直通车测款的全过程

阿黄不吃狗粮

很多朋友不知道该怎么充分利用好网站选择款式，今天就在这里和大家分享下直通车测款过程：

测试款式是全部刷几个同样的基础销售量，然后直接上车引流，一般来说测试产品5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。

1直通车方面，假如展现量好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第2天持续不理想，就持续换，一般来说换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。

2展现量不理想，点击率ok的就提升关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，假如展现量和点击率增长不成比率，就减少出价，让这商品的权重保持在好的状态。

3注意每一个商品的收藏量，一般都是新品时，别去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的商品适当降点价格，然后搭配新品优惠活动，看哪个商品能增加成交量，保持3天测试，将不可以增长销量的商品再调回到原来的价格。

4在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量点击率收藏量转化率，规划那些款式是引流款准爆款次准爆款利润款充数款枪毙款。

5将点击率好但成交量不好的款速度优化价格和商品页面详情，如果还是不可以产生成交量，那这个款式是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，是将价格降低，用价格吸引客人，这低价引流一般来说其实也就是市面上见到的低价爆款策略）

6准爆款：展现量排名在前三点击数排名在前三停留时间超3分钟，这便是天然的爆款。

7次爆款：展现量排名在前五点击数排名在前五停留时间超3分钟，这便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测时，那这个次爆款就要顶替上来。

8利润款：是点击率排名前五利润高停留时间超3分钟，必需关联到前面三个商品里面去。

9充数款：是数据表现不好不坏出货不复杂就当在店里充个数

10枪毙款：展现量和点击率、收藏量排名最后三名出货复杂慢建议立即下架不浪费精力和子弹。

数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就要开始计算头1天运行的结果，3点后就会出现头1天的运营数据出来