揭秘直播排名权重的 18 个指标，如何有针对性地提高排名？

淘宝店铺转让

一般来说淘宝直播权重的18项基础提标，是你直播权重的重要构成部分，但不是全部！还有一些是指数形式的，但是了解了这18项指标你就基本明白淘宝直播了！

权重一、账号基础粉丝量

粉丝的基础量虽然不是直接权重，但是却直接影响到了起点， 开场几千上万人进直播间，和三四个小时没有一个互动的直播，冷暖自知； 李湘直播，王祖蓝，田源直播为什么一开始就这么多人，

就是他们本身就有基础粉丝1000万打底，肯定看的人多！

权重二、直播观看量

直播观看量对于大部分店铺，特别是刚刚开设账号的达人来说，刚刚开始直播观看量可能不多，作为淘宝直播的权重来说，这个权重在前期并不是非常重要，可以循序渐进的做，但是并不是可以不管不顾的，因为过低的观看量直接影响浮现，所以所谓的循序渐进也要做到浮现权开通的前提；

权重三、直播间点赞

直播间点赞代表粉丝的热情，前期这个指标还是比较重要的，很多达人都会利用这个作为活动的噱头，比如点赞满多少次抽奖，送礼品等，如果没有点够就无法触发活动；

权重四、直播互动热度

重点指标，如果你招了个美女主播又比那些网红还能说，那对比双方直播间最直观的差别是什么？那就是直播间里的人气互动咨询量，一个新在尬播的新直播间对比网红的则是回答不过来的咨询，试问是你自己，你会在哪个直播间停留得更长时间呢？根据荣哥的跟踪调查，这一个指标已经被列为直播机构最重要的工作之一了；

权重五、人均停留时间

和淘宝店铺流量一样，人均停留时间长短代表了内容是否能够留住消费者，直播的停留时间同样代表了消费者进入直播间后对整个直播的打分；

权重六、直播首图点击率

千人千面的曝光，点击率已经成为贯穿电商的一个重要指标，甚至可以说这个节点做不好，其他做的再好也白搭，建议大家不要吝啬，目前主流的是开直通车或者钻展直接测图，择优录取；

权重七、商品点击率

商品的点击率代表的是主播对产品的引导能力，主播导购能力越强，粉丝查阅产品的欲望越强烈，对于有流量基础的直播间我们建议可以关注观看量和进店 UV，新开直播的如果数据不够就

建议看主播状态就好了，没必要动不动拿出来考核，没有数据一切都是空气；

权重八、转化率

淘宝的每个流量都是卖钱的，没有赚钱的话，为什么要给你流量，成交对于淘宝和商家都是至关重要的，一个靠销售抽成，一个靠销售赚差价，转化率的重要性不言而喻；

权重九、新增粉丝关注数据

怎么留住粉丝除了看停留时间，还要看新增粉丝关注量，同样作为淘宝周期性统计进行直播排名的一个重要的指标，我们也看到了基本上每个直播间的主播最常用的口头禅就是： “欢迎新进来的宝宝，点击左上角的关注，关注主播不迷路，主播带你上高速”；

权重十、直播浮现权

浮现权是淘宝直播流量的多寡最重要的指标，有没有浮现权几乎是直播间生死的一条分割线，浮现权的获得需要依靠运营、主播和产品配合等多方努力，了解淘宝浮现的规则也是非常重要的，浮现权从早期的只要能做到每天直播 2 小时以上就可以开通，发展到对日 UV，订单量都有要求，规则越来越严，前期付出一些成本开通肯定比后期划算；

权重十一、单场直播时长

从获取流量角度讲，时长越高，获取到的流量越高；同样的直播间，你播8小时，别人播4小时，对方的流量一般肯定是你的一倍，对方一场获得的粉丝关注是你的一倍，长此以往，差距越来越大！

权重十二、每月停播不得超过 4 天

是的，你没看错，这个时间淘小二建议是每月不低于 22 天直播，但是实际直播的过程中，由于每天直播都会计入排名权重，周期内的直播天数不够的话，那直播的数据也不会很好看，特别是新直播间，如果连日常一个月直播都要想着放假，还是洗洗睡吧；

权重十三、主播颜值

主播颜值 60 分，口才 80 分，电商直播还是比较靠谱的，不像娱乐直播那样，主播颜值第一才气第二，只有头部的才是那种文武双全的；电商直播更多的靠主播的控场口才和引导能力，对产品的专业度也是一个重要的因素；

权重十四、直播间陈列

背景，灯光，陈列以及设备网络的好坏是消费者进入直播间后，在主播之外能够首先接触到的第一印象，虽然这个并不是直播排名的直接权重，但是却直接影响到了其他所有指标，也是有些商家开直播容易忽略或者马马虎虎的地方；

权重十五、铁粉的回头

如果前面的一切都做的不错，那粉丝的回头率则不仅代表了消费者对产品的认可，同时也代表了主播的亲和力，做得好的店铺还可以依靠铁粉进行口碑传播；

权重十六、关注淘宝群

群营销被很多商家和达人忽略，荣哥在跟踪数十家天猫店铺直播过程中观察到，新店在开始直播有运营淘宝群的比没有的，其运营效果差距明显，比如商家在群内定期的活动、再通过群引入直播间的效果可谓立竿见影，特别是直播间起步阶段，这可能是整个直播间里 80%的观看量来源；

权重十七：产品短视频

在直播间的产品上加入短视频这个功能也是提高排名的一个指标，因为这个是一次性工作，建议商家在后台设置好；

权重十八：直播预告

提前创建了直播间，那么直播预告就显得尤为重要，而且直播预告比较优质的，还可以获得淘宝直播频道的推送，在直播前就有流量，这样的好说怎么能放过？