淘宝并非越来越难，而是越来越多的专业人士进入

YISEN

寄语：我们很多人都说生意越来越难做了，淘宝也越来越难做了，网上的一个帖子我很欣赏，不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，混日子挣钱一去不复返了，你要是没点本事，就永远只能挣一点边角料的钱，每天都在羡慕别人数据，但是从来没有静下心来去思考淘宝的原理和操作思路！

我相信很多人都和这个朋友一样，每天都只想着从别人那不劳而获的得到方法，对与操作的思路和原理弃如敝履！

原理和思路真的不重要吗？其实我们做淘宝最重要的就是操作思路以及原理这方面的理论，因为淘宝运营都是基于淘系规则延伸出来的原理和思路，如果你连原理和思路都弄不懂，那么再牛逼的方法你也是听不懂的，只能拾人牙慧！这也是为什么我在这里发帖子的时候都会先说原理的原因，因为淘系运营的原理其实都是一样的，只不过延伸出来的操作方法不同而已，所以我们最重要的不是实操的方法，而是必须搞懂为什么要这么做，为什么这么做能起爆，这么做的原因是什么。

下面还是老规矩先讲原理，然后说实操。今天说的比较详细，大家可以顺带做下笔记。
众所周知的做淘宝基本分为三种方式：纯免费、免费和付费相结合、纯付费。
做淘宝最重要的维度分别是：标签、控率（转化率、收藏率、加购率等等）、坑产、UV价值、人气权重值等。
2019年的产品展现考核机制其实就是单品权重+标签权重+店铺权重
我们现在分别把这几个点详细的说一下：
一、标签权重
标签分为产品标签和消费者标签
产品标签属于静态标签，说的通俗一点就是各项属性，比如产品适合的季节，产品的功能、款式、作用、适用年龄等等
消费者标签又分为静态标签和动态标签
消费这标签的静态标签包括性别、年龄、地域、职业、消费能力等等这些固定的数据；动态标签包括了买家浏览、收藏、加购、购买、
分享等等一系列动作形成的数据。
标签在8月改版之后进行了进一步的细分：类目人群标签--店铺人群标签--单品人群标签从而形成精准的需求人群，进而形成精准需求：产品需求、功能需求、款式需求、属性需求。
我们先说下类目人群标签：
[行业偏好人群标签：子类目人群，根据不同行业下、消费者对商品不同属性的购物意图进行人群圈选；
行业优质人群标签：基于整个淘系的丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足你在活动节点或者行业上的圈人需求；
跨类目人群标签：系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目，圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。]
其实一句话就能概括，就是你单品所在的子类目都是一些什么样人在买。
这个什么样的人其实就是我们常说的人群画像，指示的是消费者的性别、年龄、地域、职业、消费能力等数据。

店铺人群标签：
系统结合你店铺的特征而智能挖掘，以及与你店铺或者同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签，说的通俗点店铺人群是由你店铺内所有单品人群的组合。

单品人群：
系统结合你这款宝贝的相关特征和属性，智能挖掘出对宝贝感兴趣的一类人群标签。
关键词人群：
每个关键词的背后都代表着不同的人群。

因为每个关键词下都有若干个产品，不同客单价，不同款式，不同风格，不同材质等等，所以当我们确定下来我们精准人群之后根据自己产品的客单价、款式、风格等产品标签去选择我们的竞品，然后浏览竞品从而使我们的精准人群打上最为精准的产品标签，这个过程一般需要三到七天的时间，这个过程我们称之为蹭标签。
所以我们做淘宝要做的是类目人群标签--店铺人群标签--单品人群标签--关键词标签这四个标签相统一，从而使我们的标签达到最精准的程度。

二、店铺权重：
店铺权重是由我们做单品权重的基础，很多人都喜欢直接去做主推款，幻想着通过操作直接就把产品做起来，但是事实上基本上都失败了。真实原因就是在没有做店铺权重的基础上直接操作主推款。我打个比方，盖房子的时候，都知道的都是先打地基，地基打牢了在往上盖房子就特别的快，又特别的稳固；我们的店铺权重就相当于盖房子时候打地基，你只有先做店铺权重，然后再去做主推款，你会发现特别轻松。
影响店铺权重因素有哪些？
1、DSR：动态评分增加，店铺权重也会增加（宝贝描述、物流、卖家服务）；
2、淘宝服务：7+、消保、运费险等服务；
3、好评率：好评率越高权重越高；
4、店铺违规记录：作弊被查处严重会被封店；
5、店铺产品动销率：动销率越高，权重值越高，与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低；
6、店铺扣分值：扣分会影响权重；
7、店铺持续上新能力：店铺产品持续上新，店铺也是有一定的加权，新手不要一次性把所有产品全上架，先保证店铺10件宝贝，后面定期上架；
8、淘金币、公益宝贝：开通店铺淘金币、公益宝贝可以加权；
9、店铺风格：小而美的风格店铺，有调性，人权标签精准，都可加权；
10、旺旺在线时间、响应速度：在线越长，响应速度越快，会加权；
11、店铺类型：天猫店铺权重最高，其次企业店，再来就是C店
12、店铺层级
当我们把店铺加权项做完之后，利用炮灰款把店铺基础流量值做起来。因为店铺10款宝贝才开始计算动销率，所以我们先利用精准人群去提前浏览相似款竞品做标签，然后每天上架一款宝贝，进行破零，破零单量根据你产品的客单价去制定。这个可以通过表格计算，最后我会把表格上传到论坛。

破零的方式，可以通过刷手补单、老顾客回购、淘口令或者官方二维码引流、微信活动等等方式。
当我们把10款产品都上架破零完毕之后，去看店铺的整体搜索流量有多少，然后根据流量值去决定是继续操作炮灰款做店铺权重值还是直接开始操作主推款。
另外还有一个很重要的点就是，有时候我们看猜你喜欢的时候，会有一些销量很低，但是能够爆发很高的首页流量，其实根本原因就是他的店铺权重以及店铺标签很精准。而且你店铺权重越高，操作主推款的时候的起爆周期越短。六层级和第七层级的店铺只要上架新品，不需要任何操作就能够有一定的搜索流量进来，也是因为店铺权重和店铺标签。
店铺权重就是店铺内所有单品的权重相加之后的和值和我们的加权项相加

三、单品权重：
讲单品权重之前我先列举几个电商公式：
展现量=访客数/点击率
访客数=单量/转化率
成交金额=单量*客单价=访客数*转化率*客单价
UV价值=成交金额/访客数=访客数*转化率*客单价/访客数=转化率*客单价
收藏率=收藏人数/访客数
加购率=加购人数/访客数

排名=人群标签*（点击率x转化率x收藏率x加购率x客单价x UV价值 x产值 ）/跳失率

从上面的公示我们可以很直观的看出来，影响我们访客数的因素包含了：点击率、转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量、确认收货人数等等
而快速提升单品权重的方法就是我们通常所说的技术玩法，这个我其他的帖子都有详细的说明。
论坛上大部分人都是在补单，在这里我给大家说一下关于补单做主推款搜索的玩法思路和流程；（以后有时间了，我会专门列个帖子写一下直通车、钻展和超级推荐的玩法。）
标签是第一位的，相信今年大家都有一个感觉就是以往基于坑产的玩法，怎么做都做不起来了，之后大家都在说坑产已经失效了，其实并不是这样的，而是系统把底层的计算核心从坑产转变成了标签，打个比方，大家都知道火车是由车头和车厢组成的，车头带着车厢跑，如果没有车头，那么车厢是跑不动的；以前的时候车头其实就是坑产，只要坑产做起来了，然后转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量等数据做好相应的维护，访客就能蹭蹭的上涨；但是今年系统把这个车头替换成了标签，然后坑产变成了和转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量等数据一样的车厢了。我这么说大家应该就都能明白了。
当我们操作的时候类目标签、店铺标签、单品标签、关键词标签这四个标签相统一，然后辅以坑产、转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量等数据，访客想不爆都难。

总结：
我们做淘宝的操作思路就是确定下来我要操作产品的类目，然后查询类目整体的人群标签，确定一个大致的人群标签范围，然后根据我们产品的客单价、款式、风格等去确定和我们具备同样人群标签的产品进行蹭标签或者直通车、钻展、超级推荐等付费渠道拉标签。然后利用利用10-20款炮灰款去把店铺权重和店铺标签做起来，最后就是操作主推款。