卖家必看：淘宝开店教你如何选款（第25期电商小知识）

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《电商小知识》25期

为大家解读电商运营小知识

让每个卖家更好运营淘宝店铺

选择大于努力，不仅仅适用于人生，也适用于淘宝，选择顺应市场的产品，让你推起来相对容易很多，如果选择产品方向及款式有问题，那么花再多的精力和推广费用，消费者最终都不会买账。所以选款的好坏，决定着你的路究竟能走多远！

店铺产品如何被淘宝搜索引擎优先推荐

什么样的产品会被淘宝搜索引擎优先推荐呢？其实答案很简单：就是搜索引擎认为当前买家最有可能成交的宝贝，换句话来讲，就是你的宝贝标签跟买家的人群标签越符合，你被推荐的几率就会越高。而卖家自己需要做的不是迎合所有买家的需求，因为那是不科学的。而是要努力的去抓住最精准的一部分人群。所以，你真正需要做的就是去不断去提升你店铺标签和产品标签。然后把握住最精准属于你自己的人群，这样可以保证好的转化率又可以不断的提升展现机会。

淘宝搜索引擎推荐逻辑介绍

现在的淘宝系统会根据客户的浏览关注，来“猜”你可能需要什么，随着技术发展，能够预料的是随着淘宝个性化的推荐技术的进一步的发展，这部分来的流量肯定会越来越精准，从而也促使你的转化率可以进一步的来进行提升，那么淘宝搜索引擎是根据什么推荐宝贝给顾客的呢？

根据你最近的浏览行为和消费行为进行推荐。

根据季节变化进行推荐。

根据你用的设备来去猜特征。

根据购物行为偏好推荐。

宝贝标签跟买家的人群标签越符合越容易被推荐。

淘宝如何选款

垂直分类

市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

市场教育

如果你坚信你的选品会有市场和未来，那就给市场一点时间，让买家慢慢发现你。拓荒者和第一个吃螃蟹的人，往往都会获得丰富回报。

差异化

对于已经成熟的市场来说，一个新加入的店铺凭什么让别人选择你？一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

市场调研

市场调研这一步非常重要，几乎决定了店铺后期的选款和定价，其实，市场调研最好的工具就是淘宝首页。淘宝搜索引擎现在已经日臻进化，越来越完善，在这里可以看出非常多的门道。比如，在你的这个类目里输入关键词和长尾词，根据搜索结果，用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页……如果你够专业，还可以建立更清晰的函数图表。

通过这些数据，你可以大致知道这个品类的基本销量和市场有多大，利润率多高，以及你将面对的同行做得好不好，和他们相比，自己能否超过平均线。

行业预测

在有用户反馈数据之前，只能靠对市场对敏感度来进行行业预测，也可以借助一些第三方工具等。