“超级推荐”智能调价与优化目标的详解

党晨曦

对于超级推荐很多商家有疑问：

1、智能调价是什么？为什么要默认溢价30%？

2、关于各种推广计划中的优化目标，都有什么作用和区别呢？

今天给大家一一解答一下：

首先，我们来介绍一下智能调价这个功能：

（1）智能调价功能解析

智能调价为针对单品定向场景的智能出价工具，原理类似于直通车关键词推广的转化出价。

        系统从圈定人群里，判断每个UV与宝贝购买人群的相似度来预估点击转化率（CVR），对点击转化率特别好的UV如果掌柜当前出价偏低会竞不到的时候，系统则会调高当前出价（调价范围在+30%，+300%之间掌柜自行设置），以竞得点击率好的流量。如果系统判断点击率差的UV会被竞到的时候，系统则会调低当前出价，甚至于不出价，从而减少不合适流量。

【智能调价后台操作路径】

1：新建计划时，勾选智能调价。（建议：新手可根据自身情况，选择开启或关闭智能调价，建议花费一定的预算（500）后开启；出价：可参考直通车报表7天PPC）

2:原有计划单元内，勾选智能调价。

（2）智能调价出价策略与（营销）优化目标的关系

目前在智钻平台的计划，掌柜可以自由选择：促进点击，促进成交和促进收藏加购3种营销目标。               

当计划营销目标为促进成交时，智能调价的策略将偏向于帮助客户获取转化效果较好的那一部分流量，以保证您推广的效果。此时次优流量可能会错过。

当计划营销目标为促进点击时，智能调价的策略偏向于帮助客户更大范围获取转化效果偏好的那一部分流量，以带来更多的流量和成交。

当计划营销目标为促进收藏加购时，智能调价的策略偏向于帮助客户更大范围获取收藏加购效果偏好的那一部分流量，以带来更多的收藏加购和成交。

（3）优化目标解读与操作思路

在超级推荐的各种推广计划中，优化目标分为三种：促进点击、促进加购收藏、促进成交。

【解读】这里只针对商品推广进行解读！

（新品&爆款）促进点击：系统以最大化点击作为优化目标，以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数。

（新品&爆款）促进加购收藏：系统以最大化加购收藏作为优化目标，以促进加购收藏为目标能够触达的人数多于促进成交人数。

（新品推广）促进点击率：系统以最大化点击率为目标，为宝贝匹配优质人群，快速积累基础数据，提升其整体表现与获取流量能力。

（爆款拉新）促进成交：系统以最大化成交作为优化目标。

【注意】我们看到，在新品推广和爆款拉新计划中的优化目标是存在区别的。在新品推广中，是没有促进成交的。而是促进点击率！

这里大家一定要注意！！！

【操作思路】

         假如你        预算比较少，对成交要求比较高        ，那么建议选        择后面两个；

         如果你        对流量的要求比较高，预算相对宽裕        ，那么建议选择前面两个。        

         当然，我们也可以每个目标都新建一个计划，针对点击量、点击率、收藏加购率、转化率等数据进行对比优化，争取拿到更多流量的同时能够做好相对理想的投资回报率。        （详见：        多计划引流技巧）        

        【提醒】如果你的产品转化周期长，建议以获取更多的收藏加购数据为主，以达到转化周期长的目的。促进二次（购物车）成交。

        【提醒】转化周期短，则可直接选择成交目标；促进点击的目的在于尽可能多去获取拉新、潜客、获得相对较多的流量，适合单品爆款低价引流操作。

需要注意的是，如果在这里如果所你希望促进成交，但是同时希望拿更多的流量，可以将促进成交的这个计划给的每日预算设置的更多一点。这样做有助于帮你多拿高转化的流量。