做淘宝不一定要打价格战，你也可以这样做！

淘宝店铺转让

你199，我199包邮，你188包邮，

然后我再177包邮，你又166包邮。

各种价格战你来我往，整个市场乌烟瘴气，

这是一种现实，但也是一种悲哀。

很多商家会这么认为：

价格战是唯一的手段，

但是做淘宝真的只能打价格战了么？

首先要了解：

价格战的根本原因
价格战追溯到根源上只有一个：同质化。

就是说，你的产品跟别人的商品是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付钱的理由。咱们卖的都一样，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。

为高溢价找支撑

那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：避免同质化，凡是同质化商品必然价格战，其次才是看谁能吹牛逼。

去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须当一只“特立独行”的猪，通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价”，而这个溢价让你的成本增加很低，甚至没有成本。

接下来的问题就简单了：

如何去寻找这种“溢价元素”？

今天刚好立夏，我们这里就以夏天的必备品西瓜为例。

首先建议尽可能有自己的品牌，有朋友可能会质疑，就卖个西瓜的，要什么品牌，我的回答是:为什么爱吃干果的人会想到X只松鼠、XX铺子？为什么想吃炸鸡会想到肯德基？

品牌的关键在于好的品牌会深入人心，会成为一个品类的代名词，以至于，想到这个产品，你的第一反应就是这个品牌，什么？怎么申请品牌？专业的人做专业的事，在做知识产权代理方面就有非常丰富的经验，帮助了许多商家解决了品牌建设的第一步难题。

当然，品牌（溢价）肯定不是商品的最高境界，商品的历史比品牌久，显然炸鸡的爷爷不是肯德基而是鸡。商品的历史也比品牌要悠久，它必然是远远超出我们想象的。「品牌打造」也要综合考虑产品品质、商家实力、市场环境等多方面因素。

好了回到主题，你想卖西瓜。也不见得一定要推出一个“XX一号西瓜”的品牌。你反而可以从瓜的产地、纬度、品种、直径、阳光、糖分、口感、生长环境等等分类指标下做分类售卖，进行物产分类的这种行为方式，本身成为了卖西瓜的一个招牌。

但凡提到农产品，都离不开这些关键词：小时候的味道、全程可追溯、情怀、生态环保；像行业中做得很成功的褚橙，还融入了励志；别说农产品，看看隔壁我罗的锤子:“偏执于有用的细节，偏执于无用的细节，偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节"，也讲了一个"工匠精神"的概念。

通过这些元素的注入，给产品增加了脉脉温情、文艺、感动。于是我们吃的不是西瓜，是儿时的甘甜，用的不在是手机，是文艺青年罗永浩的情怀。

这些都是很好很好的，但仍然是不够。即便做到了，也还需要：服务差异化。

首先，不少农产品，确实很难从口感上得到差异化体验。这时候，你一味强调自家产品口感如何如何好，有点自说自话。

那如何做好服务差异化。？

比如，我要购买你家西瓜，我希望客服人员能告诉我：一个瓜大概有多少糖分？多少卡路里？天天吃会不会长胖？哪些特殊疾病人群不宜过多食用？在多数产品趋同化、同质化的前提下，通过服务差异化，是可以提升溢价的，消费者也会买单。这就是溢价！

寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝！