如何快速为皇冠老店打造新品（非爆款模式）？

糖森

皇冠老店，即是本身有一定基础的店铺，这基础自然包含流量、销售量、转化、评价等，也包括老客户资源。那要如何快速打造新品呢？

首先理论上来讲，皇冠店可以依托本身的流量基础，上一到二款商品，然后依托本身的流量，及商品本身高人气，在完全不刷单的前提下把商品搞起来，不过那个就是理论而已。因为我也讲了，利润款不做销售量优化是有前提条件的，不是无条件的。首先爆款需有2~3个，其次每一个爆款的销售量不可以过低，最低300上述，这样子的店才具备自然拉动利润款的先决条件，再一次利润款的主图和详情需明显比爆款或主打款好的多，由于是需要指导下单的。

那么如果不满足这些先决条件，又要如何推新品呢？当然不是完全按照爆款模式来，要不白痴都会了，无非多找几个人而已。

首先这个款一般来说称为主打款，也就是用来区分爆款的。由于一般来讲爆款以低价走量为主要营销目的，而主打款则要兼顾挣钱的目的的。那主打款具体怎么做呢？第1步当然还是老生长谈的流量、销售量、转化率、评价的模式了。不过这里有一个数据，主打款的销量优化基本维持在50%左右，后期甚至以低于20%为目标，但早期是比较难做到的。

因此因为店铺本身都具有一定的流量，在给主打款灌流量的时候，可以多考虑许多搜索流量，甚至我现在做主打款基本都是纯搜索流量，淘首页啥的基本都忽略的，由于爆款那里有，不用重复的。而且流量本身的实际意义也相对有限，主要是为了平衡转化及增长许多销售量用的，总不可以主打款一周来个1单也叫主推吧？那也太次了点。

做主打款时，最需要注意的是，主打款是极其需权重的，甚至比爆款对权重的要求还高。由于爆款本身的性质决定了懂行的人一看就知道数据造假严重，不过主打款虽说也能看的出来，不过事实上主推商品销售量优化的比例相对较低，因此对商品本身好不好卖是具备一定参考价值的。而且目前的用户基本也能判断哪个是爆款，一般来说爆款吸引流量可以，下单的比例真的不如主打款。

那主打款到底如何做？首先流量一定要有，没流量的不叫主打款。其次既然是皇冠店，商品单品的转化与行业平均基本持平就可以，如有在开车的话，可以略微再高一点。再一次，一般来说先灌个30单左右看看效果怎样，依据效果决定怎样持续。

为何是30单不是50单或是10单呢？实际上如果真的是皇冠店，而且商品挑的好的话，基本上10单左右就有订单了应该，根本不需要30单。不过10单左右是没办法准确预估市场规模的，毕竟爆款的那套预估方法不顶用，由于那套方法往往是预估整个店铺而非单品的，目前要的是预估单品。而50单则是没有必要搞那么多，由于主要目的是为了预估市场规模。

那销售量起来，其实也就是到达30个销售量以后，怎么判断适不适合呢？看收藏和加购就可以，注意减掉你的销量，由于找人下单的时候默认是收藏加购以后才下单的，因此先把虚假的数字去掉后，看剩下的数字有多少，其实也就是真实的收藏加购量大不大，大的就做不大就别浪费时间和精力了。当然有钱的话可以直接通过开直通车超过相似的效果，目的超过就成不必纠结于方法。

接着就是报活动持续堆高销售量，假的，都说了不是爆款的思路了。主打款要的永远是权重而非单纯的销量，因此用户的淘气值、年龄、之前的购物价格、地域、性别这些可以控制的，都要控制好，销售量也不用许多，基本维持在爆款的一半左右就够了，甚至真实销售量够高的，还可以稍微降低一点也没事的。

这样，基本上主打款就打造完了，记得主打款不是爆款，不可以全部靠销售量，但也不是利润款，因此该优化的还得要优化。这可不比利润款，本身追求的就是尽量多的真实订单。

不过同时，主打款的主图，特别是首张图，请尽量向利润款靠，其实也就是吸引人一点。但吸引人跟牛皮藓是两回事，因此广告语不要太多。另外明确一点，虽然同样的注意美工，不过主打款需要的是同类商品中相对比较独特，这个需要有相对扎实的美工功底的。简单的说主打款主要围绕商品本身的特点包装，而利润款则是围绕一种整体上的氛围进行包装。

PS：我也不是设计师，美工方面真的未必说的都对，大家看下理解大概意思就成。总之利润款对美工的要求一定是最高的，因为需要把店铺里的用户吸引过来并完成下单。其次主打款，不过主打款本身就有一定基础销售量并且有排名，因此对于美工的要求相对低很多。至于爆款，则是最不重视美工，最重视数据的。