如何利用场景推广打造畅销产品？

党晨曦

拼多多的场景推广，一直是很多商家的疑难点，为什么别人的场景那么优秀，我却不行呢？

今天我们就来说一说我们怎么通过场景推广来打造爆款

场景推广的核心理念就是根据运营计划找出适合自己产品的人群和资源位的组合！

为了控制篇幅，前两点就不作过多的阐述了，我们从数据量化开始

一、数据量化
数据量化意思是数据在达到一定量时才具有参考价值。之前很多商家问点击率或转化率很低，结果打开一看一天只有几十个点击，这就很难分析，因为存在很多随机性。比如一百个点击有五单的成交，那么转化率就是5%，如果只是单日数据是属于偶发情况，你再去看七天的 假如每日是100个点击，每天有5单的成交，那转化率就是5%，这个值更倾向于真实的概率。

任何一个人都不能保证一个新款最后的表现会怎么样，不管你做店铺诊断，还是实际操作都得花钱，或者您通过其他渠道，获得足够多得数据，才能做出精准的判断。

爆款特性表现一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的，收藏率可作为辅助参考。例如价格中等偏低的女鞋类目爆款，在前期的点击率在4%-5%左右，转化率在1%-2%，可以判断是个准爆款。

为什么到了这个值就是爆款了呢？

做一个爆款，首先要确定它在中后期时能平本能跑量，才有机会在厂里压缩成本来盈利（或者直接以盈利的方式做推广），从这个公式：持平ROI=转化率*客单价/点击单价可以看出：持平ROI是由商品的利润率决定的，这个是比较难改变的。从大量的数据案例中发现，80%的非标品如果利润率在15%-25%之间（批量做货成本）如果能有上述数据，可以以此数据作为基础，方可在上述数据中持续成就爆款，并持续盈利（持平ROI在后面会讲到）。

二、爆款的特征
前期转化率的因素多半是定价和款式（可以先做基础销量和评价），在站内没有同款的情况下，定价保持在行业均值以内，转化率达到行业均值的60%算是达标了

商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价，更高的点击率可以以更低的点击单价获取更多的流量，用于在持平ROI的状态下获得更多的订单，而且点击率在自然流量获取中都起着至关重要的作用。

三、人群开关
定向

所有普通用户——这个不解释，就是指普通市民

访客重定向——老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化营销

相似商品定向——竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户

相似店铺定向——竞店拉新，最大限度地获取竞品店铺的访客用户

叶子类目定向——类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为

用户兴趣点定向——商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

资源位

基础位置——无法溢价，无法删除，涵盖到全网优质资源位

类目商品页——首页顶部的分类页

商品详情页——所有商品详情页底部的推荐位

营销活动页——签到页等

四、怎么使用
最优先的——访客重定向 相识商品定向推广

稳定性最强的——相识商品定向 相似店铺定向

拉新人群——所有普通用户 相识商品定向 相似店铺定向 叶子类目

活动——用户重定向 相识商品定向 相似店铺定向 叶子类目定向

日常——所有普通用户 用户重定向 相识商品定向 相似店铺定向

引流——所有普通用户 叶子类目

行业低价——优势商品相识商品定向 相似店铺定向

行业高价商品——用户重定向 兴趣点定向

五、付费推广的 核心思路与操作
阶段1：产品大成本投入+付费推广预热；

阶段2：产品小成本投入+付费推广加大；

阶段3：产品微利+控制付费推广；

阶段4：产品盈利+控制付费ROI/或停止；

要注意：

1、根据产品不同的阶段的计划明确推广目标，这是运营的基本功；

2、每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；

3、提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；

4、场景分时段的数据反馈不同，日预算超过300元建议频繁监控，避免失控；