关于超级推荐的冷启动策略，你需要知道的事情。

党晨曦

首先来2个案例截图：

【案例一】：

这个计划8-23号开启，持续3天的低展现量，到26号点击量逐步爆发，增长。（这期间需要根据计划的展现，及时增加日限额！）

我们看一下报表数据：

下面是统计表格数据：

这里能够比较清晰的看到，在推广计划前3天，只有少量的展现量（没有点击的）。【注意】在这个计划推广期间，默认的出价是没有任何调整的！

而且，随着计划的点击量的增长，点击率越高，实际的CPC扣费越低！

这个计划的整体数据量是比较大，日限额的花费和增长也是比较多的。CPC扣费比较便宜的情况下，相信大家也很愿意花更多的预算，去拿更多的数据。

下面我们来看另外一个新品的推广计划，权重比较低。更符合大家的实际情况！

【案例二】：

这个计划9-3号开启，持续2天的低展现量，到5号点击量逐步增长。（这里日限额没有过多的增加。）

【注意】同样的默认出价，没有做任何的出价调整！

我们看一下报表数据：

【冷启动】总结！！！

我们来总结一下，关于【超级推荐】的冷启动！

1、【直通车】VS【超级推荐】竞价

直通车关键词形式的SEO,SEM,竞价，核心逻辑跟人在竞争，争的是排名。但信息流场景下的竞价，其实是“机器参与的多，人参与的少”相当程度是与“机器”在博弈。

信息流广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系，这就注定了它要顺应机器的算法、满足机器的优化。而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。

针对机器进行优化的核心逻辑，是给机器更多的时间和机会，是让机器有时间“懂你”，从而帮助我们优化，最终实现人与机器共舞。

2、【出价】策略

与搜索引擎的优化思想非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”，通常有如下一些常用的策略：

1）一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。

2）出价比系统建议的出价还要高一些。（根据实际，建议可以先出价低于系统建议，逐步测试出一个合理的出价。以获取展现为测试结果！）

3）一旦确定了出价，不要随便改动。（而搜索则需要根据排名情况，不断调整出价）。

4）投放初期，不要做太细致的人群定向。

5）就算你不打算真正短时间内花很多钱，也不在预算设定上多增加，那么，等钱花的差不多了，再手动关。

这些方法都是信息流常用的有优化方法，它们都共同反映了我前面说的一个特征——这些都是针对机器进行的优化。

3、【操作误区】

很多直通车老司机，都会经常的关注价格并进行频发调整，以达到优化的目的。但是，超级推荐这样做，效果却不明显。

从本质上来说，搜索场景的竞价与信息流场景的竞价，有着天壤之别。

直通关键词竞价，核心逻辑跟人（同行）在竞争，争的是排名。但是信息流场景下的竞价，其实是“机器参与的多，人参与的少”，相当程度是与“机器”在博弈。

信息流广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系，这就注定了它要顺应机器的算法、满足机器的优化。

而不是仅仅只考虑与其他投放者（同行）的价格竞争。某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。所有没事干少调价。

4、【冷启动】总结

总结，如果你是一个直通车&钻展的优化的老手，还是按照过去的老方法，没事就看价格调价格，那么信息流广告就会总是很难起量——很多人总抱怨自己的猜你喜欢广告投放有钱都花不出去，拿不到量，流量不稳定，很可能就是这个原因。

机器要试错，不仅仅需要花时间，还要去不停“尝试”。如果投放限定太精细、给的价格太低，或者预算给的太有限，都限制了让机器去尝试的倾向。如果机器的尝试不够，就难以达到比较理想的优化策略，从而要么不能给你足够的流量和转化，要么价格就会奇怪的离谱。

因此，信息流场景在出价策略上，最的靠谱玩法是“与机器共舞”，给机器更多的机会学习，而不是反过来，以为你自己应该不断试错，从而告诉机器你的逻辑。你的不断试错，会让机器无所适从，从而无法给你带来任何结果，并且让你“错误地”认为，信息流无法优化，也没有什么流量。

从这个意义上看，不优化甚至都比你频繁优化要好。

5、【操作技巧】

正确的方法，是创造让机器去尝试的环境，甚至故意“忽悠”它（比如故意提高预算），让它更积极地去试错。唯有如此，你的账户才可能快速达到一个比较理想的状态。

多计划并行测试：商品推广时，产品适合的人群需要系统进行算法统计，在日限额设定好的情况下，我们可以采用多计划并行的方式进行测试，无展现无点击的计划逐渐删除，对于数据效果好的计划可以优化创意来增加流量。