你真的清楚你开店的目的是为了什么吗？

震惊中

今天带给大家带来1个开店总体逻辑，希望给那些迷茫的人许多思路。书归正谈：

有个问题，大家都是如何想着做网店的？你是从哪了解网店的？

同学兼职做网店成功了，你眼红了！同事辞职做网店成功，你眼红！企业好友实体转型电商成功了，你眼红！朋友圈里各种名牌各种旅游，你眼红了！你真的眼红了！想想自己肥肥的肚子，干瘪瘪的钱包，另有购物车里哪一大堆买不起东西，再听听马爸、刘叔、激情演讲，于是乎你有了梦想！我要跟他们一样！我要开店！我行的！问题是你不一样，就像新喜剧之王里女主问的，我能成为演员吗？我能实现梦想吗？我很喜欢那句别人给她的“你不行”。不行的原因是你被你所谓的梦想给迷惑了，其实你行的，就像后面女主对这路人说的，不要听别人说行不行，只有你自己知道。梦想也是行的，前提那你有计划的梦想。脚踏实地心向远方。

问题来了，梦想有了，如何做？计划呢？

思路一：公司找电商运营，个体去报班

老子从商多少年，老路子干，不行！借用郭德纲说的，你1个挖煤的来和我谈相声的发展，隔行如隔山，虽说都是从商要有电商的思路。

我学习能力强，随便网上找点教学视频就可以了干了，知其然而不知其所以然。你每天看人家引流的基础视频，没实操，没干货，你就是看看，没实操。

这边纠正1个思路误区。

不要老是感觉报班都是坑，1个思路，你考公务员、研究生、银行、会计。需报班吗？那是一个道理，找信任的人，报1个靠谱的班，系统的学习规划。

思路二：二个逻辑

1、因果前后逻辑

开店是平台，运营是手段，挣钱是目的。咱们最主要目的就是挣钱，这是咱们的果，一切因都要导向这果，不可以本末倒置。要关注UV价值，ROI。根据自己的资金，人脉，商品来做整体规划。比如你是小卖家，要在你的定位上最高效的运用你的资源，得利润最大化，一口吃不成1个胖子。

2、总体逻辑

将你的店铺运营看作1个完整的人。你的身体健康关键在于食品、器官等，对应在网店里是：流量、选品、测试产品、解析同行数据、计划、实操、成效、发展。在这简要讲一下：

1、流量。说白了就是用户和点击率，用户=展现量*点击率，点击率是流量的唯一指标，同时，商品的图、位置、价格、销售量都影响点击率。

2、选品。这就牵涉到商品因素就很多了，市场容量、定位方向、市场的展现指数、个性化商品、货源、物流。这边假定款已选好准备进入市场，从技术操作，将商品打入市场，这个时候就要定位产品，简称跟款，可以从价格区间、点击率指数、关键词市场需求量等技术进入。

3、测试产品。分为测图，测试产品。注意两者可以同时去做，无先后。测试产品，直通车，生意参谋里的数据，在50-100点击数左右，看他们收藏机构；在200-500的点击数左右，看他们转化率。测图，找200-300展现的产品看他们点击率。

4、解析同行，数据处理。从渠道分析，主要还是看手淘首页、手淘搜索、别的免费渠道。提一下手淘首页的数据，关注直通车、黑搜、搜索流量进店渠道（综合排序为主时；销售量排序为主时）、关键词（词根方式；核心词方式）、关键词的权重分布。从数据统计分析，注意行业点击率、竞品的转化和加购，产值和UV价值。今年淘宝着重提了UV价值。

5、计划，现在主要的计划是，直通车、搜索、钻展、淘宝客等别的免费方式。不一样的类目要运用不相同的计划，计划要跟着类目去做，目的就是打造爆品，途径，中小卖家就以搜索，开车计划为主。

6、实操，注意要把自己的步骤记录好，这就是降低试错成本的一个注意方面。实操要和计划对比运作，不断的进行修整。

7、成效，当你计划是优秀的，商品是优秀的，相信你一定小有所成，你要关注ROI（投入和产出比），结合前定位和计划去做更进一步的调整。

8、发展，发展的前提条件是成功，成功了就要复制，复制爆品，由于每一个爆品都有生命周期，不可以指着一种商品吃一辈子。接下来就是复制店铺，把你店铺的成功案例复制下来。其中会涉及到流量对冲问题，但你想钱都转到手里了，对冲影响就可以了忽略不计了。当店铺正常运行了我们一定要良性发展，这个就是战略规划问题，切勿恶性竞争。