非标品直通车的搭建流程

凤雪厘

对非标品，直通车搭建是必不可少的。非标品对款和图的要求是很大的，尤其是针对许多带有设计款式的商品。不像标品，你只需要词选准砸钱就行。因此流程体系的搭建会极大的减少非标品的试错成本。流程化体系的搭建给你带的不单单是减少试错，同时也给你带来了一个操作逻辑。实际上为什么都说直通车难，实际上直通车一点也不难，难就在于你没有一个缜密的思维逻辑，你不知道在商品的某一时候需去做什么。因此这很重要。

第一阶段

测试商品期

也叫试错期，这一阶段是最重要的阶段！一切的推广源头就是要在这面。假如把直通车推广看作一座大厦，那试错期就是要在为这座大厦打根基，我们可以通过不断地去测试产品选品，这段时期可以分两阶段，智能批量选品和关键词计划测主图测款式。

1、智能选款期

早期咱们有许多款咱们需要批量的去测，时间周期5天左右，点击率300-500个之间，然后去观察转化率、收藏加购率、点击率、加购转化率。不断地去进行这个测试，尤其是对于小店，这个环节要不断地去做，因为你的资金有限，必须要选出自己最满意的款，之后就可以然后最后找出咱们的主打款的。这前也说过了这如何去搭建智能计划。

链接：

2、关键词计划测主图测款式期

通过智能计划粗略的选品以后我们要做的就是对一阶段的商品进行下一轮的关键词计划测主图测款式，这轮的目的就是更细致化的去找出咱们的主打款、利润款、

智能计划测试产品注意细节：

创意4张轮播

地域偏远地区不投放

日限额200

标准投放

时间折扣0-8点50%其他时间100%

关键词选着长尾关键词展现量处于中等状况的点击率转化率好的词10-15个就可以

关键词展现量尽可能压均匀一点

创意标题尽可能包含关键词

等到每张创意展现量差不多500-1000左右的时候就差不多，观察点击率、收藏加购、转化率等数据。这边点击率至少要超过行业平均值，说明这款还能推，其次再去看看收藏加购数据，一般来说爆款基本上呢15%收藏加购。

第二阶段

1、初步养权期：这个时候咱们基本上大概确定一阶段商品，但是要想更细致化的去找出主推商品咱们需要去做一个养权重，这我建议多词计划。以你测试产品起找到的高品质的核心词去拓展，尽可能满足碎片化流量超过200个关键词，假如核心词多的可以再去拓展词，出价行业平均值就行了，不断去优化点不好的词，人群可以自定义低溢价同时去测，差不多3-5天一个周期，点击数300-500左右，保证商品点击数递增，以低ppc来养车权重。

2、上分期：经历了初步的养权重期，基本上商品的数据都跑的差不多了，这时候咱们就需要去看数据了。

解析商品张力：

1、转化率、点击率、收藏加购率都行业优秀层面，这确定为主推产品。

2、转化率一般来说、点击率一般来说但收藏加购比较好的这个属于潜力款。

3、转化率一般来说、点击率好、收藏加购也好的也属于潜力款。

4、转化、收藏加购、点击率都不达标的，直接放弃。

潜力款，我们通常再延长一周判断数据。

判断三率数据

1、表现好的宝贝，确定为当季主推产品。

2、表现一般来说商品，确定为当季的副推款，支撑产品线的宽度，这个款最ROI上限就好了，点击数不要特别的多，要以投入产出为一直目的，绝对不可以亏。

3、表现差的商品，直接删除车数据，但要是不是特别差的还是有点数据的，可以再搜索上去操作适当做一个补单，有一点盈利就行，也可选下架。

增长爆款的概率：这边总结了几个小窍门来提高爆款率。

1、去看网红店首发商品的销量排序

2、去看KA店铺销量排名

3、直接跑档口，看看档口门口放的是什么货

4、去找去年的爆款，有一些款不是说也只能流行1次的

5、多去看看类目下面的销售量好的或近期起爆的商品，市面上主推的，只要你的款和它差不多，别人能爆你就也能爆

第三阶段

发力期：这里就是针对金字塔塔尖的主打款做的计划搭建了。直通车的三大计划都能去同时操作。定向计划、智能计划、关键词计划。前帖子里面也写了很多这三大计划，这边提一点，关键词计划的搭建咱们可以再细分为，方向核心词计划，不一样的核心词去衍生长尾词计划，产生一个多元的稳定的计划体系。

注意事项

1、非半标品展现量波动的，我们应该提前预热，例如夏季短袖，3月中旬就可以开始测试产品的环节了。

2、创意标题咱们尽可能去覆盖关键词，但真的覆盖不全也没关系。

3、这体系的搭建是很完善的，但也可以简化，要根据你自己的资金情况去做调整，不是说必须要这样做，哟啊理解他相互之间的精髓。

4、多词计划基本出价在平均值左右，也要出到平均值80%然后再去慢慢加，最主要看点击率等数据表现

5、这体系最关键的是第1步，基本的搭建，千里之行始于足下。

总结

对非标品来讲，实际上最主要的是选品测图，这两样过关再加上数据控制很方便就能打造爆款。因此直通车体系的搭建是一个很必要的过程，我见了很多在做时都是像苍蝇一样到处飞，没有一个主要的思想轮廓。尤其是对于中小商家，你没有那么多钱去挥霍的。每一分钱都要用到刀刃上。

每日一答：之后给常给大家解答一下普遍的问题。

流量下滑是什么原因导致的？

咱们看这个商品流量就一个小幅度下滑。遇到这种问题我们应该从总体到局部去找原因。

外部原因：

1、先检查大盘有没有掉。主核心关键词全网展现量有没有掉。

2、竞争产品有没有掉。

3、是否降权。

内部原因：

1、找出流量下滑的主要渠道。

2、找出是哪个关键词掉。

3、解析掉的主要原因在哪。

4、是否更换主图、淘宝详情页、标题等。

解析：以这款商品为例。

第1步：检查了大盘没掉，竞品的数据也没有掉，主关键词的全网展现量也没掉，说明整个类目词还是相对稳定的。

第2步：排出外在影响以后来分析竞品的主要流量渠道，发现直通车的流量有下滑。咱们再看看数据表现。

第3步：分析数据可得，因为直通车流量下滑导致商品uv价值和转化率有上浮曲线，导致搜索流量下滑。由此咱们可以得出我们应该加强一点直通车流量，让车多少一点稀释转化和uv价值。

实际上有心的人你会发现，爆款有几个必要的数据把控：uv价值和转化率稳定，同时产值稳定递增。我们只要控制好这几个维度，流量基本上不会出现下滑的曲线。