代销是淘宝新手创业不错的选择

醒醒鹿耳朵

代销就是权宜之计，不是一个长久之计，咱们需要的是在做代销的同时多学到许多东西，等到咱们成长了，咱们还是自己进货来做销售，一是利润相比大一点，二是许多东西咱们可以自己掌控。

虽说现在淘宝的竞争很大，但或是有不少的新手选择在淘宝创业的，对没有经验的新手来讲，选择在淘宝创业最好先是做代销练练手，把淘宝的知识了解透彻后再尝试自己进货，这样不但够学习到淘宝的知识，也可以减少资金的投入。下面就和大家分享一位商家的淘宝创业经验，希望对大家有点帮忙。

选择代销，一没时间，二没金钱。

早期，自己也尝试了自己进货。记得第一次进货是进了几款太阳眼镜，拍照、上传、装修宝贝描述、推广，然后就是再推广，到现在家里另有一堆库存，总结一下，自己进货的几个缺点是：

1、款式把持不住，详细的流行元素不清楚，也只能按自己喜好进货，最后或是眼光不行，普遍大众不喜欢。假如真要自己进货，提个小建议，进货时不要听信卖家的推荐，一般来说推荐多的大多是许多库存货，库存大，销售不好的，好的产品不用推荐也会走的非常快，多自己关注许多身边的用户，听听他们的需求具体是什么。

2、拍照能力不够，拍出来的照片自己看了还没有购买的欲望，光线、角度掌握不好，商品造型不会摆，另外一个后期的简单P图能力也没，最后呈现出来效果不佳；

3、宝贝描述不行，除了几张照片外构思不出过多的话语；

最后结果剩下那一堆的库存，压资金的同时自信心也会被很大的打折。

后来无意间我接触了代销，不得不说代销是真的让我看到了曙光，解决了资金缺的压力，解决了拍照的笨拙，但万事都是一把双刃剑，代销也同样让我吃了不少的哑巴亏。做代销的，简单点是赚那几元的差价，但有时的成交不光光不可以赚到那微薄的收益，另有可能会亏掉运费，甚至整个产品都得自己买单。由于不善言辞，简单总结如下：

1、代销的商品必须要拿样看质量，假如质量自己都看不上的，那咱们就干脆不要代销，因为这样当我们在和买家交流沟通的过程当中没有任何自信，也没有立场，还会得来一堆差评；

2、代销的商品类目不要太杂，尤其是厂家不要多，例如你代销了一家服装，一家裤子店，1个包包，当1个买家买了三样时，他肯定会要求包邮或减价，但你三样商品是从三个厂家发出，你还需要出3个运费，而买家最多给你出一个运费，这也会很大的降低你的收益，甚至能让你自己亏本，因此得不偿失。做就要做精。

3、商品类目和质量都过关了，这个时候就要上架了，上架时一是标题必须要结合自己的商品去进行命名，切勿网上抄袭别人的名称，因为很多属性和自己的商品不一致，如包邮，别人的商品的能包邮，你的商品不一定能包邮；另外，滥用还会引起客户的许多投诉商品不符合实际，咱们可以借鉴，但不可以是抄袭；另外关于商品图片，尽量不要用卖家给的图片，可以自己从宝贝描述中截图，卖家给的图片很多人都在用，没特色，也可以自己用作图软件增加许多个性化的标识等等。

4、宝贝描述要自己润色，可在宝贝描述最前面加上自己店内的个性化海报，或活动海报，另可以加上许多商品推荐之类的，总之要让人感觉到你的用心，而非照搬照抄卖家的。卖家给的东西了大家都差不多。

5、关于爆款的打造，对于咱们小卖家来讲，咱们的爆款不必须要销售成千上百件，有那几十件也很不错了，选择爆款一定要选择当季的，能被普遍大众接受的商品，最重要的是上家库存必须要足，而不可以因为我们认真的推广出去了，到最后断货，那都是无用功，因此这些方面必须要认真的去和商家交流沟通。

6、最后一点就是好的卖家必须要多维护，空的时候多和他聊聊天，了解许多产品的销售情况，一般来说卖家都有一些小礼物之类的，在发货的时候配给客户，起到润滑的作用。

但代销就是权宜之计，不是一个长久之计，咱们需要的是在做代销的同时多学到许多东西，锻炼咱们自己，等到咱们成长了，成熟了，咱们还是自己进货来做销售，一是利润相比大一点，二是许多东西咱们可以自己掌控，例如发货，由于什么都掌握在自己手上才是最踏实的。