中小卖家的出路在哪里？如何打破电商僵局

YISEN

在2019年很多卖家已经出淘，由于电商行业不断改革，很多人已经跟不上

了电商改革的步伐。这种现象普遍存在，我们应该如何改变现状？

现在我们先来说一说2019年存在的问题：

sd没有效果，一直被稽查；流量来了没有转化，维持不住；直通车投入大，承担不起等一系列的问题。

难道真的是淘宝不扶持中小卖家了吗？其实并不是这样，只是我们没有一个正确的方向去前行，没有一个能够让系统去“喜欢你”的理由。如今的淘宝已经开始告别了曾经单爆款为王的时代，更加注重了一个以款带款来达到店铺的整体动销。店铺所有产品都在进行销售，而不是只有单一的产品在进行销售。让店铺整体走的时间更远更长久。

下面就让我们深度解析在2020如何破局，改变现状。在淘宝中生存。给大家整体梳理好运营思路，掌控好整个运营节奏，让大家都清楚的知道每一阶段每一步具体因该怎么做，从而不在迷茫的去前进。

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如今的淘宝不是谁都能够在上面分得一杯羹，我们开始进入淘宝第一件事情不是盲目的拿到一个商品去做，而是要先进行测款。，款的好坏决定了之后的发展前景，所以更应该去慎重选择。

再好的技术，没有一个好的款去支持，那样你操作起来会非常的吃力。至于怎么去测款，相信很多人都有自己的一套思路，在这里就不浪费时间多说了。我们开始步入正题。


测好款之后我们要先起款，首先起款的时候我们最需要知道我们要得到什么？

首要我们要拿到流量，有了流量才会有商品成交，那么流量是从何而来？

我们通过宝贝的关键词作为入口，从而把流量带入到上商品本身。

还有就是在19年普遍存在一个问题就是流量有了之后商品成交量却很低，其根本的原因就是带动流量进来的关键词不精准。从而导致流量不精准，转化跟不上,商品成交转化率就上不去 。

我们去干预一个新款，优先需要知晓的是我们要干预什么词，词系如何去进行布局。那么我们怎么才能知道哪个词才是我们需要的最优词系。这个就需要我们去进行前期的准备工作。

我们要去干预一个新款，首先知晓的是我们要干预什么词，词系去怎样进行布局，才能使商品有流量。那么我们怎么才能知道哪个词才是最优词系。这个就需要我们去进行前期的准备工作。需要我们做以下几步：

第一步：我们先测试词系

测试词系我们首先要先进行选词，词在什么地方去挑选？

我们先点击生意参谋、然后点事市场、再点击搜索排行，勾选好我们所在得类目，选择7天，从搜索词里面去看热搜的词。

之后我们从排行榜中挑选最符合我们产品的流量词，挑选好后剔除可认知不精准的流量词，如果再不确定需要剔除掉什么词的情况下，我们可以全部放入直通车去进行测试。最后整理出来的结果就是我们需要测试的核心词。

第二步：我们要把整理出来的核心词放入直通车进行测试

从卖家中心依次点击营销中心--我要推广--直通车

然后我们开始建立测试计划，勾选我们将要进行测试的款，去掉系统默认的关键词，在这里要助理流量智选包要处于一个关闭的状态。

之后再添加我们整理出来的核心词，设置匹配方式为精准匹配。把每个需要进行测试的关键词出价设置在10-15位即可。

关键词设置好之后要把我们的创意标题修改好，我们的创意标题一定要涵盖所有的关键词。

之后设置好日限额/平台/地域/时间折扣。

推广之后，我们需要开始实时去关注下浏览关键词的数据。可能会出现以下几点情况

1.当某个关键词展现达到200还没有出现点击，就可以直接剔除掉关键词；

2.当某个关键词达到20的点击量表现却一直很一般，我们就需要点击暂停；

3. 当某个关键词点击量打标30个，出价设置0.05关闭拉掉展现即可。

测试出来的关键词，我们需要依次去点了竞争流量透视，逐一去查看关键词行业的点击率，与我们测试出来的数据进行对比，从而选出最优的核心词。

在我们选出最优核心词之后我们可以直接干预吗？

当然是不可以的，因为我们面临的问题是这个最优核心词会存在找不到的情况。并且只使用一个最优核心词去进行干预，在我们词量的分配上也会存在问题。这时我们需要去给我们核心词寻找能够搭配的词根。

那么问题来了，词根我们该如何去寻找？

在生意参谋依次点击市场、搜索分析，然后输入我们所测试筛选出的最优核心词。然后去整理我们所选出核心词相关的长尾词。同测试核心词方式一样，将我们筛选出来的长尾词放入直通车进行测试。从而选出我们可以进行搭配的优质词根。

在选出词根之后，我们通过点击反馈，选取一个搜索人气较大、点击反馈较好的长尾词来做我们的定位词。在之后补单围绕定位词+词根的方式进行，通过关键词辅助产品标签。

我们在前期如果词找不到的情况下就增加词根，一个找不到增加两个，两个找不到增加三个，以此类推

操作关键词成交，词量每天要保持一个递增的状态，一个词一单，配合访客将单词转化率控制到25以下，尽量多分摊词量进行成交。这样更有助于我们去多打开流量能进来的入口。

有的人说不去补访客也能起款，这个确实是存在的。访客的数据补与不补，并不能作为一个起款的决定性因素。这个只能单纯的从数据维度来说，在控率的情况下，会降低稽查的概率。随着我们单量越来越大，率值越高，稽查的概率也会提升起来。

我们按照以上操作，如果得到淘宝“青睐”，之后会获取到基础的流量。在获取基础流量之后才是我们操作的重中之重。

我们先梳理以下在获取流量之后我们会碰到的一些问题

1、无论怎样去维持转化，一点效果都没有。

2、越维持流量越是下滑

3、无论强行使用什么拉升，拉多少天，流量一样没有提升

为什么会出现这样的问题，到底是哪一个环节出现了失误？

首先我们先说以前的淘宝是根据什么来推送流量？其实很简单，淘宝永远根据的指标就是产值。那现在的淘宝呢？无外乎还是产值，只不过在产值前面加了一个有效二字。同时什么又是有效产值呢？有效产值就是符合产品标签的人群所产生的销售额。然而没有标签的产值将不会有存在意义。想要获取到流量，必须要在标签精准的前提下，流量才可以提升。

但是在补单的情况下，标签很容易造成混乱，这种情况下我们应该怎样去避免？这就需要我们去遵循一个原则真实订单和补单量形成一个比例状态。以往我们来流量之后只需要去行业平均的一个水准即可。现在我们要根据当天所产生的真实订单来决定我们的可补单量。最完美的比例是1：1进行，这样就可以使我们的款就将进入一个稳定的提升期。

商品有效产值稳定好以后我们就可以获取的商品基础流量，并且让它有一个稳步的提升状态，在维持一周之后，我们的流量会得到一个大幅度的提升。这里决定成败的关键在于我们要提升真实的转化，降低补单的比例。真实转化越高，所获取的流量精度越高，爆发流量的精准也就越高。

当我们流量爆发开始了，我们就需要考虑一个问题了，就是如何才能持续将我们所获得的流量进行放大？在这里我们需要根据我们款的情况去做一些选择。

1.当我们的真实转化达到行业均值的情况下，就可以选择停止补单或者适当补到行业补单量的1.2倍，用来作为让流量持续增长的助力。

2. 如果我们的真实转化达不到行业均值，仅有三分之二的情况下，可以进行少量干预，维持到行业均值即可。但是如只有三分之一，这个款基本就可以放弃了。

我们只需要精中求细，认真去把控每个环节，掌握好节奏，让淘宝的系统去“喜欢你”，这样就可以避免掉我们所遇到的所有问题，当然也需要我们的款要给力，要知道一个好的款已经成功了一大半。

图上是我操作的一个款，可以清楚的看到前面起款期，在起款期我们可以获取基础流量，然后我们就可以开始进入维护拉取精准标签的流量稳定提升期，一点一点的到流量开始爆发的周期，当淘宝的系统开始“喜欢上”我们的产品。那我们的流量也正式进入了爆发期。

至于稽查问题我们先总结稽查都存在那些个维度

从图我们可以看出淘宝主要稽查的维度存在双方账户信息、商品价格、交易行为、交易资金、发货物流等多个维度综合判定之后才会造成虚假。

那么我们可以从以上维度分析下，怎么才会出发这些维度。

一、双方账户信息，这个维度的判定就比较多面性。

1、买手账号有没有存在异常，怎么去判定这个异常？我们可以这样去想一个问题。你平时一个月的消费水平在1000左右。突然间月均消费飙升到5000甚至更高。或许是生活水平提高了。所以消费水平也跟着水涨船高。一个号判定不了。但是如果在一段时间内存在很多这样的账号在店内出现消费呢？淘宝就有理由去判定你的交易存在异常行为。

2、买手和我们店铺有没有存在关联性，在同一个网络的情况下，我们使用从A店购买过的买家去B店进行交易。这样关联性就存在了。

3、买手与买手之间有没有存在关联性，这个就很好解释了。我们通过买家推荐朋友的方式进行操作，买家与买家之前必然存在联系。同样的淘宝有理由去判定你的交易存在异常行为。

二、商品价格

我们的商品都存在一个成交价格，一口价或者是折后价。在这个价位上如果出现较大的差距成交，就存在了商品价格的异常，这种情况普遍存在于怼坑产，批量购买的情况，这种情况容易引起淘宝注意，进行稽查。

三、交易行为

买家购物的行为根据产品的不同，所产生的行为也会不同。比如我们去买一个9.9包邮的产品一般不需要过多的考虑，但是我们去买一个几百甚至几千元的产品还和购买9.9包邮产品一样的消费行为，这就存在了异常的行为，淘宝进行稽查，就会被判定为虚假订单。

四、交易资金

想要避免交易资金异常问题，需要注意几个点。不要出现刚刚发货，买家确认收货。以及和买家一直存在资金的往来关系。

五、发货物流

需要注意的同样是几个要点，不要虚拟物流发货（容易导致单品稽查）、不要发信封件（这种快件一般快递都会标注刷单件），我们发货的情况下尽量发实物件；同时要注重下发货的时效问题，这样可以最大化的避免稽查。

六、数据异常

我们在文章前面说过，控制单词转化可以最大化的降低稽查的概率，但是有的人明明控制了单词转化但还是被稽查了，除了触碰到其他的稽查点之外，还存在一个数据的问题就是我们只注意了单词转化的问题，却忽略了单品的一个转化。

以上几点都会引发淘宝对你的“特别关心”，从而去稽查你的店铺。