，没有利润需要零售，卖货少时成本是很高的。

所以肯定是要有一定的利润率的，要把推广做起来之后，利润率才能降低，因为成交数量级上去了。拼多多流量如何加权