拼多多和淘宝哪个更容易做？

创业咨询师

遇到很多关于做淘宝或是拼多多的问题，入行选择哪一个平台？很多商家都问过这问题，但其实应该怎么选择，并不是一两句话能说清的？该怎么去思考？

平台跟平台之间的竞争，根本在于供应链的竞争，而非你客户群究竟是中端或是低端，更不是所谓什么社交电商或是传统电商这些花里胡哨的模式！

平台的供应链是啥？是大大小小的品牌方跟网店！

有很多人看好拼夕夕，许多“专家”也都喜欢说淘宝早年也是低价货，意思是拼夕夕转变下也能往中高端走，变成第2个淘宝！

可不可以走？当然可以走，逻辑也说的通，拼夕夕也正在往这条路去走，搞什么品牌馆，小二各种去挖淘宝天猫的卖家跟品牌，整的轰轰烈烈的！

然后呢？淘宝一纸令下，跟卖家打招呼，搞排他性协议，直接在源头就给你掐死了，你要是个淘宝大店，一年在淘宝营业额几个亿几十个亿，拼夕夕来给你政策，给你扶持，给你流量，你肯定愿意去做。但这边淘宝跟你说，不许去，你敢去，淘宝就不要做了！

你会怎么选？

一边是未知的新市场，一边是一年XX亿稳定的收益，你怎么选？

因此，你看拼夕夕起家的时候，有几个淘宝做得好的跑去干的？

愿意去干的都是原来被淘宝踢掉的各种9块9、5块8包邮的低端货，是淘宝主动抛弃的那部分供应链！

划重点：有这一部分供应链去干拼夕夕才能够干的起来

电商卖货，你得有货才能够卖撒，没货你空有流量有卵用？你说拼夕夕搞低价做低端。是他主动的策略性的选择么？我觉得多少有点被动跟无奈的地方！要是有大量的中高端的供应链搭配他玩，傻子才去做九块九包邮的事，又累又难挣钱，各种负面新闻还多的要死！

现实是中高端的都被淘宝吃死了，市场上的供应链就只有低端超低端的，因此搞低价也是拼多多的无奈之举！

黄老板说什么：拼多多的人群是五环以外什么什么的，也只是打个圆场而已不让自己那尴尬！

同理：京东跟阿里之间也是这么回事

你说京东3C大家电做完不想扩充别的类目么？当然想了，而且京东的客户群可是比拼夕夕质量好多了，确实也扩充了，但这么多年下去了还是没有大起色啊！

或是供应链的问题

二选一的排他性协议是一道百试不爽的大杀器，淘宝前就给京东使过，也十分有效，是搞得京东没脾气撒！有人会说，京东为毛不在大家电领域给淘宝反杀一波排他性协议呢？

很简单啊，大家电这些类目，大品牌很强势啊，有很多人第一是认牌子，然后才是平台，例如格力空调吧你让京东敢搞一下试试？

格力鸟都不会鸟你，你敢搞排他，老子就不跟你玩，直接去天猫商城独家销售，你看东哥抗不扛的住？

排他性协议，也只能搞搞弱势品牌或纯线上品牌，他们对平台流量十分依赖才会对平台言听计从

这跟线下商业地产是一模一样的，ZARA优衣库这个强势品牌入驻商场，租金很低甚至不要租金，人家是自带客流的！

中小品牌你是去分客流的，才需交高额的租金或扣点，因此搞明白这一点！

总之刷一单成本也要3-4元左右，那我还不如直接亏钱真实交易不是更好？说的好像好有道理！更加多的卖家都以为我把真实销售量做上来会有权重，后期我涨价就行了！呵呵！拼夕夕会有‘权重’这个关键词？最起码我没有感到，可以明显感觉到的是开直通车有流量，但有水分，大活动有流量，但一般来说的中小商家不一定通过，直接审核你1个礼拜，爆款也变死款了！最典型有一个竞价活动，你花了无数的精力和资金好不容易打造1个款，人家和你一模一样的是价格比你低，你所有的‘所谓的权重’其实也就是资源位无条件拱手相让给你的对手！假如不是生产商最好别玩拼夕夕，生产商都不一定价格低过那些脑残卖家，你自己觉得你能？