跨境电商新手必看：从零开始如何开展跨境电商第一步？

网络幽魂

随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay等主流平台了，那么2019年，对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢？

（1）跨境电商平台选择：

做跨境电商有许多平台可以选择，而对于国内的诸多跨境电商卖家而言，主要选择的有速卖通、亚马逊、eBay及Wish等四大主流跨境电商平台，这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于出口企业来说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

跨境电商平台—亚马逊

亚马逊：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品。

亚马逊对有拓展全球业务需求的商家而言，尤其是对美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙几个国家市场，亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大，活跃用户3.1亿，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿。FBA是亚马逊提供的一项特色服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。跨境电商怎么做?

跨境电商平台—速卖通

速卖通：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

速卖通在2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。跨境电商怎么做?卖家跨境电商平台—eBay

Ebay:全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

eBay 也是最大的电商网站之一，拥有23个国际站点，并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年，eBay 卖家达到670万，在全球190个市场销售产品。

eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说，这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年，新品，二手货甚至独一无二的产品都能在这里找得到。

就销售而言，它起初主营二手货，经过发展之后，目前eBay 上销售的新品占81%，卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。跨境电商怎么做?卖家做跨境电商的步骤和规划

跨境电商平台—Wish

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1+1模式很火爆，客单价低。

成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关，专注于折扣和移动购物。自成立以来，年收入翻了一番，首席执行官Peter Szulczewski表示他们计划在2018年再次取得如此骄人的成绩。

Wish还拥有商家100万，销售商品超过2亿件，这着实令人印象深刻。他们独特的商业模式基于折扣产品，有时折扣率高达90%。他们直接从制造商采购，发货期为期一个月，才能有这样的折扣力度。

Wish一直非常成功，eBay和亚马逊都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”，旨在与Wish的折扣价格展开竞争。跨境电商怎么做?卖家做跨境电商的步骤和规划

（2）跨境电商市场适合什么产品?

对于跨境电商运营，成功与否在于产品，跨境电商选品的核心要求，品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势，什么样的产品适合做跨境电商主要有以下几点：

(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

(2)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(3)适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(4)有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

(5)售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

(6)不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

（3）跨境电商市场发展迅速：

随着在线购物的流行，跨境电商日益繁荣的趋势已经越发明显了，根据Forrester最新的预测数据，在2017年至2022年间，跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。

首先从全球市场来了解一下跨境电商贸易的背景知识。目前，亚太地区的电商销售占到了全球零售总额的12.1%，其次是西欧和北美地区，分别占到全球零售份额的8.3%和8.1%;而从国家角度看，除了咱们中国之外，美国、英国、日本和德国这些传统经济强国的电商市场份额也在全球排名前列。跨境电商怎么做?卖家做跨境电商的步骤和规划

（4）除了四大平台，优质的电商平台还有哪些？

1、欧洲市场的电商平台

欧洲是西方发达国家的集聚地，其市场是非常巨大的，像亚马逊这些电商巨头也在欧洲布局，开设站点。但欧洲本地也有一批优质的电商平台；因为欧洲国家众多，语言众多，所以相对来说本土平台比较占优势，你可以了解了解，

Cdiscount、fnac、欧洲特别火的电器电商平台Darty、ePRICE、Factorymarket、乐天德国站、乐天法国站等等。这些都不错，目前也对中国招商！

2、美国市场的电商平台

美国是电商的发源地、除了诞生了亚马逊、eBay这些国际巨头外、也存在着一大批优质的电商平台；毕竟美国大多都是州自治、存在着很大的差异化。如果你想做美国市场，你可以了解了解这些美国本土电商平台，美国新蛋Newegg（华人成立的品牌）网上零售商主营3C、智能家居、游戏周边、汽配等品类；Opensky这个平台阿里有投资，服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，中小型企业毕竟吃香。还有Buy.com，现在被乐天收购，变成了乐天美国站。

3、俄罗斯市场的电商平台

俄罗斯面积大，人口也多。目前来说俄罗斯还没有真正的电商巨头，其中Yandex是俄罗斯最大的科技公司，相当于是俄罗斯的百度吧，现在也进军了电商行业。然后就是Ozon.ru，绝对是俄罗斯电商的黑马，发展不错。还有阿里的速卖通在俄罗斯也占有非常大的市场份额，卖家朋友不要错过哦。

4、东南亚地区的电商平台

东南亚地区因为各种原因吧，其电商水平应该比国内落后七八年吧，但东南亚人口基数比较大，毕竟人口排名第四的印尼就是在东南亚，然后生产和科技水平满足不了市场需求，很多都依赖进口。

但因为国家众多，语言不同、风俗习惯不同、物流成本高，这些也是目前的难题。但各大巨头都认为是电商的新风口，所以纷纷布局东南亚，投资的投资，建设站点的建设站点。

比如说：京东印尼站，2016开始运营，就发展得不错；还有Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台；Zilingo时尚电商平台，总部位于新加坡。是一个为东南亚市场建立的时尚生活电商平台等等。

不过，如果你现在想入手东南亚市场，首选肯定是shopee/lazada这两个巨头平台了！

（5）如何开始你的跨境电商第一步？

问自己四个问题

新卖家需要问自己4个问题：

我有没有货源？我有没有公司？我有没有品牌？我有没有点伤经验？因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!

货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！

不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！

适合自己才是最好的

我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！

（6）如何注册平台？基础材料需要哪些？

1.准备材料

准备材料最基本的就是邮箱，因为每个店铺帐号基本上都是邮箱，在这里我也建议大家不要使用国内的邮箱，统一使用国外邮箱（outlook Gmail等）！（东南亚的平台考虑使用QQ邮箱）毕竟我们大家是跟国外的买家打交道。

有时候国内邮箱，收发文件不稳定，而且有时候发出去的是在垃圾箱里面会收到，所以还是希望大家用国外的邮箱来做！

另外，有时候会涉及到营业执照的平台！但是你如果是个人卖家入驻，也不需要营业执照的，比如wish，ebay，但是需要身份证呀之类的，像wish平台！每个平台，他具体的要求都不一样，大家也需要看一下平台的一个入驻要求！

然后也就是收款方式，收款方式的话，其实用的最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，还有W F等！你自己觉得想选哪个，就选哪个吧，官网注册就可以，很简单，然后有的平台会收取月费！

那么我们需要后台关联一张双币信用卡，用于扣费。其他的，像手机号之类的，大家都有，基本上都可以完成，关于shopify准备材料的过程，，我们在课程里面也讲了，大家可以刚刚说的找之前的文章就可以获得。

2.官网入驻，走流程

官网提交入住，然后走一下流程，一步一步地填写资料即可，然后有一个审核过程的，每个平台有审核的周期，具体的审核的方式也不都不一样！但是有一点是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店铺打开的，店铺打开之后，我们就开始准备下面的选品上架。

3.准备选品上架

选品，他是一个永恒的话题！也是一个老生常谈，经久不衰的话题，你需要去针对你的产品，或者是针对你的平台，或者是针对你的受众群体，设计一个属于你自己的一个选品的方法论，不能盲目的去选择！要有根据的去选择！

还有一些就是通过站外的一些工具软件，热销数据去选择产品！【强烈建议收藏】史上最全所有工具网站总结去分析他们这些热销产品为什么能够卖得好？然后找出它的卖点，也就是他关键词，然后再去选品网站或者是货源网站，去把关键词输入进去，就会出来一系列的产品，其实这些产品跟热销产品是具有一些关系！

所以选品和上架，他是一个话题非常大的话题，我们短短的几句也讲不完，大家可以看一下一些具体的选品工具网站！还有结合自己的产品，结合平台，结合自己的受众群体去做分析做一个自己的选品方法论！

（7）最后的总结：心态和努力决定了你的店铺一切！

1.不要好高骛远

不要总是认为自己付出了多少，为什么一直还没有回报？是因为你付出了，其实并没有多少，每个人都付出了很多很多！也不要急于求成，恨不得突然有个什么方法，什么黑科技用一下，立马就可以每天爆单1000单！这些方法只有在做梦的时候，或者是想象中吧！

大家其实都基本上为人父母的很多，我一贯说的：养一个店铺，就像一个小孩一样，需要一步一步的去教育他，关心她，呵护她！这样，他才会茁壮成长，我们做店铺的也一样，你需要从第一部开始选品就好好的把关，然后上架的是优质listing，通过了很多的网站工具去做选品方法论，然后再做一些付费广告！才会逐渐的把店铺给养起来，当然后面还有更多的深层次的流量打法！

所以，我想说的是，他是一个过程，不要揠苗助长！那样出来的店铺，其实并不是我们最终想要的！

2.沉淀下来学习

沉淀下来学习真的非常重要学习！他是一个必不可少的过程，学而不思则罔，思而不学则殆学习！必须也跟思考在一起！比如说你学习了一个选品网站，那么你需要去思考产品的卖点，为什么可以卖得非常好？它也是有思考的过程，当然下面我们也会讲如何去思考。学习平台的规则，学习引流的方法，学习选品的方法，学习各种软件工具，这些都是学习的过程！

你会发现一段时间之后这些最基本的学习完之后，你还是在学习，因为你的订单会趋于平缓，想要一个更高的业绩，那还是要去学习！学习，有两种情况一个是自己学习，还有一个别人教你！自己学习，肯定会花的时间更长，找别人教你的话，其实别人是节省了你的时间帮助你去学习，直接告诉你答案！

所以你买的也是别人的时间，等深层次的讲，买的是别人的生命！很多时候有的人会跟我说：“我不就是问你个问题嘛？” 那如果是10,000个人问我一个问题，都说我不就是问你个问题嘛，那我就要花费10000分钟，我的人生有多少个10000分钟？其实，你买的也是我的生命！

3.遇到问题多思考

多学习，多思考，真的是一个非常重要的过程，因为你如果只是学习，盲目的去学习，比如说去年比较火爆的共享经济，每个人都去复制模式，做一个共享什么东西，最后都是以失败告终！因为他只学习了别的方法，从不会思考，思考这个方法，适合自己么？

自己是思考怎样才能把这个方法，更好地用于自己的情况！所以我们国家是中国特色社会主义，必须要有保持我们中国自己的特色，学习西方的先进技术，也需要思考是否符合我们自己的特色，所以我们叫做中国特色！

这方面的例子太多太多，一家奶茶店开店，成功了，就有无数家的奶茶店去学习开店，但是他从来不会思考这个方法在他自己身上到底行不行的通！他只是看到了别人吃肉，却没有看到别人核心部分，所以学习跟思考都不可以少。

这个世界不缺乏失败的例子，但是成功真的太可贵了，可贵到让你需要付出很多！