四个打造爆款的核心要素

得过

各位电商企业家们，大家好。今天咱们讲标品做起来的第四个很重要的核心要素——集中度。

所谓集中度，就是把咱们所有优势兵力，对准1个突破口进攻。首先打爆款是我们标类目目商家的头等大事。因为对于非标品，全店还没有爆款，跑动销都能够养活整个店铺。而对于标品来说，咱们必须要打爆款，打爆款就是我们的重中之重，而打爆款要配最好的人。

当我们在标品里面打爆款时要成立爆品小组，把你最优秀的美工，最优秀的客服，最优秀的运营，全部调到一个爆品小组里面去，集中所有的优势去打这爆款。要经常的开会讨论在每个维度上如何去超越对手，只有咱们的人是聚焦的，优秀的人全部向该爆款靠拢，咱们打爆款的概率才会大大提高。

不仅仅人要聚焦，在推广时，咱们的广告费也要聚焦到这个爆款上来。这商品是全公司的希望，它决定了咱们今年能否过一个舒服的年。

因此我们应该把所有的钱都花给这商品，不要把我们的兵力布的太散，要集中性的划给这1个商品，并且在做推广时要集中性的投放。在标类目目推直通车的时候，不要投放太多的关键词，可以考虑先从少数关键词开始，甚至就从那些咱们重要的的核心大词开始。因为我们早晚都要打大词的。当然了，你的财力十分有限的情况下，可以先从长尾词打起，但是咱们开词的时候不要看太多，开少一点关键词。

然后在广告费养分的阶段，要快速的让广告费花完，把分值给快速的养起来，然后在地域上更要聚焦，我们应该把我们的优质地域挑选出来，把我们的优质时间段挑选出来，把我们的优质人群挑选出来，把那些低效的不可以产出的或产出较弱的地区、时间段和人群剔除掉，早期把咱们所有的精力先投放到这些优质地方来，让他们迅速产生效果。

伴随着后来越来越稳步的运营发展，咱们的广告费投放要加大。咱们规定了3个月之内要花掉30万，就必须要在3个月之内，无论如何要把这个钱全部集中性的花完，一定不要把这一点钱省了，省了一年，你会发现你的爆款是打不出来的。

对标类目目来说，打爆款要有一股狠劲，你将你的人聚焦，广告费聚焦，推广聚焦，只有这样子，打爆款的概率才能够很大的提高。

除此以外，咱们的对手也要聚焦，我们首先要有个明确的对手，这对手的单击多少转化多少，首图换了几次，什么时候上了淘宝客，手淘流量是多少，咱们我们一定要的关注他，把对手分析的一清二楚，而咱们要集中性的紧贴着这对手去打，只有这样子咱们才能知道咱们打起来以后能挣多少钱。

我们应该把帐算清楚，在打爆款时，对标品来说，咱们不仅仅人要足够的聚焦，咱们的钱要聚焦，咱们的宝贝要聚焦，咱们的对手要聚焦，同时我们应该快准狠的把对手给干掉和解决掉。

我们首先要评估咱们能否干掉对手，咱们别去打许多压根打不过他的对手，也不要去做一些能打过却没钱赚的对手。

当咱们判断我们能打得过，而且打得过以后，咱们还能有钱赚，这样的对手找出以后要快准狠的把爆款打起来。聚焦是我们标品运营的一个重要方向，不要把兵力分散，人力分散，财力分散，应该把所有的时间精力，人力物力财力全部集中向这爆款投放，这样子才能把爆款打成真正的大爆款。