拼多多年售3000万实操高手教你提高转化率（2）！

无形之刃

（五）SKU权重

链接权重和SKU权重是相辅相成的。比如你的商品是39元，链接里的sku是这样分配的：红/白/黑三种颜色，M/L/XL/XXL四个尺码，也就是12个sku。假如每个颜色的每个尺码都卖了10件，一共就是120件，那么GMV就是39*120=4680元。

如果此时你觉得白色的款不好卖了，想要

改动sku把白色删除了，那么对应的4个尺码都要删除，那么总销量就是120-40件，总销售额就少了39*40=1560。此时显示的销量在30天的数字是不变的，在搜索页面上仍然显示的是120件，而不是80件。

此时测试出来的在平台未改版之前，报名活动是需要有一个最低销量的，当显示的销量是120的时候，删除了一个sku，此时去提报活动，会提示当前销量不足100，不满足报名条件。所以在商品上架之前要先做好sku布局，千万不要改来改去。

（六）单品权重提升逻辑

权重提升就是排名的提升，也是爆款量的提升，分为关键词排名深度和关键词排名广度。深度就是排名的高低，广度就是词的多少、渠道的多少。

先做深度，再做广度，先把一个词的排名和权重做起来，然后再增加其他的关键词，这样可以节省很多的时间和推广成本。

比如有一款链条斜跨的透明包，有的人会搜索链条包，有的人会搜索斜挎包，有的人会搜索透明包，这就是广度，是三个不同人群的不同需求。

要先选择一个关键词渠道，选择一部分人群先把它做好，这样投入成本小，人群精准，见效也比较快。

可以去【商家后台-推广工具-搜索词分析】里面查看这三个词的搜索人气，哪个高就选择做哪个。

假如斜挎包这个词的搜索人气最高，那么就先做‘斜挎包’和‘斜挎包’相关的词。再把这些词的质量分和排名做的足够高，数据足够好，此时再加入‘透明包’相关的关键词。

依照这个逻辑思维进行操作，会比较节省时间，人群相对精准，推广花费也会比较低，收割还可以提前。

（七）产品标题和关键词匹配权重

标题、关键词、类目、属性和价格都会影响权重，其中主要的就是标题，因为标题是流量的入口，是整个链接流量结构的组成。

关键词、类目、属性和价格最后都要匹配到类目的关键字里，也就是说在发布产品的时候，要考虑好产品的一致性、人群的一致性、属性的一致性，最后都能匹配到标题上，形成一致性。

这样才可以做好基础的权重，才不会影响以后推广的花费和人群的精准度。

（八）类目

在发布产品的时候，例如产品是打底裤，在发布的时候可以进行搜索，搜索后看结果哪个分类是正确的。