从淘宝到拼多多，小白如何快速打造爆款并少走弯路？

淘宝店铺转让

小白如何做好淘宝店铺

大家好，欢迎来到君达聊电商!今天给大家带来如何做好淘宝店铺，按真正的运营思路很多人更热衷于黑搜与打标。其实黑搜与打标只是很多种运营手法中的一种。真正要做好淘宝，把淘宝变容易。看我下面的步骤与分析吧

一． 类目的选择----选择往往大于努力

那么通过这二个数据，自己去想一想，是从2833竞争对手中抢200份蛋糕容易，还是从68269竞争对手中抢468份蛋糕容易？

所以当你看完这组数据后，以后可千万别听什么人给你推荐女装了.你以为女人的钱真的那么好挣么？分分钟用数据打你脸。

当然分析一个类目好不好做，并非仅这一点，这只是第一条。还要分析坑产、天猫占笔、人群等等很多因素。

在这里就不过多讲解了特别是坑产位的分析。这直接关乎你所需要的运营资金。因为对于中小卖家来说，资金占笔非常重要

二． 店铺的布局

与其说是布局，不如说是你整个店铺的发展方向。这里我不想讲什么大道理，就直接用几个实际点给大家讲解一下什么是布局。应该怎么去规划与操作

例1：五金类目玩法

直通车低价引流+钻展，一定是多产品的。纯刷也可以，不用急开车。可以开钻展或者淘客为主，这个类目是品牌和销量排序为主，刷就可以起来。这个不要做9天小螺旋，做用不大。找到一个竞品。直接干。推荐万能搜索爆破法！有不懂的小伙伴可以私信

例2：店铺的布局是与运营打法，运营资金，资源。产品类目相互匹配的。

一个类目可能会有很多种运营方案与布局，比如衣服类目：你可以考虑上新为主，拉人做粉丝。也可以以1-2个爆款打法为主。也可以以直播为主。具体的玩法我们就不细分了。我们就拿1-2爆款带动全店的打法来说

这1-2个爆款，需要做多少基础量。这个基础量从平台还是淘客走？费用是多少。效果有多少？都是我们在布局中要考虑的。同样后期分散到粉丝中去。还是用直通车带动提高。费用、风险、见效效果也不是一样的。

布局是对你全盘的风险把控。而不是一路刷蛋猛如虎。竹篮打水一场空。或者在要有起色的时候，出现资金链断裂的情况。吹破天，说大点。其实风投公司能成功，也是在于布局的精打细算。虽然现实不可能与预期完全一样。但是布局绝对是不可缺少的一部分。因为我们可以把风险与预算掌握在我们自己手中。这其实就是你自己会运营，远比交给代运营来安排 你店铺的命运要可靠的多。

三． 关于测款：

上面吹的有点多了。接下来的这步测款，其实也算是店铺运营的一个组成部分

先说为什么要测款，因为消费者的眼光通常和我们自己的眼光是有差别的，我们的产品毕竟是面向消费者的，没经验基础的话，如果我们只靠自己的主观意原去操作，有可能花费的时间、精力都是白费功夫。因此让消费者帮我们选款。通过测款数据的反馈。我们就能知道什么是消费者最想要的是什么。更利于我们打造爆款。

但是对于测款不要只局限于直通车。因为好多好多的类目，直通车并不便宜（例如5元以上PPC相对来做销量的风险来说。就我个人而言肯定更倾向于接受做销量带来的风险）。因此直播测款、做销量测款也都是一些可以尝试的方法！关于这块我只想说，在正确的方法下，时间与金钱成正比。如果你想节省时间，就多花钱！

四． 选品及卖点----爆发的突破口及核心

测款与选品本身是不分家的，因为内容比较多，所以我分开来说。其实关于这点说白了，就是你的产品对于消费者的利益点是在哪里。

今天再给大家补充一个案例，以搜运动鞋为例。如下图

在第一页的知名鞋子主图上几乎没有卖点。可以说品牌LOGO+价格。就是我的卖点。也就是我的人群。供大家选择的只是一个颜色样式而以。

接下来我们再去翻50页+去看看：

卖点一下子全出来了，所以说你的产品能不能引进流量。主图的卖点是一个很重要的因素。能不能戳中消费者的痛点才是关键核心。换句话说回来大家都知道苹果手机性价比很低。为什么还要去买它呢？仅仅是为了交智商税么？所以我们要做的就是多去反思一下我们的问题，消费者的痛点，同行为什么卖得比我们好！成功案例有许多，我在这里就不一个一个拿出来说了！

五． 基本功的打造-----爆发的前提

无论是网上著名老师讲的黑搜，还是花里虎哨的刷法。也不管他N+M版的黑搜其实在基本功面前都是浮云。记住一点。无论任何运营手法，都是建立在基本功过关的基础之上。

说到这里，很多人可能感觉运营无非就是用点黑科技，SSD，开开车，会做基础，产品权重提上去，就卖出去了！我现在卖不动，就是没有那么多钱去和天猫店对比s那么多单！如果你是这样的想法，那么不仅大错特错，而且你的淘宝运营思路完全跑偏了。

我以一个案例来分析为什么这种说法是错误的：

以A和B二个产品来做讲解

A产品内功不好，真实转化率只有1%左右，我去S100单，花了1500元，因为给我提高了权重，我从原来的展现100个提高了1000个。但是我真实的转化率没有变化。所以我一天的真实单量也就10单，相比于每天高额的S单费用，这个产品很明显是在亏钱的！

同样B产品内功好，我的产品转化率10%我只S3-5单，把顾客基本疑虑打消！即使我后面不S单-是不是我每天也是挣钱的！

所以说只盲目的S单提权重，是不可取的！在你没有完全把内功布局完毕的时候，请不要盲目S单。

六． 运营方法----爆发的关键

关于你们在各大论坛看的各种神贴，包括什么XX几天爆个几百万。N的X次方黑搜。各种套路与玩法

姑且你们说吹牛也好，说真实也罢！大神可能与小白区别就是：小白要么脑子一充血信了！要么受过多次骗的，就说是吹水！无论信与不信你们还是会去看。然后模仿操作！（强制模仿的成功率几乎是0，因为层级不一样，产品不一样，店铺各种权重不一样）

然而真正的运营。他都会去细读，先看理论行得通与否。如果行不通，可能微微一笑，就过去了。如果行得通。是把别人的方法拿来。看看能不能结合到自己的实际运营中去。即便不能用。也会把这种方法牢记于心！而不是在乎那所谓的，今天做几单，明天保证多少转化率！

今天先说到这里 下一期我总结一下如何正常去操作店铺