抖音店铺选品思路分享，有人靠此日进斗金！

难瘦香菇

自今年上半年抖音官方宣布打造抖音兴趣电商之后，抖店依托抖音自身7亿日活的巨大流量，一路高歌猛进，能够顺势抓住这波红利进场的，也能够享受到平台前期带来的各种红利。

不过，想要运营好一个抖店，除了要有过硬的运营技巧外，更重要的是如何选择合适的产品，再配合千川付费推广，打造爆款的效率和几率比某猫都要高！但是选品这个事情并不是简单的，需要掌握一些技巧，今天想跟大家分享一下关于抖店选品的一些思路。

电商行业一直都流传着这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。这是有一定道理的，也是很多电商人实践下来的经验浓缩，选品最重要的是大众喜欢的，投其所好，知己知彼方能处于不败之地，很多电商就是忽略这点，自我觉得这个东西比较不错、比较火，就上架推，发布，其实不然，现在是大数据时代，你能看到的，收到的，都是后台大数据根据您的喜好推送。

如何选品，在这里提供了几个从产品自身特性出发的选品思路：

1、产品是否符合高性价比的特性？

产品外观：产品的外观最好是那种高颜值，有一定稀缺性，并且体积大或则数量多，有视觉冲击力的。

产品属性：产品属性以非计划性消费的产品为主，不需要解释成本的，人人都需要，家里多了不嫌多的那种。

产品定价：价格需要定到让用户无痛下单，可以直接亏本卖，快速做人气，如果你是那种供应链强大的，可以不用不亏。

至于这个定价具体是多少，这个是根据你的直播间的整体客单来定的。

一般我们的价格需在10-30元是最合适的，特别是抖店刚起步的时候，我们需要在尽量不亏钱的情况下压缩利润，帮助我们突破新手期1000单的限制以及提升抖店的权重，吸引主播和达人来帮我们带货。

2、产品是否具有差异化？

对于已经成熟的市场来说，一个刚开的抖店，凭什么让达人选择你？所有你一定要有值得别人信任的点——差异化。

不管是价格、更有保证的商品质量、佣金比例、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都是属于塑造差异化的范畴。

3、产品是否属于垂直分类？

线上竞争越来越大，而市场越来越细分，但其实垂直细分小类目有很大的市场，有很多专注于小类目的抖店活的非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量也非常精准，这样抖店的转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其它品类了。

4、所选择的产品动销率是不是很高？

我们做抖店，在把控选品的时候，首选当然是高动销率的产品。店铺动销率越高，那说明抖音小店的权重越高，也说明产品受市场欢迎。