卖家必看：如何正确开淘宝店（第26期电商小知识）

bobo

《电商小知识》26期

为大家解读电商运营小知识

让每个卖家更好打造淘宝店铺

如今在淘宝商城开店的商家朋友每天都会对店铺进行管理，但是店铺的管理需要讲究方式方法，否则管理起来会没有头绪，也不会有效果。今天《电商小知识》就为大家讲解，如何有秩序的打造店铺。

淘宝关键词

关键词在精不在多，就是需要越精准越好。多了抓不住重点，看到的人并不一定是他想要的；关键词少了的话，如果只选择热门关键词，除非你的产品很有优势特点，否则大多数人只是略过有些店铺。

有些卖家可能靠一两个关键词就能把一个产品做好了，照样能带动全店的销量！过分纠结关键词，可能推广的关键词很多，但是力度都不够大，挖的不够深，就不容易成功，最终也不能带来销量。

如果是新店或者小成本的，人员不多的，建议先选择一两个爆款产品，试着测试关键词，最终选择一两个词来进行整个店铺推广的预热。

淘宝标题关键词组合

1. 宝贝标题最多可输入30个关键词（60字符），需要完全利用；

2. 标题中间尽量不要空格；

3. 同类目的宝贝标题不可以完全相同，也不要去直接抄别人的。

4. 标题中千万不要故意堆砌一些关键词。

5. 不要把自己店铺的名称写到标题上去，除非你是金冠大卖家。

6. 不要把关键词用特殊符号包起来，可能会被搜索引擎判定在其他宝贝之后而导致排名很低。

商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。

策划包装产品

策划包装产品这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

制定整体项目策略

古语说的好“凡事预则立，不预则废”一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势，平台提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标。

规划装修店铺

取好店铺名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。