「重磅消息」亚马逊新计划曝光，旨在维护卖家利润

情何以堪

链 接 创 造 价 值，世界亚马逊 · 中国洛菲纳

前几天，因为产品定价问题，亚马逊又被怼了。在这种关头，亚马逊却推出了一项新计划，据说能保护卖家的利润，让卖家免遭意外的损失。这样的介绍看起来还是挺诱人的，但实际效果如何呢？卖家小伙伴们会怎么看呢？

亚马逊的SBA新计划

据悉，亚马逊新推出的计划叫Sold by Amazon，简称SBA，是亚马逊为FBA产品的 listing提供的一种全新的、无需动手的销售体验，旨在帮助卖家发展业务。卖家可以自主选择将哪些产品注册SBA，一旦注册成功，这些产品将由亚马逊定价。

亚马逊的定价引擎会对SBA产品价格进行实时调整，让买家获得有竞争力的价格。SBA产品listing上显示“Ships from and Sold by Amazon.com”，和亚马逊零售销售的产品一样。当买家购买SBA产品时，亚马逊将从卖家那里购买该产品，然后销售给买家。

卖家加入SBA计划不需要缴纳额外的费用，照常管理listing、库存和广告。为了让卖家安心，对于每一款SBA产品，亚马逊都会提供MGP（Minimum Gross Proceed，最低总销售收入），以保护卖家的利润，卖家得到的销售金额永远不会低于这个价格。

也就是说，如果产品实际销售价格低于MGP，卖家得到的就是MGP，如果产品实际销售价格高于MGP，卖家得到的就是实际销售金额。

亚马逊代表表示，SBA计划的目的是“通过自动化价格来节省时间和提高销量，这样就可以毫不费力地持续为客户提供优惠的价格”，这也意味着让卖家“安心，他们收入永远不会低于产品的约定金额。”

1、卖家加入SBA计划的条件

要获得SBA的资格，卖家必须进行品牌备案，拥有专业的销售帐户，并使用FBA。

2、如何加入SBA计划？

进入卖家中心（Seller Central），在设置（Settings）中找到账户信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮，在这里卖家可以查看条款和条件，并进行注册。

另外，卖家要注意，如果出现给买家带来负面体验的问题时，比如产品质量，亚马逊可能会取消你的SBA资格，并书面通知你。

3、MGP会改变吗？

通常每六个月就会变一次。如果产品的MGP有任何更改，亚马逊会在更改前以书面通知卖家，卖家将有七天的时间接受新的MGP。如果卖家在7天内没接受新的MGP，listing就会不活跃了，卖家需要接受新的MGP或退出SBA计划以重新激活listing。

4、谁处理SBA产品的退货？

作为早期加入的志愿者，亚马逊将在这个时候处理产品退货，而且不收额外的费用。如有更改，亚马逊会提前通知卖家。

SBA更利于亚马逊还是卖家？

外媒指出，对于亚马逊来说，SBA是一个低风险的举措。亚马逊不用承担SBA产品库存，相反，它等待每个产品在其网站上销售，然后从卖家那里购买产品并发货。在等待期间，亚马逊还能根据买家的兴趣更有效地选择和挑选合适的产品。

亚马逊可能也不会在最低支付金额上损失太多，因为每六个月都会重新协商一次支付。不过，对于那些需要大幅降价的产品来说，初期的成本可能会很高。例如——

如果一款产品的约定MGP是20美元，而亚马逊最终以15美元的价格出售，卖家仍将从亚马逊获得20美元，而亚马逊就要为这笔交易承担5美元。如果亚马逊以超过20美元的价格销售产品，那么卖家也会得到更高的销售金额。

平台顾问表示，因为有支付保证，所以SBA还是有可能吸引一些卖家的。但一些重要的问题仍不明确，比如SBA计划接受哪些类型的产品，如何确定MGP的金额。

Pattern公司副总裁Garrett Bluhm表示：“对于那些既想通过最低价格赢得尽可能多的销量，又想保持利润率的卖家来说，SBA计划可能很有吸引力。但是，我怀疑一开始的普及率会很低。”

据悉，亚马逊以前也推出过类似的计划，比如Discount Provided by Amazon，通过该计划，亚马逊自己降低第三方卖家的价格，然后支付给卖家折扣和listing价格之间的差额。

此外，亚马逊还推出了一项针对卖家费用的折扣计划，卖家以亚马逊建议的价格销售商品，然后享受亚马逊给予的销售费用折扣。

亚马逊定价条款的演变

这项新计划可能会削弱对亚马逊定价政策的批评，该政策已因可能存在的反垄断而受到审查。

去年12月，康涅狄格州民主党参议员Richard Blumentha致信美国司法部和联邦贸易委员会，要求对亚马逊合同中的平价条款展开调查，声称该条款“抑制市场竞争，人为抬高消费品价格”，因为它禁止卖家在其他零售网站提供更低的价格。

今年3月，亚马逊删除了这一条款，但其政策仍然规定，如果卖家的定价行为“损害了客户的信任”，亚马逊可以暂停销售产品，或者取消卖家获得购物车的权限。

本周早些时候，不少外媒报道称，亚马逊目前的价格政策暗中迫使一些卖家提高在非亚马逊网站的产品价格，因为他们不想被踢出亚马逊平台。目前，亚马逊占据了美国电商市场近40%的份额。

现在，将产品注册SBA的卖家可以降低产品在亚马逊竞争对手网站上的价格，而不用担心亚马逊会把他们从平台上踢出去，同时也能保护自己免受巨额损失。

帮助卖家在亚马逊上销售的Anderson & Associates公司的董事总经理Blair Anderson表示：“卖家正在放弃对定价的完全控制，而亚马逊正在减轻他们的反竞争债务。”

也有人认为，SBA的意义不仅在于定价，还可能与亚马逊在产品采购方面做出的其他改变有关，比如让VC卖家变成SC卖家。

卖家们对SBA的看法

“如果想获得购物车，这似乎很有利。如果你是一个自我分销的品牌所有者，这几乎没有任何作用。”

“你需要品牌备案，这意味着你需要拥有商标，所以没多大意义。”

“我看不出这有什么好处，你失去的比得到的多，为什么有人会这么做？亚马逊不断推出这些愚蠢的计划，似乎没有任何好处。就像几周前一样，他们会给你一些广告空间或其他东西，作为交换，可以随时花1万美元购买你的品牌。”

“不太确定对卖家有什么好处，除了亚马逊愿意降价。”

……

对于这项计划，你怎么看呢？