影响率化率的指标不容忽视，电商运营必须了解的内容

做淘宝的夏木

做过淘宝的人都知道，刷单是提高淘宝流量有效方法之一，虽然平台现在是严打，依家有众多的卖家冒着风险进行刷单，原因是什么？归根是为了是为了提高率化率，向淘宝证明自身对流量的高使用效率，以获得搜索的支持。

转化率的示意图

选择对的地方，是提高转化率的首要任务。什么是对的地方，例如你是卖高端货的，你去地摊市场高价卖，请问你有转化吗？所谓对的地方，就是商圈要对，先要选择合适的商圈，例如你是超低价的，你选择拼多多或淘宝特价版，你是品牌清仓的，你可以选择唯品会之类。

商圈影响着转化率

其次，你要选择合适的方式进行刺激，而影响我们转化的方式有很多种，可以参考下图列取提高静默转化和询单转化的两种方式

静默转化和询单转化的两种方式

说到这里，先留一个关子，这个图后面有机会再详细展开讲述，在结尾的地方，想和各位分享另一个提高消费者转化的重要的因素，那就是消费者的消费心理，举个简单的例子，假设你卖别人一个2000元的手机，你送个50元的手机壳，请问他会关注你所送的手机壳的价值吗？如果是换作我们，我们肯定会想，一，这个手机壳不值这个价，二，店主也太过份了，才送那么一点点。但如果我们换一个角度去想，如果我们要求消费者加一元，就可以换购一个50元的手机壳，消费者的心理会否不一样，会否觉得店主送的东西太物有所值了。同样是送东西，但取用的方式不同，所换取的效果也会完全不一样。