适用行业：全行业
适用商家规模：中小卖家
一、直通车基础入门了解。
直通车是付费获取展现量，注意就是给你带来流量不是带来肯定会买你商品的人。所以要选词！
直通车有展现量没转化，那就是你车图的原因，由于客人搜索了产品都是看图，因此图很重要！
直通车排名的规定有两个，一是出价、一是质量分。通俗理解就是价高者得，出不起那高的价或者说想降低开销，就想办法提升质量分。
二、详解---5个要点！
1.选词。
关键词是直通车的核心，新手初期瞎烧钱是没什么用的！因此尽量不要选择大词，大词竞争优势高，出价高，而且转化较低！例如连衣裙就是一个大词。咱们可以在在选词助手里进行看行业热词进行选词。
单击生意参谋---下拉。右下角就有一个选词助手。
单击进去，查看行业有关搜索词。
这里我们怎么样挑选呢。可以自己做一个表格，找那些搜索人气高，在线产品又少的词。
用搜索人气/全网点击率（我在这里表格写的是商城占比），百分比大的就是好词。（我图里是学员的案例。你是什么样的产品这里就是什么词）
简单的说，是最后你的词搜索量又大，同行又少，那一定有优势！
2.出价。
选好词之后，咱们得对关键词出价！一山更比一山高，大家不用盲目的抬价，可以点进进入关键词，查看数据透视近一周的数据！以振鑫学员的店铺为例，他也是不知道该怎么出价，如今已经做的非常好的，质量得分都已经十分，很大程度上降低了开销。
然后往下拉，看移动端的市场均价！咱们新手初期，计划关键词的权重较低，因此出价一般来说在市场均价的1.5倍到2倍，这样提高了价格才有机会展示在前面。这钱是没白花！因为我们前面也做了关键词，因此进来的应该都是相对精准的流量。
另外开车的重点在移动端上，计算机出价最低价就行了。由于现在大家都用手机购物比较多嘛！计划刚开时由于商品和关键词的质量分较低，因此单击单价会比较高，这在后期可以降到平均水平。
3.创意。
这是包含在质量得分里的！
这边最主要的是创意标题和创意图。直通车的商品可以单独设置图片和标题，和主图、产品标题不冲突。创意图也可选主图或是重现做车图。
这里有个小技巧，把你以前选取的关键词放到创意标题里能一定程度增长商品的质量得分！
但假如加入了关键词之后，关键词的移动端质量得分还是在6分或5分如下，说明这个关键词与商品的匹配度较低，可以进行删掉。
重点讲一下车图，毕竟是图极大程度影响用户是否会单击进来。因此车图着重展现量商品的卖点！把握住消费者的眼球！吸引买家进店浏览。
创意图必须要里增加商品的白底图，这样商品会有几率出现在“猜你喜欢”。以后图片展现量方式上选择轮播的方式进行展示，可以测试出图片的点击率，。
单击正在推广的商品---新建创意---管理流量分发方式选择轮播。
（会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现量。）
点击率是考量核心！点击率不高，收藏加购比较高就应该换图测试！
周期：一般来讲5-7天。
4.调整地域
在新手初期的时候，老师建议大家把港澳台和偏远地域取消掉，其他的保留。
然后做一段时间之后，假如你想做精准地区人群进行推广，是哪个地区成交多，我做哪个地区。
单击直通车报表---地域报表，选取3个月到半年，查看某一个开车计划的地区推广情况。
对点击率低，成交低的地区进行删掉，点击率高但成交地的地区酌情进行删掉，实现精准地区！
5.时间折扣。
如果咱们1天24小时都是出同一价格，有很大可能有的时候没什么人，就算有人也没转化，那钱就白出了。而时间折扣是帮助咱们在不同的时间设置不相同的价格。
因此单击生意参谋---下拉流量分析。
这边就可以知道店铺每一天的流量时间，哪一个时间段流量最多，你们可以多观察几天的数据。例如说，今天星期五，我看了星期五的数据，那再看一看上个星期五、及上上个星期五，以此类推7天以上的数据，这叫作同周对比！由于单日的数据不够精确，这样咱们什么时候来人多，咱们就什么时候投放大！
当咱们观察出这个数据之后，就根据不同时间的用户、转化情况进行设置折扣，可以精准时间，减少耗费，在流量较大的时间段加大投放力度，提升转化率我们观察出这个数据以后，就根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣，能够精准时间，减少花费，在流量较大的时间段加大投放力度，提高转化率
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2023-03-07
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