如何运营淘宝标品类目？《电商小知识》第11期为卖家解答

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电商小知识

《电商小知识》第11期

为大家解读淘宝标品类目

如何做好推广

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随着电商的发展，各种各样的类目出现在我们的眼前。对于不同的类目，其推广的方式和技巧也不同。很多中小卖家都感到非常迷茫，不知从何处下手。特别是标品类目，其特定的型号和规格，推广起来没有像非标品类目那么好推。那么，对于一个标品类目的新店，我们如何进行推广？是怎么实现质的飞越？

01

淘宝定价小技巧

做好淘宝标品类目推广，要注重其他的一些小技巧，如淘宝定价。

（1）价格要提前规划好，不要觉得不行了再去盲目的调整，尤其是发布商品时的一口价，基本的经验是只要调整这个一口价，权重必定受影响。

（2）调整价格的时候，要用通过打折工具来进行调整。

（3）淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格筛选项，在某一个价格区间的时候，区间高价稍高，是比较合理的一个价格，再高，转化率会下来，再低，需要的销量就会比较多。

（4）如果价格跟同款的竞品价格相比，高了10%，那么转化率会大幅度下降。

02直通车推广

搜索人群设置

搜索人群主要有一些优质人群，节日人群，或者根据消费者的消费情况，结合天气情况等的人群。前期对于自定义人口属性人群，可以分别对于店铺消费者的年龄、客单价、月均消费额度分别进行测试，可以参考生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。后期再根据投放的情况进行筛选好的人群，把不好的人群暂停投放。

宝贝创意设置

创意，在后台最多可以设置4个。前期建议是添加4个创意，并且采用轮播的方式，便于后期优化。在设置的时候，可以同个创意图，不同的创意标题，这样可以测试创意标题，后期就可以把好的标题给留下。另外同个创意标题，不同的创意图，这样可以测试创意图，后期优化的时候保留好的创意图。

宝贝关键词选择

首先，根据词表里面，按照相关性高低进行排序，选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。所以在选择关键词的时候，优先选择精准的长尾词，这样就可以确保预算花的值，都花在精准的流量上。其实关键词不在多，在于精准，关键词的数量可以在40-60个之间。选好关键词后，还要看看关键词的质量分，保留质量分在7分以上的关键词，也有利于点击率。

03

钻展推广

人群选择

钻展的人群我们一般区分为新客、潜客、老客，日常投放时新客、潜客、老客的投放比例建议是3:6:1左右。但对于标品类店铺，老客的回购率会偏低，一般主要把重心放在新客和潜客。所以在建计划的时候，侧重于引导新客进行收藏、加购和刺激潜客进行消费购买的过程。

展位选择

钻展展位最受欢迎的是无线首焦640*200和PC首焦520*280，标品类的店铺可以选择这两个展位进行投放。如果预算比较少的情况下，可以先选择无线首焦这个展示位置，这个展示位的点击率和流量曝光的情况都是可以的。如果预算多的话，PC首焦也一并增加进去投放。

创意图选择

钻展创意图可以根据后台-创意-创意排行榜，参考同行优秀店铺的创意图去制作，一般参考点击率高的创意图。图片的点击都是受到图片的文案、卖点和风格等影响。标品类的创意图主要是创新为主，图片的风格和卖点也是很重要的，好的创意图容易吸引买家的眼球，结合自身店铺的风格，买家的痛点，对文案和风格进行把控。

04

注重全店综合质量得分

当淘宝店发展到一定阶段后也要注重全店综合质量得分

在新店刚开始的时候，虽然动销率很重要，全店的综合质量得分也很重要。但是你还是应该把你的资源和精力集中在有限的一两款宝贝上，先去集中力量打造一两个爆款。因为新店，淘宝也是能理解的，你还比较小，不能苛求你太多。但是一两个爆款能够折射出你产品的吸引力以及你的运营能力。一般在你的店铺处于第一和第二层级的时候，有几个爆款还是很重要的。但是当你到了第三层级以上的时候，你必须全面关注动销率等全店综合权重的指标。

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