卖家必看：线上店铺运营的六大要点（第22期电商小知识）

bobo

电商小知识第22期

为大家解读电商运营小知识

让你了解如何运营店铺

店铺运营是一个全面性的工作，等于店铺的大总管，不光是日常团队管理，还有基础推广、活动的报名和参加以及爆款打造等，很多老板开出年薪几十甚至百万只为求得一个好运营，可见运营的重要性了。作为线上店铺运营，需要了解以下几点：

01

专攻特定人群

众所周知，淘宝进入了禁刷时代，那么，直通车就成为了最有效快捷的引流方式，掌握直通车开车技巧必不可少，今天跟大家分享的运营小知识就是如何在直通车的时候选出高点击率省份最终实现直通车效果最大化的实用技巧。

第一点：直通车报表里，分析30天数据，按点击排序，实在没有就找主关键词，在直通车的流量解析里面输入大词，然后点数据透视，看近7天省份的点击率排名。

第二点：选取的省份，点击率是优先选择，结合的数据是，点击率，点击转化率，展现量三个重要的指标选取最优的省份，直通车的权重不仅仅是点击率。

第三点：小类目可以去掉10个点击率差的省份，或选10个左右高点击省份，大类目可以选择10个左右高点击省份，根据类目大小与预计能获得的点击量合理调整。

02

老用户维护

通过短信、社群等形式，维系老用户，定期进行老用户活动推广，制定老用户推广计划。

03

卖点提炼

卖产品，首先一定要了解自己的产品，知道产品哪些卖点最容易打动人心。要分析自己和竞争对手的用户评论、收集客户最关心的关键点、卖点提炼、修改详情页和推广主图。

04

基础推广

基础推广包括修改标题，优化上下架，通过操作提升自然流量，其中详情页优化需要通过数据分析进行更改，爆款跳失率高目爆款跳失率要控制在70%以内。

05

直通车推广

直通车计划优化，分析数据发现问题，及时调整。什么是战略性亏损，直通车在什么时候需要前于75%，就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类期投入，什么时候要赚钱，学会花钱帮着老板赚钱。

06

爆款打造

爆款打造是运营进阶的一个分水岭，单品打造爆款计划——制定计划、执行进度把控、数据分析、销量优化、关联营销、利润监控、库存监控。

以上是本期《电子商务小知识》，有哪些电商小知识是你想了解的，欢迎后台留言哦。