手淘搜索结合直通车定向推广

YMin炎敏

摘要：手淘首页是什么？定向推广怎样使用发挥最大威力？流量过少？费高太高？4个问题！1次解决！

不管新老商家都在做直通车，但真正做得好的又非常少，甚至连许多专业概念都不懂，那怎么能搞好呢？众所周知直通车是帮助商品曝光然后收费，但有单击有转化是另一码事了，今天要和大家分享的就是手淘首页结合直通车定向推广，引爆流量！

一、手淘首页是什么？

搞清楚最基本的概念，咱们才能对症下药。手淘首页就是指：用户通过手淘客户端的首页商品，除了广告位，每日好店商品，别的可以直接进入咱们店铺页面或产品详情页的入口，例如猜你喜欢入口、手淘下方的问大家，都是手淘首页，而且进入的流量也是很精准的！可以短期爆发！甚至成为流量的主要来源！

但许多学员都说它不稳定！

这边给大家讲解一下原因——用户持续性浏览商品的价格、材质、属性，淘宝才会给她产品推荐，而淘宝挑选推荐的原理是看你商品的竞争优势，点击率、产出收藏加购等等，很有可能是半个月，有可能第2天你就被更好的代替啦，如果你能将这些流量大都能转化，那系统觉得你这商品不错，蛮有竞争力的，那它给你展示的时间和机会就会更多更长更稳定啦！

但！它的转化是很低的，大家也可以看看自己的手淘首页，大多数都是用户多，但转化很低！为什么呢？例如说猜你喜欢入口，有可能用户已买过这个商品了或者说根本没有购买的意图，淘宝或是把类似的产品展示给她，那用户买的可能就非常小。

再放第二天的。都是用户多，转化少！

二、定向推广是什么？

这边就要用到直通车了-----了解一下定向推广。

优点：较精准，流量大，出价低！

定向推广和关键词没有关系，关键词推广能增加关键词的权重，定向推广不可以，2个是相互独立的。影响关键词的权重最关键的是展现量与点击率，定向推广则跟销售量有关；关键词是反应客户实时需要，是被动展现量，定向是主动展现量，但客户需求滞后或已失效。定向能够提升宝贝权重。锁定目标群体，有针对性的推广，推广范围相对精准的控制在目标群体范围以内，其前提条件是对目标群体进行高精度的锁定。

三、如何获得手淘首页的流量加大转化？

清楚前面的概念之后，咱们现在就用直通车加大猜你喜欢的流量，这样转化肯定会上来，你手淘首页展示的时间也会越长越稳定！

1.打开车----定向推广。

2.增加展示位置，然后设置你能承受的溢价（一般来说我是30%的慢慢增长。）建议开一个全新的计划，以免和别的的计划弄混淆啦！（我在这里是设置好的，大家在设置时选择这几项就可以了。）

3.增加用户人群。针对人群去投放，获得的也是精准人群，转化高这是一方面，还行加重商品的标签和权重！自然搜索排名更高！

4.购物意图定向。

购物意图定向中的购物意图是针对产品属性、产品标题、推广标题及商品自身标签来提取的。如果大家缺少购物意图，在推广标题中添加所需的关键词，以供购物意图定向进行提取。后期购物意图定向增加后，推广标题删掉该关键词，正在投放中的购物意图定向不会消失！

这需要进行长期的数据调整，不可以弄1次，后面就把它给忘了，几个月都不搭理1次！

带来的效果是点击率提高，一方面提高质量分，另外一方面提升商品的手淘首页流量入口曝光率。由于商品带有标签，会优先展示的！（帮忙新品贴标签是再好不过了！）