唯品会跨境之路，持续征战海外市场不回头

速卖通西瓜妹

近些年来，国内电商市场越来越颓势，在国内电商流量红利逐渐消失的大背景下，海外市场已被视为中国电商的下一个增长点。

近年来，国内电商企业“出海”的动作已愈加频繁，除了突然爆火的SHEIN一举成为跨境电商界的新兴巨头之外，拼多多、阿里巴巴、字节跳动等互联网公司也明显加速了海外电商业务的布局。

阿里推出全球速卖通，又推出快时尚独立站AllyLikes和布局西班牙市场的Miravia，拼多多在北美强势上线跨境平台Temu，字节跳动推出独立站Dmonstudio、If Yooou，TikTok Shop进军美国......

就在这个国内各大电商竞争海外市场的时候，一个曾经也跻身为头部电商的老牌电商平台——唯品会也没有落下队伍，同样将目光聚集到海外市场，只是过程并不顺遂，初期显得有些低调谨慎。

2019年，唯品会就推出了旗下独立站NOWRAIN，2022年，唯品会加快了进军国外的步伐。

唯品会两次在海外市场出手，分别投资了专注日用百货品牌出海的跨境电商项目Qpendo和户外功能性服装品牌热醒Rexing。唯品会投资了两家出海企业—Qpendo和Rexing，又在最近在东南亚上线了电商服务。

唯品会继续发力出海市场，能够打开新局面吗？

加快出海步伐，寻求新机遇

早在2014年，唯品会便投资了印度闪购网站Fashion and You；2015年，唯品会战略投资了东南亚市场特卖电商平台Ensogo；同年，唯品会投资法国时尚电商品牌Showroomprivé。不过，到了2016年，Ensogo便宣布关闭自己的闪购和电商平台业务；2017年，唯品会更是被传出卖掉了其在Showroomprivé的股份。

2018 年，唯品会还建立了社交电商平台章鱼掌柜，面向海外华人群体。然而该项目也于2019年3月关停。

今年以来，唯品会又加大了出海动作，3月份注册了Nowrain商标，借力TikTok直播和短视频的流量迅速扩张，9月份还投资了Qpendo，以及在11月份投资了Rexing，还将海外目标瞄向了东南亚市场。

唯品会出海动作频频的背后，是其尽管连续40个季度实现盈利，但整体业务增长情况并不乐观的现实，其净收入和活跃用户已经连续多个季度出现同比下降。

即使投资失败，唯品会仍然没有放弃出海，原因之一是—尽管连续40个季度实现盈利，但进入2022年其整体业务增长情况并不乐观。以其2022年第三季度财报为例，其总净收入为216亿人民币，同比下降13.25%；GMV为376亿元，同比下降6.47%；毛利为47亿元，同比下降2.08%；活跃用户为4100万，同比下降6.61%。

唯品会在国内的业务短期难以实现增长，出海似乎是个必选项。但唯品会选择出海也非心血来潮，从客观因素来看，它的出海战略也具备一定的自身优势。

首先，唯品会主打特卖网站，具有规模庞大的买手团队，紧跟消费趋势和时尚热点；其次，主打女装服饰的背后也拥有强大的供应链水平，并且是国内少有兼备海外直邮和保税规模能力的电商平台之一。

对于唯品会而言，在海外市场投资和拓展业务，可以寻求新的业绩增长点。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对记者表示：“唯品会特卖的优势在国内市场已经不是特别明显了，但特卖的模式在海外很多地方如东南亚市场还有优势。对于唯品会而言，海外市场可以是一个非常重要的转型契机。”

加入热门赛道

除了团队优势的加持，唯品会也紧跟热点，关注热门赛道。

据statista分析数据显示，2022年全球运动与户外领域的收入预计将达666.7亿美元，到2027年市场规模预计将达到1099亿美元。从2022年-2027年，用户渗透率将从14.1%涨至21.6%，用户数量将达到17.134亿。

此外，作为户外与运动市场下的主要细分类目—其中，全球户外运动服饰的市场规模预计到2027年将达到189亿美元，复合年增长率达6.81%。

但在户外运动功能服饰领域存在较大市场空白，尤其多以男性用户需求为主，专注女性细分领域的户外运动服饰可以重点关注。

从唯品会目前的动向来看，其出海的主要布局方向仍以女装和时尚领域为主，面向用户为年轻女性消费群体。

其投资的Rexing正是瞄准了户外运动服饰市场的空白，围绕自驾游、露营、户外运动场景等，主要面向女性用户的户外功能性服装品牌。

竞争独立站市场

2019年，在快时尚浪潮尚未全面在国内兴起的阶段，唯品会便推出旗下的女装品牌，率先加入快时尚出海队伍—NOWRAIN品牌独立站上线，目标用户为欧美地区的年轻群体，经过近几年的发展，如今也取得了一定的成绩。

通过similarweb我们分析得出，唯品会旗下推出的独立站NOWRAIN在去年三个月的访问量增长趋势明显，九月份总访问量为9.6K，10月份增长到11.7K，而到11月之后，获得了井喷式增长，直接增长到23.0K。这样的访问量增长速度，展现了NOWRAIN布局海外市场的成功之处，未来可期。

通过受众群体分析，我们可以得出访问用户的男女比例基本持平，女性为43.06%，男性为56.94%，而年龄大多分布在25-34岁之间，占到了30.97%，其次是18-24岁，占到了21.67%。符合了站点对目标人群的清晰定位，那就是对快时尚更感兴趣，更愿意消费的年轻群体。

从受众群体的分布情况来看，NOWRAIN的主要消费群体多数分布在美国地区，占到了49.54%，其次为国内，占到了26.37%，其他地区的人群占比非常小，说明NOWRAIN仍需建立品牌知名度，从而推广到其他地区。这一点想必将会是唯品会未来重点关注的方向。

此外，在TikTok Shop英国站，无论是周榜还是月榜，NOWRAIN都名列前茅，月增长率高达134%。

如今，NOWRAIN已经成为Tik Tok上的头部女装品牌，在平台经营半年，便已沉淀10万粉丝，其月均流量从5W涨至23W。

这些数据足以表明，唯品会旗下独立站NOWRAIN有着广阔的发展空间，也证明了唯品会布局海外的战略是正确的。

结语

国内市场越来越卷，各大电商巨头开始转战海外市场，国内各大跨境卖家们一定要及时洞察这⼀类渠道的动向和布局，及时跟上队伍，抓住下一个海外蓝海商机。