解读淘宝运营误区：卖家也能在网上卖货赚钱（第17期电商小知识）

bobo

电商小知识第17期

为大家解读2019淘宝运营误区

告诉你如何正确做淘宝运营

淘宝开店，如果卖家没有具备一定的运营能力和经济基础，也是很难将店铺经营起来的。运营淘宝网店，因为各种内在的和外在的因素，导致很多淘宝卖家陷入了一些运营上的误区。所以卖家应该尽可能的熟悉淘宝运营知识，避免一些开店误区。小编给大家列举开店过程中的一些常见误区。

01

农业电商选品的两大方向

1、产品聚焦布局：

就是主推某一种或某几种产品，通过单品体量来控制标准化，摊薄物流、包装成本，最大限度降低损耗。缺点是，对产品的品质要求高，必须有比较明显的卖点或亮点，才有爆款的可能；对营销策划要求比较高，从酝酿到爆发需要一个挺长的周期；农产品的上市周期性是个硬伤，在货源空档期得提前安排替代商品。

2、多元化布局：

把能找到的不错的货源都安排上架，间隔一段时间进行筛选淘汰，再不断上架新品。品类全。例如我准备卖家乡的土特产品，前期主要客户群瞄准的就是在外务工的老乡，他们时常会想念家里的味道，对应的我的店里就会尽可能多的把家乡的产品上架，供他们选择。

选品是整个电子商务业务里的第一件事情，有策略的选品有助于我们清晰定位、寻找利润以及找到最大化的业务机会。以下就是电商选品的八大策略：

从关键词洞悉销售机会

创立有趣的品牌赢得关注和曝光

寻找客户痛点并解决痛点

调查和迎合消费者喜好

投身你有激情和兴趣的产品领域

寻找机会差距（信息差？）

利用你的专长和经验找到产品

把握产品的成长期机会和趋势

02

不重视美工、主图、视频

店铺开好了就不管装修，认为大家想买东西自己也就来了。没有一个吸引顾客的店铺装修风格，产品的全方位展示和产品的上身效果，顾客是很难能直接选择你的产品的。朋友在逛淘宝的时候，看到主图页有视频的都是先播放视频了解宝贝。所以，你说视频对买家来说有多么重要，是相当有说服力的一个指标。你不要想着自己拍不好视频，没有单反相机等等。现在的手机一样能拍出清晰的产品视频，同样能全方位向买家展示你的产品到底是怎么样的。

03

不了解自己的产品

因为在网上卖东西，买家摸不到产品的质量，所以如果连你自己都对自己的产品不是很了解的话，又怎么能让别人放心地购买呢？在宝贝详情页全方面地介绍自己的产品，尽量用买家的真实反馈来充实你的店铺，多在买家秀利用有图片的评价。这样也会让顾客感受到你的宝贝不是只有模特才能穿着好看。

04

没有场景营销的意识

场景营销也就是视觉营销，比如你的店铺是卖水果的，那在你的宝贝描述的一个场景中可以加上水果在树上的图片或者直接在你的果树上摘下水果的视频，这样有实实在在的场景会让买家更加信任你的产品质量，从而达到成交的目的。

05

已上架宝贝的雷区

第一、优化标题时，不要进入“编辑宝贝”，在有个“小笔”的图标点进去修改；

第二、每次优化标题时，最好结合生意参谋的市场需求趋势及单品分析的关键词引流数据那评估，从而小幅度去替换“属性词”；

第三、优化产品主图时，如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”，那么最好不要放在第一张，并且绝不可五张全换；特别注意广告法、方正字体等词。

第四、优化详情页时，不要彻头彻脑的全部替换；按局部替换，不超过三分之一；

第五、产品的促销价，不要频繁改动；先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天为周期小幅度优化；高于或低于30%，权重丢失会很快。

第六、一口价绝对不能改，改了必死；

第七、每天的订单价格不要多次修改，并超过30-40%；宁愿用支付红包去送，变相的人为干预；

第八、绝对不要变更类目及上架已确定的属性词，改了必死。

06

不重视选款

一开始的选款如果没有选好，毋庸置疑那这个店铺肯定是做不起来的。选款直接影响整年的店铺方向，不要让自己店铺里的产品陷入一个死循环。投资了一定的成本还是没有做起来的产品，果断放弃因为这可能不是你的运营问题了，而是产品本身的问题，它不被市场和消费者接受，投资再多也是枉然。所以，选款是很重要的，一定要选好你的店铺产品，从现在开始做好产品，迎接夏季高峰。

以上是本期《电子商务小知识》，有哪些电商小知识是你想了解的，欢迎后台留言哦。