卖家必看：双十一直通车如何推广（第34期电商小知识）

bobo

电商小知识第34期

为大家解读电商运营小知识

让每个运营更好运营淘宝网店

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双十一的宣传已经铺天盖地，距我们可以说是越来越近，对淘宝中小卖家来说，做好推广，还是可以做到的爆发的。对于小卖家来说，最重要的流量渠道就是直通车，如何在大促来临之前，做好必备的推广工作，是我们今天的课题。

商家什么时候开始推广比较好?

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跟官方走！

跟官方走！

跟官方走！

重要的事情说三遍，官方什么时候开始预热，你就什么时候开始预热，大小店铺都一样，天猫线下是10月头线下就开始投广告了，但是我说的官方开始预热，指的是线上预热，整个页面都烘托出活动气氛的时候，这里更多的理由是因为买家心智的问题，谁都知道双11是大活动，消费者的购物路径、淘内停留时长会是平常的两三倍，这也是为什么双11期间大盘流量变多，其实是人逛的东西比平时多了而已，今年双11，官方线上预热在10月15日前后，预算少的建议11月1日开始。

商家投放预算如何分配到每天?

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按照往年的经验，11月1日-5日是差不多的流量，6号-9号暴增，10号最高，11号流量也高，但是当天人家都买好了，还推啥子哦..

投放预算的分配，如果没有其他的特殊计划，按照由低到高的节奏，把投放周期分为：

种草期-10%

适当投放预算，这个时候店铺有没有透出活动消息都可以，关键词高价低溢价，主拉新

蓄水期-20%

适当投放预算，这个时候店铺需要透出活动消息，同时官方也开始透出双11消息了，主拉新

预热期-20%

适当投放预算，这个时候的预热，在人群方面，要开始增加以上两个人群的预算，要开始慢慢收拢人群，偏老客

回流期-30%

增加预算，回流期大部分的预算都应该在老客身上，分出部分的预算拉新，关键词可以适当降低出价，把人群提高

爆发期-20%

爆发期一般是活动开始前一天，这个时候最重要的事情是把你前面的烧的老客牢牢握住，关键词低出价，高溢价，不让他溜走。

商家预热期间应该关注哪些数据?

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首先，大家得先关注一下店铺的[加购成本]、以及[加购转化率]这两个指标，不知道这两个指标的同学先去算一下。

花费/总加购数=加购成本

成交笔数/总加购数=加购转化率

哪些店铺开直通车的时候，应该关注这种数据？

当天转化率在5%以下的，都应该关注加购成本和加购转化率！

知道了自己平时平均的加购成本之后，就可以根据这个数字，去分配预算，以及实时投放过程当中，投放的效果好与不好。比如加购成本是48.8，因为这是累计数据，实际的应该比这个稍高，那么我在当天投放过程当中，发现当前的加购成本超过了这个值很多，说明推广细节上，或者是大盘，或者店铺出了问题，有了依据。