定位胜过运营？成功淘宝店铺的秘密揭秘

做淘宝的夏木

在我们开网店的时候，我们往往都会问到，店定位了没有,直销大师艾德·梅尔(EdMayer)提出：成功=40%定位+40%产品和定价+20%营销，那么，什么是定位？如果用简单的一句话来回答网店定位，就是你想你的店铺在消费者中留下什么印象？

产品定位
也就是换句话来说，店铺的定位即等于消费者对店铺的印象，有很多时候，我们有一些店主总是说，我们的店铺是定位高档人群的，但店铺日常却天天打折，产品价格一跌再跌，这是不合规的，也是错误的定位，那么，我们该如何给我们的店进行定位，我们回答一下下面三个问题，我们再想定位

定位
第一，我们了解我们的对手吗？在给自己定位前，我们先一定要调研一下，我们的同行，他们的定位是什么？我们必须要弄清竞争者可能存在与消费者心智中的大概位置，以及他们的优点与弱势，这是第一个问题。

第二、在现有的市场上，目标市场上顾客欲望满足程度如何，以及还需要什么?我们的客服，他们对于这个市场的看法是什么？这也是必须要了解的，这是第二个问题。

第三、了解了我们的同行，及消费者的需求，这个时候，我们得反问一下自己，针对竞争者的市场定位和潜在顾客的需求，企业应该及能够做什么？针对他们，我们可以做的是什么？也就是我的优势是什么，自身的优势（管理、技术、资金、采购、生产、设计、营销等）能否支撑起自己的概念.

在我们回答了这三个问题后，我们这个时候，应该对市场，对自己都有一定的定位，那么我们将依据什么去给自己网店进行定位呢？

原则
（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”,我们要清楚我们产品的基本特点，我们在淘宝上，也有一些店，他们主打的是好玩，为什么呢？他们卖的对象是少年，他们的客服是神回复，很多人并不是想买他们的东西，而只是聊一下他们的客服.

（二）根据特定的使用场合及用途定位

使用场景很重要，也就是你的产品用于什么场合，你看看老百金，天天打着送礼的广告中，也曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。例如，一些低热量的啤酒，为了迎合那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要，将其定位为喝了不会发胖的啤酒。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。这个在网上看到很多，例如，肥人的衣服，都是很好的一种定位。