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党晨曦

01、信息流的崛起

近几年，随着京东、拼多多的相继崛起，淘宝流量增长放缓。同时，买家了解产品信息的渠道也增加，像小红书、抖音……他们在站外被种草后，再在淘宝上下单。

这对整个淘宝平台来说，远远不够，买家仅仅是完成了“下单”这一用户行为。淘宝想要的是打造“种草”-“决策”-“下单”-“复购”这一条闭环，把用户牢牢抓住，再加上现在很多人在淘宝上只是闲逛，并无购买意向。于是，基于货找人的超级推荐（信息流）应运而生。

02、超级推荐是什么？

超级推荐，是基于人群和资源位的一种推广方式，它会根据人们的消费习惯以及购物能力等数据，来主动地给买家展现产品，实现了从货找人到人找货的一种转变。

它实现了从原有的单一商品创意到内容多样的转变。创意升级，多种形式，多个位置的推广覆盖。

图文推广和直播推广的形式，可以让人们更好的选择自己喜欢的商品，了解喜欢的商品。

超级推荐的优势体现在以下四个方面:

全场景覆盖：

覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者"逛"的需求，引爆推荐场景流量。

多创意沟通：

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让你以更丰富的形式，与你的消费者进行沟通。

数据技术驱动：

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助你精准找到你的潜在消费者。

多维度价值：

超级推荐摆脱原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

03、为什么要做超级推荐？

一、平台红利

新功能推广初期，平台会给予一定的流量扶持，目前超级推荐的展现体量是直通车的很多倍，但是点击花费只有直通车的一半。

二、行业趋势

随着手淘内容渠道的丰富和普及，内容渠道的种草更为重要。除了平台外，小红书、抖音更容易激发买家的潜在消费能力。

举个例子，本来是单纯的刷抖音进行娱乐，但在李佳琪的强大作用下，一句“买它”!多少人在线上、线下各种渠道进行剁手，激发了本来不在计划内的消费。

超级推荐就是在转化这个场景之前的推荐场景，让更多的消费者了解他，为后期的割草提供消费者池。

三、权重过渡，抢占先机

后期肯定会把钻展内容推广、钻展视频推广、钻展直播推广都逐步迁移到超级推荐里，越早进行超级推荐的推广，就有更多的时间对计划进行权重的培养，将数据优化得更好。

将来直钻的这些计划如果彻底迁移后，我们就已经有数据良好，权重稳定的计划推广，对整店的数据影响不大。

但如果我们等到直钻都没有后，才开始优化超级推荐的计划，何谈反超对手呢？

04、与直通车定向及钻展单品的区别

相似点：

超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本，投放链路基本相似。

不同点：

定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。

新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。未来针对推荐场景的新能力都会在超级推荐上迭代。

卖家使用超级推荐推广已经成为了一种必然趋势，但仍有很多卖家心存疑虑：

拥有8年电商经验的老衲，经过6个月的不间断测试，已经形成了一套超级推荐的玩法体系。

他能结合钻展、直通车视角深度解读超级推荐功能，通过实操找到适合中小卖家的超级推荐玩法。