使用这种方法设计淘宝店铺的头图，可以让您的点击率提高一倍。

党晨曦

对于淘宝店铺来说，头图可谓是重中之重，头图内容质量的好坏与否，直接决定了你引流进来的客户是否有兴趣在你店铺花费更多的时间，从而收藏、加购、下单。

严格来说，头图的设置并不属于淘宝运营技术的范畴，因为它涉及的是美工以及视觉。但是头图设计不好的话，会严重影响店铺宝贝的点击率，关乎到我们爆款能否最终成型。

那么问题来了，我们要如何规划设计一个好的头图呢？

重点在这里（敲黑板！）

很多人对于头图的误区就是，图片设计的炫酷，视觉好就能吸引用户，提高点击、转化，其实这是错误的！

这也是一些淘宝卖家一直想不明白的问题：为什么自己请大神设计师花了那么多钱，制作的图片视觉效果也很好，但是点击率仍然低的可怜？

关于这一问题的原因就在于，你找的美工，他的客户是你。而你的客户是买家，两者的针对人群不一样！

所以设计师只要让你满意，他的工作就完成了。而一个真正懂营销的美工，是会根据消费者的需求进行设计的，这样才能真正击中买家的痛点！

简单来说，能让消费者了解到自己关心的诉求，再辅以视觉效果，才是一款优秀的头图。

但这一点很多商家却都想不明白，不单单是小商家，包括很多大商家的天猫店产品头图。要么是罗列自己的卖点，一味的通过专业术语表达材料、技术；要么就一味的追求视觉效果，让图片看起来很厉害。可对于消费者来说，看了却不知所云。

举个例子说，你要给宝宝买件童装，童装的面料、透气性、缩水与否、环保与否等问题才是你最想要了解的。而高大上的儿童模特卖家秀则占领了大部分商家的头图，自然很难打动你，毕竟对于宝宝来说，衣物的质量才是第一诉求。

不单单对于童装，对于每一个品类的产品，其头图设计首先要考虑到的就是消费者的主要诉求点。如果头图一味追求视觉效果，或者罗列专业术语，不贴近消费者的实际诉求，消费者看了后自然无法引起共鸣，导致好不容易引进来的流量流失掉，也就怪不得店铺的产品的点击率低。

那么问题来了，要怎么样才能抓住消费者痛点呢？

看上图！

不用担心看不懂，举例来一个：

比如说，我想买电吹风，我会关心的问题只是它的质量怎么样，能多久吹干我的头发，以及会不会出现漏电、寿命短的状况。要求再高一些，这款电吹风好不好携带，有没有优惠券等，仅此而已。

商家必须先了解消费者想要的是什么，对于产品有什么需求点，再将这些需求点与卖点结合，并在头图中体现出来，才能吸引到消费者的关注，自然而然的接受你的产品，促成购买！

消费者想要的是什么，诉求是哪些，有一个很好的办法可以快速提炼，那就是“宝贝评价”与“问大家”。

如果自己店铺产品的评论、问大家内容不多，可以去同类店铺产品中看看，无论是好评、差评，都可以了解到大家对于这款产品的需求点是什么，主要关注点是哪些。

宝贝评价

问大家

举例童装类目的产品来看，“评价”及“问大家”中，消费者对于宝贝最关心的都在于面料、手感、衣服质量等因素，这些无疑就是消费者们会选择这款产品的主因！

最后总结一下关于产品头图的设计思路、技巧：

1、买家的利益诉求是头图的首要内容

2、头图忌繁杂，文案或者设计都要简洁，直击客户痛点

3、切忌一味追求高大上的视觉效果，视觉为辅，内容为主

头图的设计要点同样在于用户思维，与营销型文案如出一辙，虽然方式不同，但最终的目的殊途同归，即是要能够打动消费者，促使成单！