卖家必看：淘宝开店如何选款（第32期电商小知识）

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电商小知识第32期

为大家解读电商运营小知识

让每个运营更好运营淘宝网店

淘宝开店，三分运营七分选款。选款对于店铺成功占比70%，选款不精准，自然销量、曝光、点击都会受影响。若你是腰部以下卖家，不具备完整的供货链、生产、开发渠道，需要花费更多的精力去市场上找款。若是腰部以上卖家，完全具备供货渠道、生产力，那就需要在设计选料多花时间。不管处于哪个阶段淘宝卖家，都可以从这些方面入手选款。

快速提高dsr评分3大实用技巧

淘宝dsr即卖家服务评级系统

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1、就是利用小赠品，让客户有惊喜，不要看赠品小，送对赠品可以有很好的客户体验。

2、快递多元化，快递速度也是客户的体验方式，在设置快递的时候需要有3个选项，普通快递，顺丰快递，邮政小包。

3、在服务上给到客户关怀，客户是过来买东西的，首先你要做到对客户负责，才能让客户对你产生好的评价，即使产品有毛病也只是退换问题。

快速激活店铺基础差的老店死店的三要点

第一点：持续14天上新，每天要有上架新款。因为搜索引擎会每3小时去抓取每天宝贝的数据，然后给予曝光，这个时候，我们可以通过第一波上新，获得一定的基础流量，当然是要保持一个节奏。就是持续，持续以每天2款为最低要求！

第二点：运费险公益宝贝7天无理由货到付款淘金币这些。能开的全部打开，这样做的目的是为了提高整体店铺权重。在电商越来越讲服务费今天，你开通的这些越多，是越容易被搜索引擎给收录的，同时获得的曝光机会越大

第三点：破0也就是店铺动销。非标品的同学一定记得，宝贝动销，才是店铺权重的根基！

当下流行

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流行的东西竞争很大，但是不需要你完全照搬，你可以选取流行元素、配饰等等。流行元素作为点缀，如果搭配的好能为款式增加不少亮点。

往年热销

纵观前两三年的爆款找寻共同点，结合当下需求选择款式，一定款式经过测款测图后就可以提前布局。淘宝款式提前布局可以抢占一定市场份额，自然更容易打造爆款。

收藏转化高，未成爆款

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已经成为爆款的款式，如果还要去选择类似款，那么就是为爆款做贡献。那这些还未成形的爆款，还能利用差异化抢占流量和市场。

生意参谋选择款式

​生意参谋是用来查数据工具，通过这些数据更能筛选好产品。生意参谋的市场分析可以去看关键词，对于那些搜索人气高、商品少、支付转化占比高的关键词进行标记，然后用这些关键词去淘宝上搜索符合店铺的产品。符合店铺的款式，需要结合人群标签、产品属性、市场因素等去选择。

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