直播也能卖出爆款产品？卖家学会这些技巧，《电商小知识》第16期

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电商小知识|关于直播那些事儿

电商小知识第16期

为大家解读直播的那些事儿

告诉你如何正确做直播卖货

现在的抖音、直播行业很流行，很多小伙伴也有了直播卖产品的想法，尤其是一些农产品，品质好，但却没有好的销量，那么要怎么操作直播卖货呢？

今天的《电子商务小知识》，就为大家详细解读直播的那些事儿，学习透彻，各位小卖家也能通过直播卖货。

通过直播引流进店，可以带来一定的销量。销量是卖家生存的关键，影响销量变化的又有哪些因素呢？

销量变化一般跟访客量和转化率变化有关

1、由于访客量下降导致的，找出店铺哪个宝贝或哪些宝贝（主要是你店铺的热销品）带动了全店的访客量下降，找到这个宝贝后重点给这个宝贝补销量，可以通过直通车、钻展、淘客等；

2、由于转化率下降导致的，查看店铺中热卖宝贝的评价和“问大家”里有没有严重的负面评价，在“问大家”里用大号且字数多的回答一般会排在前列；从时间上还有要分析你的这个宝贝是否是快过季了，行业整体销量是不是开始下滑了。

最后看一下店铺DSR评分、售后服务指标有没有下降明显，这些需要维护好。

了解上面的内容后，我们接着要知道利用直播，中小卖家能够抓住哪些机会？

第一，在直播领域里也是有金字塔。出名的不一定就是好，适合自己的才是好。比如就算一线网红免费给你做直播广告，你店铺的体量是否能够支撑短时间内涌现进来的巨大流量，接待、发货和售后都是问题。所以，根据自己店铺的体量找到合适的主播才是最明智的选择。

第二，直播本质上也属于内容的一种。如果你觉得自己的行业类目并不适合做直播推广，那就用其他内容形式来呈现也是一种选择。图文、音频、视频和直播，都属于内容。而直播只是其中之一。

第三，店铺运营到适当时候可以成立一个自己的自媒体部门。邀请名主播贵，那就慢慢培养自己的力量，刚开始人不需要太多，着手在微博、微信和微淘等内容进行分发宣传即可，这些事琐碎，但是也值得去做。粉丝是依靠不断积累的。

其次，我们要知道，为什么要做直播呢？

对直播来说，观看量显得十分重要，以下这几点因素，决定了直播观看量。

转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。　

其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。

千万不要忽视直播预告，正确做预告，能为直播带来一定的流量。

选择适合自己产品的主播，是直播有没有作用的关键因素，下面几点内容，教你如何选主播。

01

直播要有自我标签

02

直播要有应变能力

主播还要有应变能力，当今社会，不管是主播还是明星，都会被很多粉丝攻击，这就是所谓的“黑粉”，他们会用各种言语来抨击主播，毕竟人无完人，就连大明星都难免被黑粉黑，更何况主播呢，这就需要主播选择视而不见或是恰到好处的怼回去。

03

要做好粉丝维护和售后

直播期间，主播应不断感谢粉丝支持和点赞，认真介绍好每一个产品，尽量照顾到每一个粉丝；直播结束后，在回顾今天的主推款，要买可以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。获得的粉丝也会越来越多。

主播还要做好粉丝维护，很多大主播的直播间，主播都会进行老粉丝回访，或是定期为粉丝发送福利，并为粉丝处理好后期的售后问题，用心的为粉丝解答，关心粉丝对产品的使用感。

04

主播要有学习能力

直播期间，主播应不断感谢粉丝支持和点赞，认真介绍好每一个产品，尽量照顾到每一个粉丝；直播结束后，回顾今天的主推款，要买可以看回放；强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多，获得的粉丝也会越来越多。

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