如何在淘宝逆袭？打造百万销量店铺的经验分享！

无形之刃

经过长时间的市场沉淀，电商的体制逐步完善，淘宝的玩法也是看着变化的，千人千面的出现，导致做店铺精细标签越来越重要，然而淘宝的多玩性，导致店铺打造爆款需要注意多维度调整，同时也要把控更多的因素。

做淘宝做的好的商家，基本都会有有一套完整的体系和整体的思路，到了什么点，着手去做什么工作，去优化什么数据。所以我们在创业的时候，首先要把基础功做好，爆款不是平白无故店铺就自然起来的。

选择大于努力

因为大数据下，店铺起步不同，而且产品基础不一，所以复制别人成功的路，细节不一定可以照搬照抄。背景不同的情况下。盲目攀比伤敌一天自损八百。直通车拉流量小白商家直接高价引流，店铺基础没有达到那么层次，ppc居高不下，在有钱的你也会难免感叹淘宝难做，这时候重点是入手内部优化，考虑关键词，考虑如何降低ppc，精准人群，后期再去低价卡位，带动自然流量，这是有先后顺序的。

同样的选品也有先后顺序，做爆款过程中发现产品不行，从头再来，等于在做无用功，在选品方面首先你要认识一点，你是买家你会选择什么样的产品，再去结合自己的实际去卖什么产品。

这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，结合自身货源，和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。

类目下款式推动的方向

这里说的怎么去选择爆款，做这个工作之要先有行业宏观把控，具体点就是自己心里有大概的方向，别人说的精华就去采纳，糟粕呢自然不必理会，重要的做店铺不要太耿直，条条大路通罗马，细节决定成败，在走时候根据具体情况针对调整调整步伐，走最好走的近路。

爆款的选择不能靠感觉，通过直通车测试，数据是最有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。图片创意选好，这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据：一，访客数还有点击率 二，收藏加购指数，综合评定，根据宝贝量的基础，判断推广的一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。整个过程大概维持3天左右，太长的话，宝贝的基础不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。

带动访客逐步拉升权重

主推款式确定下来就去推广，现在淘宝不是直接把宝贝上架通过刷就能做爆的时代了，不管你是刷单还是淘客，最终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动最直接的工具就是直通车，对于精准人群的把控，搜索入口卡位的优化。不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。所以接下来很长时间的任务就是直通车优化的问题，技术好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。

优化过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样的店铺基础去判断店铺适合参加的活动呢？

指定出专门的工作计划表，根据销量做出，短期目标，长期目标。比方出店铺500的销量基础，根据本身客单价这时候去做淘客冲击更高层级，也可以去做淘宝的有好货的活动，但是对应的活动也会相应的打乱店铺的人群标签，低消费人群让人很头疼，所以做活动过程中，直通车的人群是必须要重点优化的，也就是我常说千人千面下，人群的重要性。

爆款单品如何带动整店

单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款大量访客数据下，带动的店铺的其他宝贝的销量。所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局。

一个店铺必须要有合理的分配：

一，引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间目的就是走量，提升店铺的人气。选择注意的就是尽量注重转化率高，地域季节限制比较少的产品。

二，活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。所以质量有保证的情况下，利润空间可以必要的舍弃一些，款式要受大家喜爱，目的在于让买家看到平时与活动的差距，平时100块宝贝活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。

三，利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，质量保证，他们的需求是个性化，所以价格不是首要考虑的因素，所以推广的时候可以定向操作，对目标人群高溢价操作，提升销量。

四，高端款：这个是小定位人群，目的提升店铺的品质和形象，走高端路线，但是注意的点就是上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话也会影响店铺的动效率，也是要分出一小部分精力去维护的款式。

店铺瓶颈期规划，突破新高

随着直通车优化投产的提高，开始逐步加大投放，付费流量入口也越来越大，爆款的销量增高，这时候要考虑的问题如下：

一，人群如何去精准？

对于中小卖家来讲，店铺预算有限，人群精准要做的话，可以重点操作核心用户，根据自身类目情况圈定符合的自定义人群，高溢价比例操作，综合评估访客，购物意图多维度的去发觉适合宝贝的人群。但是当店铺本身基础权重不高的店铺，本身没有流量，那就不建议去做定向这块的操作了，还是从关键词入口，把访客的缺口打开，提升量的基础，再去操作事半功倍。

二，付费流量占比太高，怎么带动手淘自然流量？

自然流量本质上与直通车的流量关系不大，为什么这么讲，直通车能带动自然流量原理是通过直通车提升店铺的权重，宝贝的权重。优化好内部工作，当你的点击率，转化率持平行业优秀水平，人群圈定比较精准，能维持一段时间后，手淘搜索流量系统就会匹配给你，当刷单做店铺死了以后，直通车推广的技术就显得尤其重要了。

三，定向流量入口想要把控，怎么提高转化？

定向的入口流量十分庞大，很多商家都要占有一席之地，但是庞大的流量下，很多商家这部分流量，转化率却是低的可怜。我们知道定向主要入口在于猜你喜欢的流量，那猜你喜欢把控的话，主要在于图片的创意性，标题不要过于简单，于标签无关的信息过多，前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取，哪怕不做也不能宁缺毋滥，要是做了优秀的美工是很重要的，点击率，转化率都会有一定的影响。

四，产品基本定型，主图标题详情页不敢微调，如何突破更多销量？

产品逐步走上正规，很多商家的初期没有把控好，后期产品有的一定的销量，不舍得换句话说不敢调整主图或者详情页，那这块到底怎么做才能在保证点击转化不掉的情况下去优化。别看微调但也会直接很多的销量，所以这块优化要跟上台手术一样谨慎，逐步优化观察，一段时间后，看点击这块的情况，持平的话可以继续换下一张图，略低的话，观察1-2天，没效果还是把之前的还回去在稳定一下情况，过段时间再去更换。不要这个不行紧接着换下一个。操作的同时直通车要投产情况，适量加大投入，数据会更精确，换的时候凌晨操作，避免流量高峰期。

等等一系类的问题，淘宝市场瞬息万变，慕容的老粉丝应该知道，具体步骤之前的帖子都有专门讲解，详细的实操可以去翻阅慕容之前的文章。

爆款到了瓶颈需要进一步优化，除了内部的直通车优化操作，还是要把控大局。

店铺活动也是要跟上，根据类目还有店铺基础，淘抢购，有好货活动，淘宝直播，都是流量的入口，提升销售额，这些都是要关注的，像站外抖音最近十分火爆。

抖音去年全面开通的商品橱窗功能，加入购物车权限，双十一期间，有账号创下一天10万件的记录，不禁让人深思，这个平台的庞大流量入口，对电商的推动趋势。

网红李佳琪直播5分钟卖出15000支口红，淘宝服饰网店“晨妍的小讨喜”8个月抖音从0基础的小店铺一越成为销售额破千万的4皇冠店。

慕容想说的是这些都是小部分案例，但更多的是很多人看到了商机，奋不顾身的投入抖音，结果顾此失彼，店铺依旧没有起色，精力倒是付出不少。

这是一个维度的问题，抖音该去做吗？做、但是要在合适的时间节点去做。结合自己的资金情况，还有精力。更多的是结合自己当前的店铺基础。

因为抖音推广和官方平台工具的差别在于：流量的精准度，还有一方面就是稳定性。举个例子就是网红和明星的区别。店铺突破的时候可以必要的抓住身边可以利用的一切资源。

老客户维护：

粉丝维护是做店铺贯彻始终的一个点，打个比方，开公司是把重点放在培养新人上，还是把公司老人维护住，本质是一样的道理。那老客户维护需要注意的点：

可以适当定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，把老客户集中起来，建立好友交流群，让他们去热爱，研究你的产品，利用老客户营销，出了新产品可以适当的给他们“内部价”，得到更好的体验，从而帮助维护品牌，达到更好的转化。

这些都是需要做的工作，店铺想要快速做出爆款，重点在于细节的把控，直通车拉升访客，带动自然流量，同时活动，站外的把控突破新高，配合老客户维护转化，打造爆款没你想象的那么难，更多的细节，像定向，人群的控制，篇幅有限，不去细写了，请读完评论区，顺便留下你的意见。

Jim

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