全方位的解析直通车，为新手保驾护航

TALON

许多新萌遇到直通车问题就头大，有一些谈虎色变压根就不去触碰，有一些即便是去触碰也只是稍稍懂点皮毛，动不动就翻车了，尽是花冤枉钱。

我们应该开车，我们首先要去了解开车的意义，直通车能给大家带来什么。

直通车定义：

简单说就是淘宝给你的付费推广渠道，和钻展，刚刚出来的超级推荐，合称为阿里妈妈三大马车。

是当前的主要淘宝推广工具，付费引流这里面的先锋军，特别是自定义计划方便操作，助力起爆。

开车计划：开车计划分为三个种。

1、智能计划

这个计划就很简单，适合新手操作，直接把商品丢进去，设置一个出价上线就行。

2、定向计划

定向计划是从关键词自定义计划分出来的。不用添加关键词，人群也不用开，只需要出个价，一般都是出价是行业80%起跑，里面有系统推荐的人群包，可以打开，展现量位置尽可能压到首页、购中、购后。

3、关键词计划

最精细化，也是最复杂的，因此后面会具体带来。

直通车，五大核心目的

测主图测款式

实际上三个计划都能够测试产品，现在测主图测款式最好用的是关键词计划。但要是商品上架比较多，我们通常先丢进智能计划跑几天来先大概选一下款以后，选出主打款以后，再去用关键词计划去更进一步测。

拉流量

直通车这里面的点击数，咱们可以大概看成流量，三大计划都能去拉流量，这其实就是直通车最重要的目的，其实也就是付费推广。通过拉流量扩大商品的搜索人群，超过转化的目的。

起爆手淘首页

这是从定向计划操作出来的，最重要的端口是在猜你喜欢手淘首页，结合商品的内功，提升溢价超过拉爆首页的效果。

但不是所有商品都能拉爆首页的，商品的内功很重要。

拉动自然搜索

通过直通车三大计划推广，在把商品对外推广的同时，也会给商品手淘搜索端带来自然流量，但是这也是要结合商品内功的，不是所有的商品都能被拉动的。

补充单品流量批量推广

当商品遇到瓶颈时，或竞争产品追的很快的时候，这个时候就要去加大推广直通车，给商品补充流量。

像一些店铺，去做批量推广的时候是需通过直通车加搜索的渠道去推，这样商品起来的会更快一点。

多宝贝计划

当店铺去做全店动销时，多宝贝计划，直通车推广是一个很重要的选择，这样流量起的快，起爆也会容易点。

注意事项

新计划特别是新车新计划，它是有1个冷启动的过程，需1个冷启动的过程，不相同类目，冷启动时间也不同，大概是3到5天。

一般来说高客单价的类目，例如家具类，男鞋类等，客单价比较高的类目，假如只是想通过直通车引流的情况下，可以开定向计划，定向ppc相对便宜

不一样的类目在开车关键词和人群上述的调配是不同的。有一些是在关键词上面操控，有一些确实人群上面操控的。

人群的覆盖率要控制在85%左右，给关键词一点上升的空间。

测主图测款式时尽可能是长尾词，开广泛。

总结

直通车是个庞大的体系，但只需要明白他的意义和最适合你的计划，就一点也不难了，后面会陆陆续续带来详细的操作。