如何通过优化网站页面来提高转化率？

速卖通西瓜妹

怀着美好幻想，不少跨境人开始做起了独立站，奈何掉到深坑之中，流量不见起色，买家获取成本高……本篇文章来聊聊如何提升独立站的获客率。

三把斧带动独立站流量

想要提升独立站的获客率，引流渠道主要分为三个方面，搜索广告、社群营销、红人推广。

先说第一把斧，社群营销。

海外地区拥有各种各样的社交平台，包括Facebook、instagram、Twitter、TIKTOK等等，海外也有大量“低头族”，每天要花费很多时间在社交平台上，对于独立站卖家来说，可以利用这些平台来进行跨境引流。

具体来说，想要引流的话，需要掌握正确的运营方法，先在平台上积攒一定的粉丝，拥有热度之后，可以开始为独立站引流，这样做的收益往往非常可观。首先确立独立站的定位和调性，为潜在的消费群体进行画像，了解他们购买力和消费需求，做到精确定位，有针对性地进行推广。

年轻群体对硬广告非常排斥，而社交平台的用户大部分都是年轻人，所以需要格外注意这一点。根据消费者群体的不同，需要制定不同的营销策略。

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第二把斧，搜索广告。

海外市场的话，Google可以说是搜索引擎中的霸主，想做好独立站，那就要用好SEO优化工具，提升独立站在搜索引擎中的收录和排名。除此之外，其他搜索引擎也不能忽视。

在搜索引擎上进行推广，可以分为付费推广和免费推广。

利于Shopify这类独立站建站商进行独立站运营时，可以利用配套的SEO工具，分析用户的搜索习惯，找到消费者的需求，收录搜索高频词，从而进行关键词优化，让搜索引擎收录更多的独立站内容。

而付费推广可以借助SEM手段，利用搜索引擎来进行网络营销和推广，实现产品的曝光和品牌的提升，或者是竞价广告引流。具体收费按效果点击收费，关于这方面的专业服务商有很多，找专业的人合作推广，负责公司的竞价账户，搭建账户，数据分析，专题页策划，分析账户等，实际的引流效果还是非常可观的。

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第三把斧，KOL推广。

海外网红营销市场规模自 2019 年以来翻了一番多，2022 年，市场价值估计能达到创纪录的 164 亿美元。

海外KOL自带粉丝基础，能够快速吸引买家注意力、打开市场，这样的网红推广模式还能快速建立品牌认知，获取高质量流量和品牌忠诚度。

海外KOL通常被视为其行业的可靠人物，在网络平台上是一群具有影响力的人，这类人群除了有娱乐大众的特性，还有洞察社会趋势，以及强大的粉丝号召力。

海外KOL分享个人使用体验或者营销产品测评等相关内容，能够触达背后的粉丝，粉丝群体中如果有人对产品感兴趣，可能想要了解产品的更多信息。

这是最好的信任背书，利用KOL与粉丝之间产生真实的信任关系。这种营销方式，能够有效提升独立站的流量，并且也能为品牌赋能，提高品牌认知程度。

让“流量”变成“留量”

成功吸引到买家之后，事情还远远没有结束，独立站需要采取一些吸引买家的措施，让“流量”变成“留量”，有助于独立站的长远发展。

1、提供多种支付方式。

海外买家有着不同的支付习惯，独立站尽可能满足不同消费人群的支付需求，这样能够提升订单的转化率，留住有下单欲望的消费者。对于海外消费者而言，主流的支付方式有银行卡、信用卡账单、货到付款、电子支付。针对不同国家地区的消费者，提供不同的电子支付平台，比如支付宝、微信、palpal、kakaopay、webmoney等。至于时下最新兴起的数字货币支付，最好不要尝试，否则容易遇到风险。

2、提高顾客忠诚度。

拉近与顾客的距离，提高顾客粘性，有助于提高产品的复购率。具体做法，可以制定会员制度，当顾客消费达到一定条件时，给予一些奖励，能够刺激顾客再次购买，容易对品牌产生归属感，增强买卖双方的互动，赢得后续复购机会。

遇到一些重要的节日，如圣诞节、感恩节、万圣节、黑色星期五等，可以进行营销活动，把握海外消费者对节日的实际购物需求，有针对性地进行策划活动，对商品进行促销。

3、低价拉新，捆绑转化。

不管是哪个地方的人，都有一种薅羊毛的心理。可以在独立站醒目的地方设置引流产品，用低价或者折扣进行引流，可以将潜在的消费者吸引进来，再一步步引入利润空间更大的高端品牌。低价产品用来获取买家，然后圈定一部分忠实顾客进行转化。对于商品的促销方式，可以进行捆绑销售，将契合度高或相补的产品关联在一起，进行折扣上的促销，这种方式可以降低消费者对价格的认知，又能减少消费者寻找关联商品的精力和时间，进一步刺激消费欲望。