如何策划淘宝详情页文案，实操技巧一招掌握

党晨曦

你知道商品的详情页做得好不好？是可以直接决定商品的成交率的高低的。那么对于商品的详情页究竟该怎么策划，才好呢？卖家要想设计出高转化的详情页就要从消费者的角度出发，去思考最终打动消费者的究竟是详情页中的哪一个细节、哪一个文案、哪一个内容。今天我们就一起来看看吧！

详情页文案策划实操思路
1.详情页文本与标题保持一致性。知道许多卖家，怎么能让宝贝得到更多的点击率？会在宝贝的标题当中，增加一些营销词，热词等。那么若是宝贝详情页中的文本并没有这些内容，那么是很容易提高跳失率的。所以说详情页文本要与标题保持一致性。不仅能增强店铺的人群标签，同时对于自然搜索进店的买家，精准化的匹配更容易出现成交。

2.增强文字的可阅读性。在详情页当中，不仅仅有文案，当然也是少不了图片的。对于图片和文字的排版设计时需要把握一个度的。让文字和图片达到平衡，最好实现相辅相成发目标。有一定的比例。给顾客呈现良好的阅读体验。

3.满足小众需求。文字描述要有个性和特点，满足小众的个性化需求。获得小众的高度认可。慢慢地积累自己店铺的老顾客老粉丝。可以适量以及适当添加一些专业术语，当然要予以解释说明和使用说明。减少客服的工作量。

实操技巧
（1）产品的故事或者产品商的故事。对于一个品牌来说，有故事是最令人心动的。像我们所熟知的巧克力，其背后就有一个美丽的故事。这些故事被很多人写进了书籍当中，不断的被大众所熟知和推广。而这样的推广其本身没有商业广告。但是却很受人追捧。所以说不论是产品的故事还有产品商的故事都是很有魅力的。既带来产品的曝光，同时又给品牌的或者品牌的其它产品带来了流量的福音。

（2）产品亮点。产品的亮点叙述或者设计理念，可以引起许多人的共鸣。增加了图片的可视性。比如说设计师语，产品亮点剖析，或者写一段根据产品的属性的文艺的优美文字。不过需要提醒卖家的是。对于亮点的阐述，要分主次以及顺序，先把重要的讲了。

（3）产品原料叙述。让了买家买的放心，同时增加顾客对产品的认同感。可以添加一些原料概述。生活中不乏这样的例子，比如农夫山泉等等。

（4）功效。功效也要分主次，比如面膜主要补水其次美白等等。既可以促进转化率，同时还可以减少客服工作。而且最关键的就是要实事求是，否则回购率就会减少，当然还少不了关于售后服务的阐述。

18条高转化详情页的设计口诀总结：
1：选择极具冲击力的形容词来创造气氛；

2：把销售文案放在图片下面；

3：从用针对个人的措辞来套近乎，如用“你”；

4：撰写短小、简单的词语；

5：大声喊出“免费”类信息；

6：编写有说服力的产品文案；

7：忘掉风格，将销售放在第一位；

8：裁剪有度，删除那些含糊其词的话语；

9：通过递进罗列好处来激发消费者的购物欲望；

10：提供正反两方面的信息，以双重角色来说服消费者；

11：利用从众效应，给消费者一个购物的理由；

12：用非常具体的实例来压垮竞争对手；

13：使用著名的奥格威版面设计原则；

14：重复与说明重点，让消费者熟悉并记住你；

15：重新划分信念等级，改变消费者的现有意识；

16：利用消费者的恐惧心理来刺激消费；

17：确立自己的权威地位；

18：物以稀为贵。