对于运营的理解

奶爸生活家

有1次在电视上看一个采访节目，被采访的是一个艺术家，这句话我印象非常深刻，他说，虽然有的时候，你看艺术家的那幅画和一个小孩子画的画好像差不多，但实际上这两幅画的内涵是截然不同的，小孩子就是凭借想象在作画，他对这幅画几乎没有任何深层的解释，但艺术家是经过了多次试错总结，沉淀出了自己的方法和意蕴。

有的人可能会觉得，那目前他们2个的结果不是一样的吗？

实际上完全不一样。

小孩子学会了画房子，他此刻就只会画房子，而且他再画第二幅时，很难和第一幅一样；

但成熟的艺术家不仅仅会画房子，而且会画人物、空间、风景、漫画、素描、彩绘、油画、水墨画等等等等，而且，艺术家能做到画100幅一模一样的画。

就是说儿童有创意，但这个创意不可复制，而且没扎实的根基。艺术家恰恰相反。

这就有点儿像初级运营和高级运营的区别。

做电商的都会经历几个阶段：

摸索期：熟知平台操作及基本的技巧和规定，大部分都会，但谈不上好。

兴奋期：看重实操，看重技巧，掌握了许多套路，小有收获，但思路相对乱，难以系统化。

迷茫期：外表光鲜亮丽，内心空虚。聊到电商可以侃侃而谈，可以指导许多电商小白，但又发觉自己懂得还不够，牛人特别的多，要想学的东西太多，最后发现精力不够用，方法论没办法复制，遇到职业瓶颈，甚至会对于自己的能力产生怀疑。

二次成长：跨类目操盘过几个项目，做过大品牌也接过烂摊子，接触过一些行业高管，开阔了眼界，也启发了思维。实操得多了，终于超越了实操。发现战略大于努力，勤奋不是必须的，技巧也不是必须的，选对方向才是。

个人职业发展上有两条线，一条是横向的管理线，另外一条是纵向的专家线。

管理线要求在各个职能上都有所涉猎，同时要有管理能力，什么都懂一点什么又都不太精，善于协调人际关系，那走管理线就没错了。

专家线，其实也就是技术线，要求在某一个领域超越市场上90%的人。

例如运营。

文字功底好，可以向文案方向发展，做内容运营、新媒体、自媒体、广告文案。

对数据敏感可以做推广、网络seo优化、数据统计分析。

在互联网行业，电商运营属于最接近钱的，更接近生意人。但并不设置规定，规定是平台的运营已设置好的，如果想要往专业的运营方向发展，就要想办法去进入平台方进行历练和学习。

说点儿确实的。一家店铺要想运营好，首先就是商品（供应链），其次定位，最后是服务。商品决定了你的定位，决定了你的运营方法。标品同质化非常严重的商品，那你要想办法上活动，做淘宝客跑量，情怀什么的都无所谓，关键是销售量和价格。

可操作差异化的商品，考验定位和营销的能力。运营的任务就是要把商品卖给对的人。不相同的人群对商品的定价，品质包装，视觉服务要求都是不同的。这个时候运营要做的就是精准匹配。

大项目的运营负责人相当于传统行业的市场部主管，因此它需的绝对不是目前各种QQ群这里面的所谓的刷单呀，黑搜呀，这些技巧性的东西，而是营销知识。

但这个说法，大部分电商人都不赞同。我记得几年前在派代上看到一篇三只松鼠的老板写的文章，分享自己对电商品牌的思考，下面的一大堆评论都是什么，都说本文太水了，完全没有干货。

那什么是干货呢？是那种30天商品上首页，推广roi做到20做到100，平均单击单价做到三毛等等，这个实操过程叫干货，呵呵……

电商也讲势道法术器

势，是形势，是趋势，是规定，是法律，是行业的变化。移动互联网时代，你去做域名买卖生意，这个就是逆天而行，是不可能走长远的。反过来，顺应形势，有可能你做的不怎么样，但也能搞好。这个就是雷军说的风口理论。

道，是战略。是准备打造线上品牌，或是仅仅把它当做一个销售渠道，或就是用来甩货清仓？不一样的战略决定了后面不一样的战术，决定了不一样的资源配置。

法，是方法论。有了方向，还需有自己的核心竞争力。成本有优势？产品优势？服务优势？有粉丝？会推广？有胆量？视觉强？文案强？做运营不是要样样精，只要有一门比大家比市场上90%的对手都厉害，你就赢了。

术，是技巧，能够提升许多效率。

器，是工具。软件和硬件。

势道法术器。对应1个数字的万位、千位、百位、十位和个位。

大数做不好，就只能从小数上使劲找补；

大数是负值，小数上再努力也无力回天。