淡季宝贝的优化提升。

YISEN

关键词：直通车

适合行业：全屋定制

适用卖家等级：皇冠级

店铺背景：该店铺是1皇冠的淘宝C店，主营宝贝类目是暖气片，店铺在8月份接手，之前店铺掌柜在别的服务商开车，由于效果不是很理想放弃服务商自己也是开了一段时间，效果也是没有什么好的起色。

产品淡旺季数据

由于产品本身属性的原因，淡旺季的分布是较明显的，在夏季以及气温相对暖和的时候是淡季，冬天是宝贝的旺季。

（下图为之前开车数据）

在接手后对店铺做了诊断和数据分析，发现店铺有几处违规纪律，与掌柜沟通之后知道是由于店铺操作不当导致当时销量第一的宝贝降权，最终决定推行另一款宝贝，由于这款宝贝没有开过车而且销量和人气值都是相对较低，日限额设置60，所以一开始建议先提升宝贝的流量和权重，使宝贝有一定的流量基础稳定之后再着手转化。

操作思路

对整个店铺的分析和行业数据分析之后，并与掌柜进行沟通总结经验制定之后的操作方向：

首先是对关键词进行调整，由于宝贝类目不是很大，所以针对关键词的筛选尽可能的精选二级精准词，选择较少的一级大词进行精准匹配来吸引流量，主要对二级精准词进行提高质量分提升词的排名最终达成转化目的；并添加创意标题以及测试图片，对主图和标题进行测试，找到点击率高的主图和对标题进行优化，添加一些好的关键词进行调整；在流量相对稳定的时候，结合生意参谋后台数据添加人群设置，并对数据分析进行调整溢价比例，找到最合适的溢价引入精准流量，达成转化。

接手一周的数据情况

接受两周的数据情况

这两周的时间首先是对关键词进行筛选和添加，每周更换两次关键词，并在及时频繁的查看后台数据情况，由于日限额不高要使白天晚上的花费均衡，所以对PPC的控制比较严格，避免单词过大的花费，图中可以看到第二周相对第一周的展现和点击都是有所上升的，PPC也是在慢慢的降低，但是收藏加购没有第一周好，针对这点在接下来的操作方向对有收藏加购的词重点关注出价，希望能够有所转化的提升。

接手第三周的数据情况

三周数据分析调整思路

三周的数据可以看到整体的情况是一直在上升，流量也是基本处于稳定的上升阶段，接下来主要对流量进行精准化，添加一些人群进行测试，并根据收藏加购数的增加添加一些收藏加购人群促进对收藏加购人群的转化，并查看创意针对点击率不好的创意进行调整；由于一开始投放的地域相对比较广泛，结合生意参谋近期的数据和掌柜的建议经验，对投放地域进行筛选优化，对几个主要地区重点投放。

接手第四周的数据情况

图中可以看到在第三周和第四周的时候，宝贝的投产就在迅速的上升，展现和点击也是有明显的提升，收藏加购也是多了起来；在通过前两周的流量和人气的积累使宝贝有了一定的销量基础，在对收藏加购词重点关注出价之后同时结合生意参谋的访客数据进行人群的设置，使直通车的转化得到了质的提升。

对于人群的添加一方面是通过生意参谋的访客数据进行添加，还有是和掌柜沟通中了解到宝贝历史购买人群的属性信息，与生意参谋后台的人群属性进行分析结合找到精准访客人群定位进行添加，并对溢价进行多此的测试调整，找到最适合的溢价比例并对关键词出价进行适当的降低，从而避免PPC的上涨过大，导致花费的浪费；在第三周的时候对日限额进行了提高的调整，从60上调到80，也使得在第四周点击和展现能够得到大幅度的提升。

第五周的数据情况

第六周的数据情况

在第五周的时候添加了一款宝贝，就是在一开始被查之后降权的宝贝，一开始是不建议掌柜推广这款宝贝的，因为被降权之后流量有可能很难再有所提升，权重也是降低导致本身的流量转化会降低，出现不必要的花费浪费，但是沟通之后也是抱着尝试的心态去试着推广，在推广一周之后发现这款宝贝并没有之前相的降权之后流量降低，而是流量也是很快的就有所回升，这对我们也是一个很好的现象，所以之后就在一直是两款宝贝进行推广，在第六周的时候整体的投产也是有所提高。

在第六周的时候对第二款宝贝进行人群的添加，因为之前这款宝贝本身也是销量第一的所以针对人群的设置也是比较容易，可能也是因为之前的销量基础，所以成长起来也是比较快的。

上图是第六周推广计划，在这周同样是新加一款宝贝，这款宝贝的销售季节更要靠后大概是在10月下旬至11月份的季节，现在推广目的是想提前使宝贝积累一些流量和人气能够在旺季到来时尽快的成长起来；在前期这款宝贝的优化没有前两款要容易，首先使客单价相对前两款有所提高，其次是宝贝属性的问题，关键词的选择和人群的设置都是有所改变，所以成长起来也是比较慢的，词的出价也是比较高，PPC大概是在2左右，刚开始也是出现点击少或者花费过快导致提前下线的情况，掌柜也是比较着急，在安抚掌柜的同时对词的出价进行实时把控及时的对词进行调整，并尝试多次时间折扣比例确定一定的折扣比例，延长下线时间，使花费得到均衡，从而使词有展现和点击，并对词进行筛选找到合适的好词。

推广第七周数据情况推广至今的数据情况

目前之前的两款宝贝的数据相对来说是比较稳定的，主要是对新上的宝贝进行观察和优化，并对新宝贝人群进行添加，对收藏加购词主要烧钱，尽可能的去增加收藏加购人气和提高转化。

之后的操作方向

根据行业的数据分析，接下来的时间是宝贝的一个旺季的开始，同时也是竞争比较大的阶段，针对这点把今后的优化方向放在排名上，主要对关键词和店铺整体的排名进行提升，适当提高关键词出价，因为推广的时间比较早，所以好的词质量分比较高，在低出价的情况下能够拿到好的排名，在旺季到来之际许多商家开始涌进来进行高价竞争排名，所以适当的提高关键词出价来保持词的排名情况，并定期对关键词进行少量的筛选添加，引入新的流量，最终在流量稳定的情况下，能够稳定转化。

总结：

整体来说目前直通车的情况相对之前来说是有所提升的，在推广了将近两月中使自己对直通车也是加深了理解；直通车能够给店铺宝贝带来成交转化，但是最重要的我觉得还是直通车能够给店铺宝贝带来流量和人气，在有流量和人气的基础上转化也会自然而然的；在开车的过程中数据肯定也是有好有坏的时候，在数据不好的时候要及时的主动与掌柜进行沟通说明情况原因，并安抚掌柜接下来针对这种情况去怎样调整改进；尤其使在推广淡季宝贝的时候，沟通更是至关重要，有效的沟通有时能够弥补数据上的差距。毕竟都有一个共同的目标：让店铺走的更高 更远。