直播带货是否真的有盈利空间？GMCA全球移动营销增长峰会揭秘核心关键。

党晨曦

时光飞逝。回顾2020年，因为一场疫情打乱了我们的经济环境，却也让直播电商、移动出海成为了新的经济增长点。2020年的直播电商一路飘红，在双十一期间创造出了令全行业惊喜的成绩，抖音电商双十一更是完成了电商闭环，实现超百亿的销售额。这些亮眼的表现，都成为2020年经济逆势增长的范本。

在机遇与挑战并存的当下，12月18日由蝉大师和蝉妈妈联合举办的“增量2021GMCA全球移动行业增长峰会暨第二届蝉鸣奖颁奖盛典”在广州香格里拉酒店成功举办。

▲GMCA活动现场

本次大会参会人员共计超过2000人，由行业大咖、业界精英、媒体伙伴等各界人士组成，数千位行业先锋达人、30+一线大咖嘉宾、80+合作伙伴、40+合作媒体共享盛会。

▲GMCA活动现场

与此同时，大会以“增量2021”为主题，邀请了14位行业内的重量级嘉宾，他们都带来了超级干货，内容涵盖大数据、创投市场、直播电商、出海、游戏、企业服务等多个移动互联网行业极受关注的热点和趋势，以大数据解读2020年的热门话题。

后疫情时代，移动互联网行业趋势盘点

蝉大师和蝉妈妈是基于大数据的数字营销平台，作为蝉大师&蝉妈妈的创始人兼CEO 邢东进从行业和数据的角度，分享了后疫情时代移动互联网行业的四个趋势：

▲蝉大师&蝉妈妈的创始人兼CEO·邢东进

①在线办公是2020年用户体量和用户增长最大的行业之一。因为疫情的有效控制，呈缓慢下降的态势，但在线办公产业已经深入人心；

②在线教育在疫情下整体呈现迅速上升之势，但有些细分领域呈下降之势。从蝉大师数据在线教育辅导类软件的iOS下载量来看，在线教育行业和疫情的相关度呈现出高度的相关性；

③社区团购是今年的疫情最大的受益者之一，在疫情之下生鲜电商、社区菜店和社区团购都有很大程度的上升，其中尤其是社区菜店和社区团购呈现出300%、400%、500%的增长之势；

④直播电商方面，蝉大师&蝉妈妈数据预测直播电商在2020年会突破一万亿规模，无论是在抖音、快手，还是在淘宝直播，总量会超过一万亿，到了2021年，预计总量接近两万亿，这是一个增长巨大的行业。

发现下一个N倍数的产业赛道

英诺天使基金合伙人王晟先生从投资人角度分享关注一个未来预期有非常高速增长的行业，是怎么样思考。他表示找对赛道的前提是理解媒介，媒介会创新迭代，产生大产业机会。媒介的预判对业务发展有非常重要的指导作用。

▲英诺天使基金合伙人·王晟

作为一支比较早期的投资基金，英诺天使现在管理40亿基金，大概投四百多个项目，投资领域相对宽泛。英诺天使基金关注的N倍数产业赛道，短期包括文创、短视频直播；稍微长期一点看好VR/AR和云游戏，远期则关注农业工业化，还有现在正热、非常热、持续热的科技领域，如芯片、半导体、新材料、先进制造、机器人等。

如何打造闭环式文娱生态

单一的文娱生态并不能及时应对风险，那么该如何提前布局呢？对此，三七互娱投资副总裁林均全表示，要试着打造内循环的生态，通过布局多个优秀的内容公司，去尝试更好的结合、彼此之间有更好的串联，然后通过彼此之间努力来推动内循环。

▲三七互娱投资副总裁·林均全

怎样用内容驱动增长？构建体系闭环很关键

作为内容电商的第一平台，抖音从短视频带货到直播带货，倚靠的就是庞大的内容创作形态。抖音华南区电商招商负责人张传凯明确表示，所谓内容电商，是以产品感受和使用场景为前提，触发消费者的需求，一次提升购物效率及体验。这就意味着诱发需求是关键的一步，而后，再将抖音短视频与直播互通，进一步促进转化。

▲抖音华南区电商招商负责人·张传凯

一方面，抖音短视频高效种草的同时，其的弱社交分发机制可以快速引流公域流量，这些“陌生人”被短视频吸引，初步产生需求，并在进入直播间后高效成交，一气呵成；另一方面，用户在观看直播内容剪辑的短视频时，重复触发需求，进行二次粉丝积累。二者相辅相成，引发增长质变。

想要直播效果好？先和用户交个朋友

而抖音带货“一哥”罗永浩在今年取得了相当不错的成绩，星野未来联合创始人童伟表示，他们的直播间与90%的同行都不一样。他们思考更多的是，如何真正为消费者创造价值。针对直播间一二线城市为主的受众，他们会在直播中刻意营造一定的距离感，并通过很多专业拍摄团队才会使用的设备搭建直播场景，最大程度保证消费者的沉浸式体验。

▲星野未来|交个朋友联合创始人&副总裁·童伟

除了产品化之外，在直播中创造快乐也是“交个朋友”的精髓。由于直播的观看时长很长，对于抛梗、接梗甚至cosplay等娱乐化的形式要求就变得更高。能够做好这一层，观众即便坐在家里，喝个啤酒、吃点花生米也可以持续观看。就像来到老朋友家中，与主播侃侃而谈，顺便带走一点东西。

大数据带你看“宅经济”

疫情之下，以线上生活为基础的宅经济再次进入大家的视野当中来，蝉大师&蝉妈妈数据副总裁兼合伙人陈娟分享了与宅经济密切相关、数据表现相当突出三个板块的观察，分别是在线购物、短视频和游戏。大数据发现通过比价来获取更高性价比的在线购物平台有了新发展，疫情也带动外卖行业新一轮的增长；短视频的数据表现更加惊人，短短一年时间，短视频的人均使用时长占比增长从16.2%增长了26.6%，以抖音为代表的直播电商，100元以上的商品在整个销售额占了65%以上；受版本号等因素印象，游戏从业者普遍认为今年游戏更不好做了，但从数据当中倒是发现受到疫情影响，在上半年的时候，整个游戏行业其实迎来了大增长，下半年也保持增长的态势。

▲蝉大师&蝉妈妈数据副总裁兼合伙人·陈娟

游戏IP产品化的变现升级之路

当产业有了一定基础，其产品不断形成IP，该如何打造变现之路呢？对此，游族网络文创负责人邱崇志认为IP运营有三大任务，一是IP和消费者之间的联系，我们要建立这种联系；二是IP产品和IP产品之间建立的联系，把个体的IP连接起来，形成更大的IP，要懂IP生态；三是消费者和消费者之间的联系，会建立人与人之间对共同题材所认同的信任感，即所说的饭圈。

▲游族网络文创总监·邱崇志

直播转化率超高，种草生活方式潜力巨大

小红书今年也开始加入了直播带货的战场，小红书直播电商运营负责人蹦吉表示通过小红书的数据表现，小红书直播有高客单、高转化、高复购、低退货等4大特点，其中转化率高达21.4%，复购率更是高达48.7%。

▲小红书直播电商运营负责人·蹦吉

亮眼的转化数据，和小红书的种草属性分不开。现在小红书已经不是单纯的种草商品，而是将商品和生活使用场景相结合的生活方式种草。这种分享式直播和体验式带货，加上小红书平台的优质用户，共同成就了高数据表现。

直播带货无法赚钱？3大核心能力是关键

除了小红书和抖音，蘑菇街的直播在今年同样表现出色。蘑菇街首席战略官黄昭洁表示，虽然直播带货是风口，可是真正赚到钱的不多，流量能力、供应链能力和销售能力3个核心能力的缺失，是最大的原因。

▲蘑菇街首席战略官·黄昭洁

他认为流量红利期即将结束，对于私域流量需要更加重视，还应挑选类似蘑菇街这样更加精准的平台合作。同时，转化是直播电商核心的指标，绝对不应该迷信明星，要找到最适合的主播。而供应链能力不能盲目的大跃进，更要保持主播销售的稳定性，供应链才可以稳定赋能。

2020手游出海营销趋势解读

据统计，中国手游在海外2020年上半年的收入年增长达到37%，非常厉害的数据，收入规模超过55亿美金。而坚持多年出海后，海外市场也成为了中国手游增长的重要来源。Martin表示，新冠疫情对于全球游戏市场来说是积极的推动，但仍然有非常多未知的因素，尽管有很多游戏新的用户，但是整体游戏的留存率在今年有所下滑。在自然增长没有办法满足需求时，营销人员需加大获客营销的投入。最后是关注再营销和作弊，厂商需进一步优化广告营销的方案，减少广告营销的损失。

▲Appsflyer大中华区市场团队内容营销负责人·Martin

如果给出非常明确的手游出海策略，我们建议需要明确和衡量在广告活动当中的指标，从而提升用户的留存，提升你的ROI、用户生命周期价值。

品牌自播很难？不要陷入甩卖漩涡

品牌脱离达人自播能行吗？点金手MCN创始人丰年分享了他的看法。很多人把带货和低价甩卖画上了等号，实际上这是在大主播直播间里长期形成的误区。对于品牌自播而言，直播并不是为了甩库存，完全可以上正价商品。

▲点金手MCN创始人·丰年

充分利用组合商品的方式，可以大大增加转化率，即59元的商品和130元买一发二，再送赠品相比，后者的利润更大，对于消费者的诱惑同样更大。同时，根据直播间数据合理规划商品上架顺序，当一切准备就绪，任何人都可以在直播间开始直播。

直播电商时代，多维度打造IP品牌效应

今年直播电商大热，对于母婴行业而言，直播电商已经成为必争之地。作为国内知名的跨境母婴电商的蜜芽，由创始人刘楠亲自下场直播，3个月6场直播创造1.2亿元销售额的不俗战绩。

▲蜜芽集团高级总监·代羽舟

关于如何在直播电商时代，最大程度提升品牌影响力，蜜芽集团高级总监代羽舟认为，推广品牌需要从多个维度出发，不再只是单纯专注产品品牌的打造。蜜芽在年初就开始尝试向外推出创始人的IP形象，向用户展示有温度，值得信赖的品牌形象。同时，蜜芽也在挖掘个人IP品牌方面继续发力，打造带货矩阵，进一步扩大品牌覆盖面。他认为，在这个过程中，需要维持IP打造的稳定性，才能在众多品牌竞争的市场中脱颖而出。

品牌如何历久弥新？请收起浮躁的心

流量可以让品牌快速进入公众视野，也随时可能让品牌翻车。如何保持品牌长久不衰？上美集团副总裁刘明以化妆品行业为例，强调了科研是产品竞争力的基石，保持技术迭代、供应链高效稳定并在此基础上选对当下的话题性品类，借助流量爆发，即可孵化出让全球消费者喜爱的爆款产品。

▲上美集团副总裁·刘明

品牌希望不断地取得增长，关键是建立品牌壁垒。打造一个历久弥新的品牌，显然不能用挣快钱的心态，刘明认为，做品牌是个慢活，化妆品品牌更是以百年为周期的长期战斗。

场景化霸屏，企业服务如何打开营销想象力？

关于赋能企业，我们抓了哪几个点做？兑吧集团副总裁柯彬钦表示，企业要去做产品之内的产品化，要让用户参与进来。因为并不是单纯的产品满足用户购物类的需求，用户就会持续来。我们需要清楚用户在产品、品牌内是怎么样的定位，在过程中起到什么助推的作用，是什么样的角色，这些需要我们去深耕。柯彬钦认为我们要围绕着用户运营这件事情，得让用户参与进来，并且持续参与下去，基于这件事情，做服务运营的赋能。

▲兑吧集团副总裁·柯彬钦

实力成就行业大奖，展会互动区人气高涨

除了干货满满的主题分享之外，第二届蝉鸣奖获奖名单也在大会现场隆重公布。本届蝉鸣奖分设移动App行业大奖和直播电商行业大奖两大榜单，共计16个奖项，旨在向优秀的产品、达人和企业致敬，以此表彰从业者不断突破创新、追求卓越的优良品质，推动移动互联网行业蓬勃发展。自报名启动以来，共计收到800+产品、企业及个人申报，最终获奖者约150家。

▲GMCA蝉鸣奖颁奖现场

除活动主办方蝉大师、蝉妈妈之外，在互动展示区，还有不少优秀品牌吸引了参会者的目光。店精灵、即享影像、每日优鲜、南方健康、MTFIX、兔瓜网、易证、中国黄金、buluebee等品牌主充分利用现场资源，向到场的行业大咖、媒体和投资人展示企业优势，就产品服务、行业发展进行零距离交流切磋，更打开了结识合作伙伴，传递企业品牌价值的窗口。

▲GMCA展位互动区

GMCA已圆满结束，我们期待下一次相聚

GMCA2021全球移动营销增长峰会现已圆满收官，蝉大师、蝉妈妈希望通过大会，以丰富的大数据、深度的专业视角及敏锐的行业洞察，为移动互联网开发者、直播电商从业者解读市场变化趋势及潜在的商机，共同探索2021逆境增量之路。

未来，蝉大师依旧会提供专业的数据分析与应用全球推广服务，助力企业创新发展，蝉妈妈也将持续发力直播电商数据分析和服务，为众多的达人、机构和商家提升效率，实现精准营销。让我们携手共进，努力寻求来年在彼此的领域取得新突围。