四步学会人群定向，快速提升店铺流量

党晨曦

今天跟大家分享下直通车人群展现的规则和玩法，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

不知道大家有没有遇到过这样的烦恼：在操作淘宝直通车精准人群的时候，一股脑添加多个人群，优化数据的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现...

其实，这就是淘宝直通车精准人群的展现规则的问题，今天，我就和大家分享下人群展现的规则和玩法。

01、人群是怎么交叉展现的？

思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁，这个人群包也是100%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？

再思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁，这个人群包是150%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？

那么我告诉大家问题1 的答案是：哪个人群包先设置，就扣在哪个人群包上。

问题2 的答案是：淘宝会优先扣费溢价比例高的，所以扣费在女18-24岁。

所以可以概括一下，人群交叉展现的规则就是：

为什么没展现，就是看上面的第二条，溢价比例相同的，按优先设置的扣费，我圈出来的这部分人群和上面的人群有大部分都是重合的，所以就出现了这样的一个情况！

这个是我调整过的，我先按照性别+年龄 然后再按照女宝男宝加入人群，这样的话，第二条规则就再次起作用了，刚刚那些我圈到的人群就可以得到展现！

所以我们的延伸玩法就是，前期只添加两类人群：

第一类人群：收藏过的，加购过的，购买过的，浏览未购买的！统称为四大优质人群

第二类人群：人口属性人群，性别+年龄和性别+月均消费额度两两组合

这样第一类和第二类人群，几乎就可以做到全覆盖了！

那么溢价比例要分高低。优质人群我们称之为第一层次，人口属性人群我们称之为第二层次，其他人群溢价比例我们称之为第三层次。

第一层次高出低溢的话 建议溢价100%或者200%，低出高溢的话 建议溢价300%。

第二层次高出低溢的话，建议溢价 80% （50%-100%），低出高溢的话，建议溢价 300%或者200%。

第三层次高出低溢的话 ，建议溢价 79%，低出高溢的话，建议溢价 299%。

其他人群后期有需要再添加，溢价比例不高于第一层次人群！

总结：第三层级人群溢价比例不得高于第二层次人群，第二层次人群溢价比例不得高于第一层次人群，无论什么情况下，都遵循这个要点！可以等于，但是千万不能高于，否则的话会本末倒置！如果大家不理解的话，可以再仔细看一遍，人群的展现规则，你就会悟懂！

02、低出高溢玩法

低出高溢适合什么样的类目：词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。而标品和冷门类目，不是特别的适合哦！

因为词太小的话，本身你过滤掉了很多人，所以获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目尤其不适合！低出高溢会减少很多标签，而且如果这个买家点击你产品的时候，是没有登录淘宝账号的话，当时可能会扣费，但是后期会给你过滤掉的，因为系统要给买家打标签，是必须要让买家登录淘宝ID才可以的！这也是为什么，很多学员说第二天发现数据和昨晚不一致，这就是最重要的原因！

原理：降低关键词的出价，溢价200%以上，一般是溢价300%，让所有的展现通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化.

核心：把通投变成了精准的投放！

计划如何操作

计划的设置里面1-3点，根据前面我所教给大家的，那样去设置就行了，没有什么难的。

出价的话，我们有两种出价法：

第一种是，所有关键词出一样的价，比如你这个计划里面的精准关键词准备出2元，那么你要人群溢价300%，那么你就出价2/（1+300%）=0.5元，你直接出价0.5元即可。同理可得假设你想溢价200%，那么你的出价是2/（1+200%）=0.67元

如果精准关键词的目标出价是2元，你想溢价300%，就出价0.5元，你想溢价200%，就出价0.67元，上面已经给大家演示的很清楚了。

第二种出价法：抢位出价法，有五个步骤：

1. 不溢价的情况，看下出价到你想要的位置是多少钱？假设你要卡到移动4-6条，需要出价2.7元，那么好，你记录下来是2.7元。

2.然后计算每个词溢价后的出价，比如你溢价300%，那么你出价应该是2.7/（1+300%）=0.675元

3.因为只能精确到小数点后两位，这时候你出价必须大于等于0.68元，而不能出0.67元，因为你出了0.67元，那么很有可能就抢不到这个位置了！

4.每个词都要按照这个步骤，算出来你想要卡的位置的价格，然后除以（1+你的溢价比例），得出你最终关键词的出价是多少钱？

5.然后得出来以后，最终设置你算出来的这个出价！

关键词出价=目标的出价/（1+溢价比例）

03、数据的维护

1. 大多的词没有展现怎么办？

这时候调节时间折扣，来获得展现

2. 个别的词没有展现怎么办？

针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！

3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？

A. 权重太低 B.关键词展现量太小

解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词 ，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！

数据优化

根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。

调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。

每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。

目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。

人群的策略

以上4点就是，人群什么时候开，什么时候收的4大注意点，大家要记住！

问题

1.讲了低出高溢，那么高出低溢怎么玩？

2.之前没做过人群，现在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢？

第一个问题：首先是高出低溢，那么溢价比例一定是低的， 你可以溢价80%或者100%都可以，那么关键词目标出价=目标的出价/（1+溢价比例），其他的和低出高溢的操作一模一样！

第二个问题：首先算出你低出高溢的时候， 最终扣费是多少钱？比如你低出高溢的时候，出价1元，人群溢价300%，那么最终扣费是4元。如果你想改成高出低溢，那么假设你溢价比例是80%,那么你实际的出价应该是4/（1+80%）=2.22元 就是这样去计算的！

04、保持扣费不变，人群更精准

方法：尽可能的把属于关键词的展现尽量转移到人群上去。举个例子：比如出价2元，溢价50%，最终出价是3元。那么如果我想改成溢价80%，怎么做呢？

3/（1+80%）=1.666元 约等于1.67元

那么你按照我这样说的，一个个去改就可以了！如果你觉得你很聪明，你就想要批量去改价格。直通车后台有批量改关键词出价，那么你算出降低的溢价比例，然后去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么16%就是关键词降低的比例！大家明白了吧。

所以本案例中，要么你一个一个去算，然后改，要么就直接批量降低16%,然后人群溢价批量改成80%也行，这两种方法都可以！