如何进行店铺货品选择和款式设计的步骤？

龙哥创业

【了解商品选品步骤】

一、假如自有商品，网店运营需全面了解自身产品以及目标群体特点，据此去布局推广，围绕提升点击率、转化率2个核心去布局与优化，搞好内功是基础。

二、自身没商品，需要去选品，流程如下：

1、看好的产品：有市场有前景，产品品质好、商品的需求处于上升趋势；

2、选品的时长，宁早勿晚，以免错失最好的机会：

初选、测试产品（直通车、老客户测试产品、内测：访客量、收藏加购、好评率、转化率高的重点推广）

3、定款

4、选品需防止的误区：

①商品类目过多，现在淘宝注意精细化运营：小而美；

②产品数量过多，一方面会增加管理的难度，另外一方面是会增加消费者的选择难度；

③客单价超高，价格合理，符合产品价值才能够赢得市场

5、依据类目选品，全部通过数据统计分析

①属性②季节性③价格分布

6、跟踪优秀竞争产品竞店选品

①综合排序

②销售量

③挑选（品牌、折扣和服务、价格区间、别的）

7、自有店铺推几款产品

统计分析数据：访客量，及点击率、收藏、加购、转化率、好评率等，各项数据综合最好的，定款，并大力推广！

选品的重要性不言而喻；

8、选品的途径：

①生意参谋：选择市场行情，进到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索商品，会有许多好款等着你的；

②TOP店铺选品：直接去他们店里找他们的热销款商品，再从中选择合适咱们的好款；

③生e经：点行业解析，找到自己类目单击，就可以看同类目里销量排行靠前的商品。

9、选词：必须要精准；不要直接大词，大词太大了，直接拉低点击率。

10、养词：高价烧词、阶段性上词

11、投放时间设置：

①生意参谋：关于行业类目的数据统计分析，可以观察方向性，但时间又不够精准，精准数据可以要看店铺的量子数据；

②观察顾客习惯：上班族一般来说白天没时间，购物会集中在晚上，家庭主妇的情况下，则会选在白天等这些；

③休息时间：一般来说半夜里2点到6点，极少有人去逛，这一段时间可以停止投放。

12、投放区域设置：

需要市场：首先选1个款，要进行行业解析，了解市场，去生意参谋了解一下销售量靠前的几个商品，商品的款式、属性、价格等；对比一下自己商品的优势，先找对自己的定位