有四种宝贝最好是不要放直通车推广

潜水鱼

通过直通车推广商品，大大提高了商品的展现量，给店铺带来了更加多的潜在客户，1个单击可能会有好几个成交，这个就是直通车最大的优势，但一下这4种商品！千万不可以放在直通车推广，必亏无疑！

直通车能给整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的商品，但许多顾客都会进入店铺里去看，1个单击带来的可能是几个成交，这个总体连锁反应，是直通车推广的最大优势，也会带来自然流量，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

但是咱们在推广直通车的时候最好先了解直通车的操作基础，如直通车的质量分如何计算、直通车的关键词怎么选择、怎样出价、怎样提高点击率、怎样提高转化率等等。要不然，没有任何基础地盲目开直通车，肯定会亏到哭。

由于我们都知道，直通车是一种烧钱的广告模式，特别是创建商品推广选择产品的时候，千万要注意，宝贝是整个推广里的核心，这4种商品就算拿去推广了，也是浪费钱！

1.图片不好看的产品不要参与直通车

在直通车推广中，图片是获取点击率的最重要因素。如下图所示就是一个非常错误的案例。由于商品图片不好看，甚至模糊不清，如何能够吸引买家的关注呢？没关注就没有点击率，没点击率就没有流量，没有流量就等于没销售量，开车也就没有什么效果。

2.没销量的商品不适宜开直通车

0销售量宝贝是绝对不可以放在直通车推广的，就算有展现量，也不会有单击。

因为没有消费者会喜欢卖得不好的产品，且人都有个从众心理，没销售量也没有任何可以参考一下的东西了，就算喜欢，也可能会去找同行同款，那这个直通车就开的得不偿失了。

因此参与直通车的产品性价比越高，销售量越好，转化率就越高。

3.针对类目所处的行业里价格太高或太低的商品不适宜开直通车

有的类目客单价就是很高的，这边指的价格就是针对行业，例如连衣裙普遍卖99，你卖9999，或卖9.9包邮，都不适合开车的。

价格太高的商品开直通车，其转化率一定不高；

价格太低的商品，容易引起顾客对其质量的怀疑，而且不一定能赚的回推广费。

因此，选择参与直通车推广的商品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

4.同类目商品

有许多同学都不理解这一点，为什么说同类目商品最好不要一起推广呢？

由于直通车推广的商品的数量推广数量一般来说认为是，每类商品不得超过3个，而且这3个商品，要尽量不属于同一类目中。如果在一个类目里，还不如把推广1个商品，把竞价格设高一点好了。

以下是直通车的正确打开方式：

首先图片一定要做好，保证点击率，这边老师给大家1个大致的标准。

以连衣裙为例，打开淘宝网，搜索连衣裙。咱们可以看到放在直通车推广的商品（有掌柜热卖标识），这里我们找出跟自己类似的、单击转化相对好的宝贝，去参考同行的车图，是单模拍摄或是双模拍摄？室内背景或是室外背景？文案偏多或是偏少？文案最受欢迎的内容是什么？图片是什么色调？怎么样的构图？

然后我们按照这标准，去修改一下自己的图片，然后再去投放直通车推广，大致上点击率是能得到保证的。

商品还需有基础数据，假如新品要想推广，在没有基础销售量的情况下，一定要提前简单的做做老客户营销，让店铺老顾客拉动新品的销售量，再拿直通车推广，效果会好很多哦~

这边给大家介绍最常用最简单的老顾客营销方式：发微淘。

微淘的内容可以是上新、活动、新品抽奖等等，方式由你决定，下拉可以还行放入自己淘宝群的链接，同时也能把发出去的微淘推送到淘宝群内，务必让顾客感到优惠、划算，这样老顾客才会下单购买。

至于同类目的商品大家可以在被推广的商品的描述里做一个超链接，用户点击图片就可以直接跳转到别的商品。那样的话，你就等于只出了一个商品的单击费，却推广了N个商品。这效果是特别好的，就像我们平常逛商场，导购也会帮咱们推荐一样。

单击商家中心---商品管理---详情装修，选择正在推广的商品，进入它的淘宝详情页，这里我们可直接增加另一款商品的链接。

也可以在店铺最上面增加1个同店推荐，然后放上别的商品的图片和链接，这样用户单击进去的可能性更大！

我总结了几种非常有效地同店推荐模板，你们可以拿去套用，特别是服饰类目，一用一个准！转化相当好！

A.搭配建议型(举例：打底衫&外套丶枕头&枕头巾)

B.差异化(举例：t恤&不相同的裤子丶裤子&不一样的衬衫)

C.类似款推荐组合(举例：雪纺长袖&雪纺短袖)

D.买送型，买三送一丶买二赠礼物等等。

总的来说，开车最后也就是为了转化、盈利，不是为了能烧钱。大家放在直通车推广的商品最好是相对有代表性的、店内商品人气较旺的、有一些交易记录和买家秀的商品，这样相对能让人信服和接受，成交的机率就会大些。