如何在15天内快速启动新手店铺

YISEN

今年后半年，很多人都在黑搜操作上碰壁。老式黑搜已经很难达到起款爆流量的效果了。许多人来问我：黑搜是不是无效了？其实并不是，只是黑搜的底层机制发生了一些改变。

今天，我们先从最表面的一些东西开始：[买家行为，系统行为，卖家行为]。

这里我准备了一张图

在一个完整的支付流程里，卖家行为是我们所能掌控的行为，而买家行为我们可以加以引导，却不能操控。而想要两者建立联系，需要系统行为的介入，也是唯一行为——展现。

我们做黑搜，其实为的就是要获得展现，而其他的我们所追求的包括访客，收藏加购，成交等都不是系统生成的，都是买家的行为。

所以我们需要去研究下一个问题：[展现价值]。

展现价值其实很好理解，即展现后所能创造的价值。哪个产品更能创造价值，展现价值便越高，展现排名越靠前。

就手淘搜索而言，要获得展现是有前提条件的，即标题符合买家的搜索关键词。而同一个商品，在不同的关键词下有不同的展现价值。假设商品A，标题中含有“小白鞋男韩版休闲”其在“小白鞋男 韩版”下成交了1000单，而在“小白鞋男 休闲”下没有成交。那么两个关键词下他的展现价值就不是同一个量级的。

简单的概括，匹配买家搜索关键词，能在该关键词下更大概率成交，且成交价值更高的，便有更高的展现价值。

在关键词下展现价值的取数：

标题包含买家的搜索关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值，而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价值”，毕竟一个关键词如果转化率很低，或从来没有创造价值，那么它是没有太多价值可谈的。

[关键词以往所创造的价值]包含了3个指标：以往的成交总额，我们称之为坑产值；转化率；以及UV价值，即每个访客的平均价值。三个指标是相互存在的。

假如一个关键词只有1个访客，成交了100元，那么UV值为100，但总额却很低。那么不能说明其价值。假如有10W个访客，成交了1W元，虽然总额高，但是访客的价值低，那么淘宝会把展现分配给访客价值更高的商品。

如图所示，不难发现，展现价值就是我们关键词的综合权重，我们可以将这些数据概括为两类：[长效价值]与[临时价值]

[长效价值]像转化效果、人气指标，好评率，DSR等生成后会保留较长时间的数据即属于长效价值数据，长效价值数据影响展现的基础排名。

[临时价值]则是与买家匹配后即时产生或保留时间较短的数据，例如标签，实时权重等，临时价值数据属于展现价值附加值，会因短时间的数据或不同的买家影响展现排名。

真实展现排名=基础排名+附加值

文章前面说过，黑搜的目的就是为了展现，而展现的目的就是为了访客并引导转化，那么我们对展现价值与排名有所了解，也就大概能知道黑搜的操作原理。

黑搜便是将有更高概率被展现的关键词，通过人为干预数据的方式操作足够的数据，提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的关键词放大入围。

说到这里，我们开始谈谈入围，即[黑搜的核心模型]。

黑搜核心模型也可以称之为入围模型，虽然近年淘宝的机制发生了一些改变，但其入围模型并没有什么变化——人工干预创造合理的长效价值数据，提升基础排名，触发关键词入围从而获得大量展现。

怎么理解？我同样准备了一张图。

图中共有六个数值，它们负责不同的工作，其中[转化率与点击率]为转化概率与系统稽查的主要指标；[收藏加购]组成人气指标；以及最重要的[坑产值、UV值]组成的权重指标。

如图所示三个模型：

第一个模型为[合理模型]，即合理的入围模型，其数据超过入围触发标准，数据合理，且不触碰稽查红线。

第二个模型为[违规模型]，该模型转化率过高，触碰稽查红线，通常会被系统认定为虚假违规。

第三个模型为[异常模型]，其转化、UV、点击、坑产均符合触发入围标准，但没有收藏加购，不符合产品的正常数据规律，通常会被系统认定为数据异常。

黑搜操作入围的几个重要条件：

1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。

2. 转化率与点击率需跟上，但不能超标。

3. 数据的合理化。

有人会问我：我的黑搜操作也是如此这般，为何无法打造爆款？

总结黑搜失败的情况有三种：被稽查，违规降权；入围效果不明显，流量效果低；流量爆发但无法维持。

这即要说到我们要思考的地方了：[2019年机制的改变]。

具体的说，老式黑搜无效是在五月份之后——淘宝增强了标签权重比重，降低了坑产权重的比重。

从2018年开始，淘宝总共进行了2次改革，增加了实时权重，增强了标签权重。

即增强了[临时价值]在[真实搜索排名]中的比重，降低了[长效价值]的作用。

在展现机制改革前，坑产权重占比高，缺少了实时权重，标签权重的对真实展现排名的调动起的作用小。只要把坑产权重做好，基础展现排名够高，那么关键词的展现位置不会有太大的变化。

而变革后，坑产权重的比重降低，直接做坑产权重效果便不够理想。加上实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，即使关键词的基础展现排名做起来了，也可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。

看到这里，很多没有鱼塘的朋友一筹莫展，毕竟刷手的标签是很难做到精准的。怎么办？

[操作层面详细解析]。

首先我们依旧从黑搜的基础说起——[关键词与标题的制作]。

黑搜操作的就是词的入围，在前面[黑搜核心模型]一段我说过：将有更高概率被展现的关键词，通过人为干预数据的方式操作足够的数据，提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。

那么一个搜索关键词想要更高概率被展现，就需要两个重要因素1.搜索人气高。2.竞争产品少。

但是我们操作，最终最主要的目的还是成交。如果无法成交，再多的展现，访客都是没有实际价值的。特别是一部分产品有多个主词，我以女鞋举个例子：加绒小白鞋，可以解释为平底鞋、休闲鞋、棉鞋、板鞋等。但其中“棉鞋”这个词在冬天虽然有大量的需求，但对于小白鞋来说却没有足够的转化力。

因此，必须首先确定成交词是什么。而不是盲目的以竞争蓝海为选词标准。

通过竞争情报，可以看到我们的同款与相似款，选取多个连接，选出他们的高转化成交词。再以这些词为主，进行延伸，搭建词路。

完成测图测款，组成标题后，便可以开始操作了。

[铺垫期操作]

大家都明白，我们要入围，就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成，因此想要关键词入围，就必须操作词根入围，再由不同的入围词根组成各种入围关键词。

一个标题有60个字节，30个汉字（每个汉字为2字节），其中可以组成大概15-20个词根。

假设商品A用全标题成交了一单，售价120元。全标题内有20个词根，那么相当于每个词根的坑产值为6元。这样，每个词根都分配到了一定的坑产值，就等于我们铺垫了全标题的词根的坑产权重。

我们为什么铺垫全标题的词根的坑产权重，因为我们的标题有许多的词根，每个词根所需的入围坑产值不同，我们铺垫全标题的权重，可以那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。

这是我最近新操作的电饭煲链接数据。

可以看到我在操作的第一、二天都是以全/半标题成交。其平均成交价在90元左右，我操作了37单全/半标题，即3330元，那么分配给所有的词根，大概每个词根的坑产值为166.5元。对于一些冷门的属性词、修饰词，这个坑产值已然足够达到入围标准了。

第三天数据

第三天，我开始将坑产铺垫的重点放在了关键词。操作原因相信大家都可以理解，因为每个词根所需的入围标准不同，仅仅第一、二两天所铺垫的X元坑产值，对于热门的词根来说是远远不够的。我们对入围标准高的词进行单独成交，这样这些热门词根就能分配到更多的坑产权重。

前三天为新品的考核期，我们在考核期内给所有的关键词分配了相应的坑产权重，第四天为新品的流量节点，此时系统开始根据前三天的表现计算展现价值，这时候我们可以看看我们的入围表现了。

其中有大量的搜索关键词，这就是为什么要铺垫全标题词根权重的原因。因为商品词根入围的因素，这样放大了我们入围后的买家搜索匹配面，组成了更多的入围关键词匹配买家搜索并展现。

那么流量爆发后，产品度过了铺垫期。

之前我说过，黑搜的核心模型并没有太大变化，真正变化的是在入围之后的[长效价值]占比降低。因为前三天商品并没有纳入完整的权重机制当中，[临时价值]对产品[真实展现排名]的影响也尚未体现，此时我们只需要安安心心的做好产品的基础排名就可以了。但是第四天开始，产品纳入完整的权重机制后，影响就开始了，如何操作好我们的[临时价值]，提升真实展现排名，也是我此次分享的重点。

[爆发期校正操作]

在这里，我先跟大家普及一个问题，[标签的第一匹配是搜索]。

例一：假设有一个胖女孩，她每次到淘宝上买女装，都选择大码女装，那么当她下次搜索女装时，无疑首先展现的都是大码女装。但假如她不是要自己穿，而是要送人，搜索了“修身女装”，那么大码女装还会优先展现吗？明显是否定的。

例二：标签权重最大的体现就是手淘首页的“猜你喜欢”，那么当我们去搜索一些与我们标签不符的产品，“猜你喜欢”依旧会根据我们之前的搜索展现出一些相应的产品。

这样应该明白了。许多人做不好[标签权重]认为是自己操作刷手太过驳杂。其实主要的问题是出在操作词太大。因为词越大，缺少了属性词，其涵盖的人群越大，标签越杂。而操作词全为大词，就会导致大词基础排名高，但真实展现排名因[权重标签]匹配度低导致流量效果差，转化低，进而影响展现价值。这也是许多人操作后流量表现不理想和爆发后访客快速下滑的原因。

怎么做？

操作相对精准的关键词，维持有价值的关键词，缩小入围，将入围关键词精细化。

第四天爆发期开始，因为前三天的操作，淘宝给了我们大量的展现，访客猛涨。这时候的展现是有缺陷的——大量不精准的入围词带来了大量转化能力低的流量，这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。如果这时候贸然放大坑产，会得到2种结果

1.垃圾词入围也被放大，转化率低下，需要大量的补单来维持数据，耗费巨大。

2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意，容易被降权违规。

从图中可以看到，在第五天，我的流量大幅下滑。

这是因为第四天我有意的降低了UV价值（我的访客增加，转化率不变，但成交总额降低了）。这样缩小了入围，一些整体效果低，没有价值的词被缩小了入围，减少了流量入口。

第四天我们将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值，这也就是我在[黑搜核心模型]里说的再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的关键词放大入围。

有了第四天的操作，第五天会留下大部分比较优质的词。这时候我们就可以选择放大它们的入围了。

总结：今年一直有人说“黑搜已死”，其实我觉得，黑搜不会死，至少短期内不会死，我们的操作只要根据系统的制度变化做出相应的调整，便依旧可以做出想要的效果。